cours pratique pour aider les étudiants

1. Éduquer à LA création D’ENTREPRISE Clara Bassano & Francesco Schiavone (Université de Naples «Parthenope» Antonio Gatto (COSVITEC soc. cons. a r.l.)

2. Agenda • Objectifs de la Présentation • Terms et Définitionsprincipaux • Le Procédéentrepreneurial • Eduquer à la Création d’Entreprise • L’ Auto-Entrepreneuriat en Maroc • Conclusions

3. 1. Objectifs de la Présentation • Promouvoir la diffusion de la culture d’entreprise et de l’auto-entrepreneuriatdans le contexteunivérsitaire Marocain; • Favoriserdesactivitées d’orientation et d’education a l’entrepreneuriat; • Encourager la diffusiondesthèmes de l’orientation et de l’education à l’entrepreneuriatdans le systèmeuniversitaire Marocain.

4. 2. Terms et Définitionsprincipaux- I • Entrepreneuriat (ouprocèsentrepreneurial):procèsdependantducontexteoù il a lieu et à traverslequelles gens et lesorganisationscréont de la richesse en utilisantcombinationsuniques de resourcesau fin d’exploiterlesopportunitées de business dans le marché. • Business plan: documentdétaillé et perspectif qui résume en manièreorganisée et efficace le project d’entreprise pour lequel on veutdemander un financement. Il développe en termesquantitatifslesobjectifsqu’ilfautatteindredans une période de trois/cinqans et analiseleurcompatibilitéaveclesresources dont l’entreprise dispose.

5. 2. Terms et Définitionsprincipaux - II • Spin-off academiques:nouvellesentreprisespromues par Professeurs, Rechercheurs, Docteurs et Doctoransavec l’objectif de valoriserlesresultats de la rechercheuniversitaire. • Idée de Business: idéeaufondementduprocédéentrepreneurial. Çacoïncideavecquelquechoseque le marchéveutacquérir à un prixcapable de rémunerértouslesfacteursproductifs et de garantir un profit convenable à l’entrepreneur. Elle est caracterisée par troisélementsprincipaux: • Produit/Service offert • Segment de marché • Structure d’organisation

6. 3. Le Procédéentrepreneurial • Le nouveauEntrepreneuriat • Lesphasesduprocédéentrepreneurial • La capacitéentrepreneuriale • La structuredubusiness plan • Spin-off

7. LE NOUVEAU ENTREPRENEURIAT • Nouveautés • Attivitéeconomiquejamaisexercée (expérimentation) • Indépendent de lesexpériences de l’Entrepreneur (objectif) • Valence entrepreneuriale • Prospectivefonctionelle • L’entrepreneur est expression de l’entrepreneuriats’ilintroduitinnovations, soutient le risque, combine le facteursproductifs, cueillelesopportinitésdumarché.

8. Le nouveauentrepreneuriat • Contenu d’ éxperimentation • Condition de faiblesse de la nouveauté Nouveauté de l’initiative NouvellesEntreprises • Capacité d’exploitationdes • Opportunitésdumarché • La gestiondurisque • Le «gouvernemen»t de l’entreprise • Realisationduprocédé • d’apprentissage Indipendence de l’initiative

9. Nouvellesentreprise: une taxonomie basse • Scissions • Filiations d’entreprise • Outsorcing Indipendence de l’initiative • Acquisitions • Nouvellesentreprises élevé • Successions élevé basse Nouveauté de l’initiative

10. LesÉtapes de la «naissance» d’une nouvelle entreprise • Choisirentre un tavailsalarié et l’entrepreneuriat • Développer un profiletrepreneurial • Décider de diriger une nouvelle entreprise • Définition de la business idea • Définition d’un business model • Formaliser un business plan • Recherchedesresourcesfinancières

11. PHASES DU PROCéDé ENTREPRENEURIAL • Pre-lancement: çacomprendlesactivitésréaliséesavant la creation de la nouvelle entreprise (identificationdesopportunités, évaluationinitiale de cesopportunités, développementdesintentions de démarrer une nouvelle entreprise. • Lancementoustart-up: çacomprendlesactivités de départ de la nouvelle entreprise (definir une forme juridique, développer un planinitial de marketing, construire une stratégie pour exploiterlesopportunités de l’idéeentrepreneuriale. • Post-lancement: çacomprendlesactivitésaprès la période de start-up ( activité de planification pour fairefonctionner l’entreprise, gestiondupersonnel, et relations avec clients et fournisseurs qui demandent à l’entrepreneur de développercapacitésfondamentales: résoudreconflits, négocier, influencer et motiver, leadership…).

12. LescapacitÉsentrepreneuriales • Accès à competencesexternes et leurintegrationavec l’entreprise et sa culture; • Partage de la connaissance; • Réfléchir on le passé pour améliorer le futur; • Créer et romprelesroutines d’organisation; • Apprendre de l’expérience et acquerir de l’expérience d’apprentissage; • Needed-to-play capabilitieset Needed-to-wincapabilitiespourréduirla liability of newness

13. Structure d’un business plan • 0. Introduction et mission • 1. Sectiondescriptive • Descriptiondubusiness • Plan desopérations • Stucture et management • Resorces de Finanacement • 2. Sectionéconomique et financière • Modèleseconomiques et finanaciers

14. LES spin-off SortieduFondateur d’une structurepréexistant. Utilisation par le Fondateur de connaissances, competences et connexionsaccumuléesdans la structure d’origine. Spin-off d’entreprise Nouvellesentreprisescaractérisées par autonomie de gestion et de marché. Nouvellesentreprisescaractérisées par une nouveautéeconomique.

15. Spin-off & universitÉ • LesUniversités (et lesautres centres de recherche) peuventleurmêmescréer de nouvellesentreprises: • Lesresultats de la recherchedoivent se transformer en rechercheopérationelle • C’est nécessaire transformer la «découverte» en brevet pour la rendretransférable et exploitabledupoint de vueéconomique. • L’idéepeutêtrecédéeouexploitée en creant une nouvelle unitééconomique (spin-offuniversitaire) La création de SPIN-OFFcorrespond à la modalitéaveclaquelle on assiste aupassage de la recherche à l’applicationindustrielle.

16. La NAISSANCE D’UN SPIN-OFF UNIVERSITAIRE Approbationdubusiness plan Phase de la rechercheappliquée Approbationduprojet Croissance Recherchedesopportunités de transfer n. d’idées Naissance de la business idea Définition de la business idea et business plan Procédé de Financement

17. 4. Eduquer à la Création d’Entreprise • Le parcoursformatif • Education et développmentdescompétences • Lesacteursduparcoursformatif • Méthodologiesdidactiquesinnovatrices pour l’entrereneuriat • Enseigner l’entrepreneuriat: Insegnare l’imprenditorialità: le point de vue de la CommissionEuropéenne

18. Le parcoursformatif Osa Osa Osa Osa Osa Osa • Parcours d’apprentissagefocalisésur le développement de la personne qui se compare avecdestâchesréelles, interdisciplinaires et disciplinaires, pour lesquelles on mobilisesesressources (capacités, connaissances, habilités) dans le but d’acquérircompétences. • UdA= Unité d’apprentissagefocalisésurtâchesréelles, utiles et avecdusens • OSA= Objectifsspécifiques d’apprentissage (connaissances et abilitésdisciplinaires) Capacité de la personne Competences Unitè d’ apprentis sage Unitè d’ apprentis sage Unitè d’ apprentis sage

19. Unité d’apprentissage • Structure de l’action formative. Ça se rapporte à personnesspécifiques, selon le contexte. • L’unité est elaboréeselonlesnormes et le documentspréparatoires à partir de l’analyseducontexteoùl’action se développe, c’est à dire lesdestinataires, lesorganisationsappartenantesaudomaineculturel de l’action formative (ex. Universitè), territoireavecsesressources et sesliens. • LesUnités d’Aprentissage se construisentselonlescaractéristiquesdesétudiants, dugroup et ducontexte. Ellessontdocumentées a posteriori.

20. ÉlÉments d’une unitÉ d’apprentissage • Objectifsformatifs • Usagers • Tâches et e produits • Objectifsspecifiques d’apprentissagemobilisés (connaisances et abilités) • Personnelimpliqué • Instruments, temps et méthodes • Critères et modalité d’évaluation • Competencesacquises (à insérerdans le CV)

21. CRITèRESMéTHODOLOGIQUES • Priorité de l’étudiant et de son procedé formatif (ne pasfaireprévaloirlesobjectifsdesformateurssurlesobjectifsdesétudiants) • Attitudedesformateurstendueauprojet et à la planification, souventpersonnnalisée (planformatif, unité d’apprentissage, portfolio) • Didactique pour l’unité d’apprentissage: lesétudiantsdéveloppentactivités en affrontanttâches/problemes et en réalisantproduits à traversleurcapacités, connaissances et abilités.

22. LE PARCOURS FORMATIF POUR L’ENTREPRENEURIAT: UNE HYPOTHèSE Osa Osa Osa Osa Osa Osa Intérêt et Passion de l’étudiant dumond de l’entreprise Competenze Imprenditoriali Essenziali ABC sur l’entrepreneuriat Procedé de creation d’une nouvelle Entreprise Le Business Planning

23. Modalité d’apprentissage pour un futurentrepreneur • Observation • Interview • Lecture et Étudedesmateriaux • Soutien • Application • Tâcheréelle • Project work

24. Eduquer à l’entrepreneuriatsignifiediffusercompetences • Une compétence est une caractéristique de chaquepersonne, à traverslaquelle on peutaborderefficacementdesproblèmesconnexes à un roleou une function. • Çavientdemontrée de la personne à travers sa performance dans un contexte d’organisationspécifiquedevantdes «juges», Represeèntantsdumondprofessionnel de référence. • La personnecompétente est capable de mobilisersesressources (capacitès, connaissances, abilités) dans le but de conduire à une solutiontâche-problème. En d’autrestermes, une personnecompétente est souvent un entrepreneur à succès.

25. LES COMPéTENCES TRANSVERSALES • Elles se distinguentdescompétencesfondamentales et techniques/professionnelles • Ellesconcernent la capacité de résoudredesproblèmes, travailler en group, apprendre à apprendre. • Ellessontcaractèrisées par éléments de réflexivité et transférabilité en domainesdifferents.

26. LES ACTEURS CLéS DU PROCéDé • Professeurs • Étudiants • Universités • InstitutionsLocales, Nationales et Internationales • Entreprisesexistantes

27. professeurs • «Metteurs en scene» et «Prèmiersacteurs» duprojetformatif • Préparerlessorces et le materialdidactique à utiliser • Mettre en contextelessourcesselon le parcoursdidactique • Coordonner, organiser et supervisionner l’activitédesétudiants • Transférerauxétudiants la capacité de selectionner et discerner lesinformations • Développer del relations externes pour favoriser la realisationdesidéesentrepreneurialesdesétudiants

28. Étudiants • Acteurs/Protagonistesdu procedé d’apprentissage. • Apprentissage à traversl’action (faire, agir). • Comprendre, non seulementmémoriser. • Ilsapprennent à traverslesméthodologieslearning by doinget learning by thinking. • Il apprennentaussi en pensant, réfléchissant, discutantaveceuxmêmes et lesautres, donc à travers le cooperative learning.

29. université • Lieudusavoir et de l’apprentissage mais aussi de formation de personnescompétentsdansdomaniespratiques. • Elle offre, à traverssesprofesseurs, support et encouragementauxfutursentrepreneurs. • Elle offre, à traverssesinfrastructures, services et (dansquelquescas), technologiesauxfutursentrepreneurs.

30. Institutions Locales, Nationales et Internationales • Ilsfinancentprogrammes de développement de l’entrepreneuriat • Ilsoffrentstructures et servicesdans ce but • IlsaidentlesuUniversités et lesfutursentrepreneursdans la création d’un réseaurelationnelappropié à la naissanteentreprise.

31. Entreprisesexistantes • Rôlepasobligatoire mais souhaitable • Ellespeuvent offrir training on the job et un contextepratique pour augmenter l’ efficacité de l’apprentissage de l’étudiantrelativement à: • Le rôle de l’entrepreneur • Le rapportavec le marché • Le systèmeéconomique locale • Ellespartecipentaveclesprofesseurs à la définition de l’offre de formation.

32. MéthodologiesdidactiquesInnovantes pour l’entrepreneuriat • Cooperative learning • Learning by doing • Problemsolving • RolePlaying • Business Games

33. Méthodologies didactiques Innovantes pour l’entrepreneuriat: cooperative learning • Méthodologie d’enseignement à traverslaquellelesètudiantsapprennentdans petit groups, en s’aidantréciproquement et étant co-responsablesduréciproqueparcours. • Le Professeur assume un rôIe de facilitateur et organisateurdesactivités, structurantdes «milieux d’apprentissage» oùlesétudiants, favorisés par une climatrelationnelle positive, trasformentchaqueactivité d’apprentissagedans un procédé de “problemsolvingen group”, obtenantdesresultats qui demandent la contribution de tous.

34. Méthodologies didactiques Innovantes pour l’entrepreneuriat: learning by doing • Apprentissage à traversl’action. • L’objectif de cetteméthodologie est enseigner «savoircommentfaire à», plutôtque «savoirque». • Le personnecomprend l’importance de la connaissance et commentutilisercetteconnaissance. • On peut l’appliquer en organiosantdes «Goal-Based-Scenarios» (GBSs), simulationsoù l’étudiantobtient un resultatprofessionnel en ulilisantsesconnaissances et abilitésfonctionnelles.

35. Méthodologies didactiques Innovantes pour l’entrepreneuriat: problemsolving • Cetteméthodefaitréférence à l’ensemble desprocédés pour analyser, affronter et résoudresituationsproblématiques. • Lesobjectifs de cetteméthodesont: • chercher la responsabilité d’une situation problématique pour accélérer la résolutionduproblème. • trouver la solution et réaliser une descriptiondétailléeduproblème et de la méthode pour la résolution, même si il n’y a pas de solutionsdefinitives • détailer le problème et décrire le pasnéceissaire à éviterque le problème se représente. • Donc, la finalité est améliorerlesstratégiesopérationelles pour arriver à une conditiondesiderée à partir d’une conditionspécifique.

36. Méthodologies didactiques Innovantes pour l’entrepreneuriat: roleplaying • Le «roleplaying» consent de faireémerger le rôle et lesrèglescomportamentalesdupotentieléntrepreneur et sa créativitéaussi. • L’activité de roleplayingvientorganiséedans un climatcollaboratif, relâché, accueillant; cetteactivité s’articule en quatrephases: • Warming up: à traverstécniquesspécifiques (sketch, scènes, interview, discussions, etc.), on va créer u climatserein et profitable. • Action: lesétudiantsvont s’identifier en rôlesdifférent et envisagerdessolutions. • Cooling off: on termine aveclesrôles pour retrouverlesdistances. • Analyse: on analyse, commente et discute dessituations qui se sontcrées. si analizza, commenta e discute ciò che è avvenuto. • Cetteméthodedidactique est utile à augmenter la puissance de la créativitéindividuelle pour trouversolutionsinnovantes à problèmespratiques d’une nouvelle entreprise (ex. Relations aveclesfournisseurs).

37. Méthodologies didactiques Innovantes pour l’entrepreneuriat:business game • Jeu de simulationdesactivitésentrepreneuriales. L’objectifprincipal est expérimenter et comprendre le «commentfaire» à travers l’approfondissementdesthéories, lesgoupdiscussions et l’usage d’exercices. C’est importantgagner un niveauélevé de réalisme et de concret pour montrerlesliaisonsexixtantesentre la défiitiondesobjectifs, l’activité de decisionmakinget lesrésultatscompétitifs. • Lesétudiantsdoiventêtredivisés en groups et travailler en concurrance in a marchésimulé. Par example, ilsdoiventprendredesdécisionsdanslesdomaines marketing et ventes et, à la fin dessimulations, ilsreçoiventlesresultats de touslesgroupstravaillantdans le marché. • Cetteméthodeconsent de renforcerlescapacitésdècisionnelles, augmenterlesabilitésentrepreneuriales et de gestion, développer l’aptitude à travailler en group et améliorerles performances.

38. ENSEIGNER L’ENTREPRENEURIAT: LE POINT DE VUE DE LA COMMISSION européenne • En Juin 2013 la CommissionEuropéenne (CE) a publié le document «Entrepreneurship Education: A guide for Educators» • Lesslidessuivantessynthétisentlesmessages plus importantsdudocument • Link pour le download: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/files/education/entredu-manual-fv_en.pdf

39. The EntrepreneurialTeacher (p. 5) - I • “Entrepreneurial teachers have a passion for teaching. They are inspirational, open-minded and confident, flexible and responsible - but also, from time to time, rule-breakers. They listen well, can harness and sell ideas and can work student- and action- oriented. They are team players and have a good network”. • “They seek to close the gap between education and economy and include external experts in their teaching; focusing on real-life experiences. They always refer to the economic aspect of a topic; and business-related subjects play an important role in their classes – across the disciplines”.

40. The EntrepreneurialTeacher (p. 5) - II • “They follow a flexible and adaptable study plan and prefer interdisciplinary, project-based learning; using training material rather than textbooks. They put emphasis on group processes and interactions; and understand the class room sometimes as a ‘clash room’, giving room for diversity – a diversity of opinions, answers and solutions and the reflection about the learning process”. • “An entrepreneurial teacher is more of a coach than someone who lectures. They support the individual learning processes of students and the development of personal competences”.

41. Recurringthemes in entrepreneurshipeducation (p. 5) - I • “Entrepreneurship education is more than preparation on how to run a business. It is about how to develop the entrepreneurial attitudes, skills and knowledge which, in short, should enable a student to ‘turn ideas into action’” • “Teachers cannot teach how to be entrepreneurial without themselves being entrepreneurial” • “Entrepreneurial competences require active methods of engaging students to release their creativity and innovation” • “Entrepreneurial competency and skills can be acquired or built only through hands-on, real life learning experiences” • “Entrepreneurial skills can be taught across all subjects as well as a separate subject”

42. Recurringthemes in entrepreneurshipeducation (p. 5) - II • “Entrepreneurship education should focus on ‘intrepreneurs’ as well as entrepreneurs, in light of the fact that most students will use entrepreneurial skills within companies or public institutions” • “To give entrepreneurship education real traction, there is a need to develop learning outcomes related to entrepreneurship and related assessment methods and quality assurance procedures for all levels of education. These should be designed to help teachers progress in the acquisition of entrepreneurial knowledge, skills and attitudes” • “The entrepreneurship education agenda should be promoted beyond teacher education institutions to businesses and the wider community” • “Teachers and schools will not be able to realise their ambitions without cooperation and partnerships with colleagues, businesses and other stakeholders”

43. Conditionssupportingentrepreneurshipeducation (p. 6) • Goodinitialteachereducation • Teacher education institutions with an entrepreneurial strategy and a vision • Entrepreneurial teacher education programmes built around new pedagogies • Qualitycontinuingprofessionaldevelopment • A school to work in that values entrepreneurial spirit and good support from effective school leaders • Partners in the community • Entrepreneurialteaching networks

44. 5. Auto-entrepreneuriat en Maroc • Éléments macro-économiquesprincipaux • Auto-entrepreneuriat en Maroc: SWOT Analysis • Conditions pour favoriser l’entrepreneuriat en Maroc • Organismes pour l’entrepreneuriat • Case studies

45. Éléments macro-économiquesprincipaux • Populationactive: 32% • Taux de chômage: 8,9% (2011) • PIB (nominal): 100,2 miliards de $ (62º) (2011) • PIB pro capite (nominal): 3084 $ (120º) (2011) • Compositiondu PIB: 51% secteurtertiaire, 32% secteursecondaire, 17% secteurprimaire (2010) • Croissancedu PIB: 5% (2011) • Croissance de la production industrielle: 4,4% (2010)

46. entrepreneuriatau Maroc:swot ANALYSIS

47. CONDITIONS POUR FAVORISER L’ENTREPRENEURIAT EN MAROC • Infrastructures et lieux de travailmodernes • Investissements • Activité de mentoring et coaching • Orientation rurale et urbaine (et internationale) Source: http://www.wamda.com/2013/04/a-look-at-entrepreneurship-in-morocco-where-startups-can-turn-for-help

48. Organismes pour l’entrpreneuriat • Maroc Numeric Fund (http://www.mnf.ma/) • Centre Marocain de l'Innovation (http://cmi.net.ma/) • FondationduJeune Entrepreneur (http://www.fjemaroc.ma/) • Morocco Incubation and Spin-off Network (RMIE - http://www.rmie.ma/) • Startup cup Maroc (http://maroc.startupcup.com/)

49. 1. Looly’s • Lamia Bounahmidi (28), social entrepreneur • Couscous export - http://loolys.net/ • Winner of the 2013 Editon of the Morocco’s start-up cup • Loolys is a simple yet a very promising idea of globalizing Moroccan couscous and bringing it to the world; hand-made, fine, and authentic. • Loolys employs today around 30 deserving women in a village nearby SidiKacem (Center-North of Morocco) Source: http://www.moroccoworldnews.com/2013/12/114296/loolys-moroccan-startup-empowers-rural-women-by-exporting-couscous/

50. 2. kezakoo • Project by Youssef Ghalem (http://www.kezakoo.com/) • E-Learning and Social Networking platform providing a wide range of educational content in both French and Arabic. • Kezakoo offers incentives and rewards for user-generated content depending on the importance of contributions. The platform also provides e-learning and online training services for professional users.