1 / 11

Analisis Keunggulan Bersaing dengan Market Commitment Model

Business Plan

Sarwin
Download Presentation

Analisis Keunggulan Bersaing dengan Market Commitment Model

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. “ANALISIS KEUNGGULAN BERSAING DENGAN MARKET COMMITMENT MODEL”

  2. KELOMPOK 1 SarwinJafar2020-28-111 MaulidyaHandayani Suita Putri2020-28-193 AuliaLaksmiTuankotta2020-28-017 JayusriKolengsusu2020-28-227 FirdaNingsih2020-28-015 Melly Yan Laipeny2019-28-093

  3. A.PENGERTIAN MARKET COMMITMENT MODEL Market commitment model merupakanpemahamantentangpasardankonsumenbagaimanapasarberkembangdankebutuhankonsumenberubahsetiapsaat. Model inimenyediakanfasilitasuntukmengembangkanstrategiberdasarkan customer value shinggalebihkompetitifdanefektifdaripadaperusahaanpesaing. Strategitersebutmenyatudengankeunggulanbersaingsehinggaseluruhsumberdayaperusahaantersebutdapatdikelolahsecarabertahapuntukmemanfaatkanpeluang yang munculdanuntukmeningkatkankinerjasertapenjualan.

  4. B. Dimensi Analisis Market Commitment Model

  5. DIMENSI PERTAMA Komitmen, meliputi dua unsur: Memahami kondisi pasar dari kacamata konsumen Merencanakan visi jangka panjang dan menentukan target yang akan dicapai. Kedua unsur tersebut saling berkaitan melalui mengidentifikasian tujuan jangka panjang serta peluang yang akan direbut serta pemahaman kondisi pasar secara menyeleuruh.

  6. DIMENSI KEDUAMELIPUTI: Harga Emosi Kinerja Pelayanan (Service)

  7. DIMENSIKETIGA Dimensiinimerupakanstrategiuntukmemenangkanpersaingan. Ada empat variable untukmenciptakanstrategipelayanankepadakonsumen: Comprehensive, yaitumenyeluruh-apa pun yang diinginkanolehkonsumen. Available, yaitukapandandimanasajadibutuhkanolehkonsumen. Personalized, yaitudidesainkhususuntukkonsumen. Symbiotic, yaitumemberikansesuatudalamkondisisalingmenguntungkankeduabelahpihak.

  8. C. FORMULASI STRATEGI MARKET COMMITMENT MODEL Konsumen Mebuat Rating Terhadap Tingkat Persaingan. Konsumen diminta Menilai dengan Cara Memebri Bobot Rangking. Dengan Menggunakan Analisis. Ukurannyaadalahnilai GCA mulaidari 0 (buruk) sampai 10 (sangatbaik). Variabel yang diukurharusspesifik, yaitu variable posisikeunggulanbersaing. Pengukurannyatidakhanyaterhadap variable yang sudahada, tetapijugaterhadapkemungkinanataukecenderunganvariabel yang dimilikiolehpesaing. konsumenmemilihdanmemberirangking paling tinggipada : Performance: Reliability PelayananKetersediaan Harga:Rendah Emosi: Design Denganmengacupada reliability konsumenmemberipenilaianterhadap GCA. Kita dapat mengetahui bahwa konsumen telah lama tidak puas dengan reliabilitu yang dimiliki pesaing. Dengan demikian kita harus mempertahankan reliability dan meningkatkan secara konsisten. Kita kemudian menentukan keunggulan bersaing dan selanjutnya menentukan prioritas strategi yang tepat.

  9. D.TAHAP MENENTUKAN KEUNGGULAN BERSAING Tahap berikutnya adalah menentukan keunggulan bersaing dalam arti mengetahui apa yang menjadi keunggulan bersaing satu perusahaan dibandingkan dengan perusahaan lain dan besarnya ukuran Gap Keunggulan Bersaing (GCA) tersebut. Dari sudut pandang konsumen, bagaimana keunggulan bersaing yang kita miliki dibandingkan dengan pesaing? Apakah produk yang kita hasilkan selalaui berada di depan? Apakah GCA semakin sempit atau semakin lebar? Kalau menyempit berarti harapan dan kenyataan yang diperoleh konsumen jauh berbeda. Perbedaan itu sendiri memiliki dua kemungkinan, yaitu perbedaan yang bersifat posistif, artinya kenyataan yang diperoleh oleh konsumen jauh lebih besar dibandingkan harapannya, dan perbedaan negatif, artinya kenyataan yang dipeoleh konsumen jauh lebih buruk dibandingkan dengan yang diharapkannya. Dengan memahami arah dan besarnya perbedaan ini, kita dapat memperbaiki kinerja produk yang kita hasilkan.

  10. Product(Produk) Price (Harga) Promotion (Promosi) AnalisaPemasaran, Setelahmelakukananalisadanmengevaluasipasar yang adamakalangkahselanjutnyaadalahmelakukananalisapemasaran. Jangkauanpemasaransangatluas. Berbagaitahapkegiatanharusdilaluiolehbarangdanjasasebelumsampaiketangankonsumen. Ruanglingkupkegiatan yang luastersebutdisederhanakanmenjadi 4 kebijakanpemasaran yang dapatdikontrol yang lazimdisebutsebagaibauranpemasaran marketing mix atau 4P dalampemasaran, yang terdiridari 4 komponen, yaitu: E. ANALISIS KEUNGGULAN BERSAINGDENGAN MARKET COMMITMENT MODEL Place(Distribusi)

  11. THANK YOU...

More Related