辉煌人生 精彩编排

1. 辉煌人生 精彩编排

2. 小测试 • 保险从何时有？ 公元前600年

3. 保险起源 • 公元前600年前后，在中国的长江上也有商人运用了互助共济的方法。长江是一条横贯中国东西的河流，在其上游地区，山高路险，交通不便，因此，长江就成了主要的交通要道。大批的货物源源不断地从四川、云南、贵州等地运往下游。由于当时造船技术有限，加上长江水急浪高，经常发生船只倾覆、货物损失的事故，商人们都在思考着用什么办法来避免这种损失。有一个年轻的四川商人名叫刘牧的，提出了一个办法——改变过去那种把货物集中装载在一条船上的做法，而把货物分装在不同的船上，比如原本一船的货物，分别放在十艘船上。采取这种办法后的第一次航行，果然发生了事故，船队中有一艘船沉没了。但由于采取了分装法，使损失分摊到每个商人头上后，损失就变成很小，大家都避过了灭顶之灾。这种分散风险的方法在长江运输货物的商人们中被广泛地接受，进而得到了发展。其分散危险或由整个船队分担损失的做法，其实就是现代海上保险的原理与基础。

4. 路有成千上万条， 起点相同，终点不同 • 收入发展机会

5. 你认为保险行业目前处于哪个发展阶段 • 你身边购买保险的人多吗 • 你认为人均保单持有量能否满足基本需求 • 你认为保险销售难吗？为什么？

6. 选择大于努力 关于行业 关于公司 关于福利薪酬待遇

7. 选择大于努力 一、关于行业

9. 保险是一门现代科学—风险管理体系的分支 • 避免 • 预防 • 损失转移：成本最低效率最高

10. 老 生 病 财 死 人寿保险需求产生的原因

11. 商业 保险 公司 医疗金 健康金 子教金 养老金 ... 几十万的 高额保障 每天 20元

12. 甲 乙 丙 丁 戊………………..10万人 250 250 250 250 250 . ………………………..250 250 保险公司 依法储存生息 保费收入 依法转投资获利 对甲 人人为我 对乙 我为人人 理赔10万元

13. 看市场 ---从“从业人数”看市场

14. 当地人口数 人口（万） 2300万 寿险从业人数 2000 1000万 1228万 1000 27万 2.87万 2万 500 天津 深圳 台湾

15. 天津 428：1 深圳 500: 1 台湾 85: 1

16. 看市场 ---从“投保人数”看市场

17. 保单 天津 0..2 保单 保单 台湾 保单 保单 保单 保单 保单 保单 日本

18. 看市场 ---从“同业竞争”看市场

19. 14家 29家 29家 8家 19家 深圳 天津 广州 台湾

20. 看市场 ---从“国寿规模”看市场

21. 天津国寿2008年与2009年人力增长 人力 9204人 10000人 7000人 7506人 2008年 2009年 人力增长22.6%

22. 天津国寿2008年与2009年 保费 6.02亿 6亿 5亿 5.08亿 2008年 2009年 业绩增长18.5%

23. 看市场 --每个人身边的保险市场

24. 人人都需要保险 人寿保险的市场有多大？ 每年新生婴儿2000多万 2009年新婚夫妇 1212万对 事业有成的中年人 肩上的责任更趋沉 重,他们是家庭的经 济支柱,也是最需要 保障的一群 2009年我国老龄人口 已达1.67亿,预计2020 年将达2.3亿 越来越多的女性走出家庭,加入社会工作,她们最需要保险的细致关爱

25. 国家政府的高度关注

26. 保险在国民经济中的重要作用 “发展商业性保险作为社会保险的有益补充” —1993年颁布的《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议》 “保险是金融体系的重要组成部分” ——2000年5月18日江泽民主席对《保险知识读本》的重要批语 “商业保险是金融体系和社会保障体系的重要组成部分” ——2006年6月26日， 《国务院关于保险业改革发展的务若干意见》

27. 市场潜力巨大 国家大力扶持 机会无限

28. 在十大热门行业中保险平均年薪排名第三 好是好，可对我有啥好处呢？

29. 美国兰德公司研究表明： 中国自2007年至2016年进入保险黄金十年，在此行业将引领出一批中国“新富豪”

30. 选择大于努力 二、关于公司

31. 中国人寿唯一一家国有保险公司国内最大的金融保险机构成立时间最悠久资金实力最雄厚中国人寿唯一一家国有保险公司国内最大的金融保险机构成立时间最悠久资金实力最雄厚

32. 机构网点最广泛 健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务 • 在全国拥有65万名保险营销员 • 9300多个营销网点 • 4800余家分支机构 • 12000名团险直销人员 • 13000名中介代理客户经理 • 拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点 • 在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处

33. 当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、2006、20072008、2009年度世界500强当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、2006、20072008、2009年度世界500强

34. 全球唯一一家三地上市的保险公司 品牌 美国纽约 中国香港 中国上海

35. 2010最新排名

36. 2010内地保险公司排名 • 第一名 中国人寿保险股份有限公司 在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 平安人寿总体竞争力排名为第二位，主要因为其在市场规模上排名第2位，盈利能力排在第3位，资产流动性也很靠前，排在第5位。其他指标上，其资本能力比较靠近行业平均水平，排名第10位，赔款准备金充足率和经营稳定性则相对靠后，都在第15位。由于其净资产增长率太低，以至于公司稳定性相对较低。第三名 中国太平洋人寿保险公司 太平洋人寿的市场总体竞争力排名第三。这主要得益于其较强的资产流动性（第1名）、市场规模（第3名）和较高的盈利能力（第5名）。但是该公司在其他指标上的表现则略逊一筹。其中，资本能力排在第12名，赔款准备金充足率排在第13名，特别是经营稳定性，在我们所统计的25家寿险公司中排到第24名。同时，由于净资产增长率太低，导致其总体稳定性相对较低。第四名 太平人寿保险有限公司 太平人寿的综合竞争力在国内排在第四位。其在资本能力和盈利能力中，均排在第二位，资产流动性高（第2名），市场规模相对靠前（第6名），但经营稳定性和赔款准备金充足率表现欠佳，仅排在第19名。第五名 泰康人寿保险有限公司 泰康人寿的综合竞争力排在行业第五位。这主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，该公司在市场规模和资本能力上，均排在第4位。但其他指标，如赔款准备金充足率（第18名）、资产流动性（第19名)、经营稳定性（第18名）则相对靠后。

37. 选择大于努力 三、关于福利薪酬制度

38. 极富吸引力的薪酬体系 展业津贴 续期佣金 新单佣金 底薪 意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧

39. 完善先进的教育训练体系 技能进修 衔接教育 实战训练

40. 1.去找谁？ • 2.怎么讲？

41. 你的身边有这样的人吗 人寿保险的市场有多大？ 每年新生婴儿2000多万 去找谁？ 2009年新婚夫妇 1212万对 事业有成的中年人 肩上的责任更趋沉 重,他们是家庭的经 济支柱,也是最需要 保障的一群 2009年我国老龄人口 已达1.67亿,预计2020 年将达2.3亿 越来越多的女性走出家庭,加入社会工作,她们最需要保险的细致关爱

42. 怎么讲？ 完善先进的教育训练体系 全新的销售平台搭建

43. 完善先进的教育训练体系 公司将为您提供终生的职业培训，包括： 卖保险要有好口才 职前教育 考证辅导 岗前培训 技能进修 衔接教育 实战训练

44. 未来发展 一辈子买保险吗？

45. 责任津贴 培育津贴 管理津贴 透明公平的晋升渠道 制度透明 部经理 分部经理 处经理 分处经理 （高级业务经理） 组经理 （业务经理） 业务主任 业务员 业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展

46. 每位代理人可分到多少客户？ 在中国人寿工作 收入丰厚 心情愉快 无本创业 只赚不亏 拓宽视野 发展宽松

47. 路有成千上万条， 起点相同，终点不同 • 收入：风险小，升值空间大发展：制度明确，升职自主 • 机会：一张长期的人脉存折

48. 您可能面临的三种情况： 您选择了公司，公司也选择了您——两情相悦 您没选择公司，但公司选择了您——先干三个月 您选择公司，但公司没选择您——您很优秀，但更适合其他行业

49. 一个机会 可能是最好的机会， 也可能是最后的机会！ —马云

50. 感谢聆听 泰康人寿保险公司讲师尹瀚 泰康人寿保险公司讲师尹瀚