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夏都沙灘酒店個案分析

夏都沙灘酒店個案分析. 指導老師：李麗說 學生： 4960P016 李玲誼 4960P018 柯琬婷 4960P028 王聖惠 4960P054 林家瑜 報告日期： 2011/5/26. 大綱. 夏都介紹 SWOT 分析 行銷 4P 結論 資料來源. 公司介紹. 公司簡介. 夏都沙灘酒店成立於 1998 年 10 月，位於墾丁國家公園內 ， 面積約十三公頃 。 最大特色為擁有綿延三點八公里全台唯一完整潔淨的私人沙灘。 色系方面 ， 選用蔚藍海岸中之寶藍與金黃色系 。. 休閒設施. 海上活動 沙灘活動 地區活動. 休閒設施. 綠帶活動

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夏都沙灘酒店個案分析

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Presentation Transcript

  1. 夏都沙灘酒店個案分析 指導老師：李麗說 學生：4960P016 李玲誼 4960P018 柯琬婷 4960P028 王聖惠 4960P054 林家瑜 報告日期：2011/5/26

  2. 大綱 • 夏都介紹 • SWOT分析 • 行銷4P • 結論 • 資料來源

  3. 公司介紹

  4. 公司簡介 • 夏都沙灘酒店成立於1998年10月，位於墾丁國家公園內，面積約十三公頃。 • 最大特色為擁有綿延三點八公里全台唯一完整潔淨的私人沙灘。 • 色系方面，選用蔚藍海岸中之寶藍與金黃色系。

  5. 休閒設施 • 海上活動 • 沙灘活動 • 地區活動

  6. 休閒設施 • 綠帶活動 • 室內活動

  7. 餐飲介紹： 夏都以強調「完全休閒絕對渡假」。

  8. SWOT分析

  9. 優勢(Strength) • 近年來墾丁積極推廣成為一個觀光城鎮 • 擁有全台唯一的私人沙灘 • 用餐或住宿皆可觀海 • 全方位的度假酒店 • 坐落於墾丁國家公園內，以特殊景觀、自然生態為號召 • 標榜以「零售價位、會員享受」為定位

  10. 劣勢(Weakness) • 網路模仿性強，競爭者可快速複製相同的虛擬服務 • 因位於南台灣底部，也離墾丁街較遠 • 銷售範圍不夠積極、廣泛

  11. 機會(Opportunity) • 屏東縣政府積極發展觀光業 • 現代國人國民所得提升且注重休閒，使旅遊成為生活的一部分

  12. 座落於墾丁國家公園的沙灘上也終年陽光，可向旅客保證”品味優質休閒就在夏都”，更強調”完全休閒絕對渡假”座落於墾丁國家公園的沙灘上也終年陽光，可向旅客保證”品味優質休閒就在夏都”，更強調”完全休閒絕對渡假” • 屏東地區空氣清新風景甚佳，讓來此地的遊客感到與大自然更加親近

  13. 威脅(Threat) • 競爭者較多 • 經濟復甦狀況不如預期，旅遊市場縮減 • 觀光飯店業在淡旺季需求明顯有差異 • 觀光飯店結合主題遊樂設施，推出促銷，搶攻消費市場

  14. 行銷4P

  15. 產品( Product)

  16. 價格(Price) • 價格定位中高層級，價格從NT$7,000~NT$60,000。

  17. 推廣(Promotion) • 主辦單位：會員、行銷業務服務處 • 協辦單位：旅行社、航空公司、銀行…等 • 電影場景：2008年-海角七號 • 電視介紹、網路相關報導：單車樂活週報、旅遊新聞、新浪網…等

  18. 通路(Place) • 零階通路：線上訂房系統、訂房專線 • 一階通路：(1)電視購物 (2)旅行社 (3)旅展

  19. 結論

  20. 夏都標榜提供五星級的服務，強調「完全休閒絕對渡假」的行銷策略。夏都標榜提供五星級的服務，強調「完全休閒絕對渡假」的行銷策略。 • 2008年海角七號置入性的行銷，讓夏都沙灘酒店名氣大增，獲得顧客的青睞。

  21. 夏都應妥善利用本身因地緣關係，而擁有的美好大自然，以更創新的主題來包裝飯店，提供更多元化的休閒娛樂設施，利用多種行銷方式，讓飯店的營運績效更上一層樓。夏都應妥善利用本身因地緣關係，而擁有的美好大自然，以更創新的主題來包裝飯店，提供更多元化的休閒娛樂設施，利用多種行銷方式，讓飯店的營運績效更上一層樓。

  22. 資料來源

  23. http://www.ktchateau.com.tw/chn/ • 夏都沙灘酒店餐旅行銷管理策略之探討陳怡姍、李秀玉著 • http://tm.kuas.edu.tw/miao/student/marketing-%BCC%B4%F2%A4s%A4%FD%A4l%A4j%B6%BA%A9%B1-2003.11.pdf • 觀光飯店經營管理策略之研究－以墾丁福華飯店為例 • http://blog.xuite.net/cage528/0528/34764939

  24. THE END 謝謝聆聽

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