1 / 20

Realitní kongres 2011

Realitní kongres 2011. Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou. Jiří Lejnar Ředitel Hypocenter Modré pyramidy. Dosavadní úspěchy a historie. 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy

alamea
Download Presentation

Realitní kongres 2011

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Realitní kongres 2011 Párování nabídek a poptávek a spolupráce mezi RK a bankou Jiří Lejnar Ředitel Hypocenter Modré pyramidy

  2. Dosavadní úspěchy a historie • 2003 – start pobočky Praha 4 – Krč s nulovými výsledky • 2004 – nejúspěšnější pobočka v rámci Modré pyramidy • 2007 – obchodní výsledek pobočky Praha 4 – Krč ve výši 1 MLD CZK v objemu poskytnutých úvěrů • 2008 – otevření Hypocentra v Jindřišské ulici • 2008 – obchodní výsledek 2,1 MLD CZK • 2009 – obchodní výsledek 2,5 MLD CZK • 2010 – otevření 2 dalších regionálních Hypocenter Brno a Hradec Králové • 2010 – začátek fungování Realitní společnosti Hypocentra • 2011 – otevření Hypocenter České Budějovice, Pardubice a Plzeň • 2011 – roční plán v hypotečních úvěrech – 4 MLD CZK • 2011 – prodej více než 40 nemovitostí 3.měsíc po sobě

  3. Hypocentrum – Jindřišská 17, Praha 1

  4. Již 6x v České republice 2008 2010 2011 2011 2010 2011

  5. Propojení hypotečního a realitního trhu na jednom místě • 50% našich koncových klientů na HÚ ještě nemá vybranou nemovitost • Zajistíme jim Pohotovostní úvěr • Klient má na výběr z: • hypotečních úvěrů Komerční banky • úvěrů Modré pyramidy • Kromě potvrzení o příjmu nebo daňového přiznání si vše zajistí Hypocentrum za klienta • Se schválenými hypotékami i bez nich se stávají se našimi potenciálními klienty pro výběr nemovitosti, poptávajícími klienty: • Společná nabídka nemovitostí na www.hypocentrum.cz: • Realitní společnosti Hypocentra • 5,000 nemovitostí našich partnerů • Poptávky nemovitostí jsou potenciálními klienty na koupi nemovitosti a financování hypotékou, získané od: • týmu hypotečních poradců • týmu realitních poradců

  6. Získávání klientů na koupi nemovitostí Klienti z reklamy Prodejní akce Nemovitosti spolupracujících RK Výběr nemovitosti na www.hypocentrum.cz Bez provize Korporátní firmy ADOL Dlouhodobí klienti Vlastní nabídka nemovitostí Poptávky 30% provize Klient z prohlídky Doporučení

  7. Sdílení nabídek a poptávek Nabídky Poptávky Nabídky Nabídky RK2 RK1 Poptávky Poptávky

  8. Pravidla sdílení nabídek a poptávek • Předpokládáme, že dojde k řadě duplicit • Ten, kdo první objeví spárované nemovitosti a osloví protistranu si může vybrat, s kým chce párovat, a tedy s kým obchod nakonec udělá • Po oslovení jednoho partnera si ale nemůže vybrat dalšího, který má stejnou nabídku / poptávku • Nejsou viditelné kontakty na klienty, ale jen kontakty na realitní makléře spolupracujících realitních kanceláří • Každý si může v nastavení vybrat, s kým chce nabídky a poptávky párovat a tedy spolupracovat • U každé nabídky nemovitosti bude příznak pro párování, pokud ho RK označí, nebudou se párovat k nabídce ani poptávky

  9. Global • Systém pro párování nabídek a poptávek nemovitostí, jehož autorem je Hypocentrum • Nepotřebuje dlouhé školení, je intuitivní, rychlý a přehledný • Umožní navíc: • inzerci na 6 základních realitních serverech • manažerské statistiky • výpočet a systém čerpání provizí od Hypocentra za doporučené hypoteční úvěry • přehled komunikace hypotečního bankéře s klientem • Není potřeba přecházet s inzercí a správou nemovitostí na systém Global: • pracujeme na kompatibilitě s novou verzí Real studia

  10. Budoucnost spolupráce mezi realitními kancelářemi Vzájemná spolupráce a sdílení nabídek a poptávek Zaměření se na exkluzivní nabídky Práce s poptávkou nemovitosti Zastavení praktik vymyšlené inzerce Spolupráce na přímo s bankami a ne s hypotečními zprostředkovateli

  11. Banka vs. Hypoteční zprostředkovatel 3,99% 3,79% 4,09% 3,89% 3,79% 3,59% 3,69% 3,69% 3,59% 3,49% 3,49% 3,49% 3,49%

  12. Úvodní stránka realitního makléře

  13. Přidání nové nemovitosti

  14. Přidání nové poptávky

  15. Přidání nového klienta

  16. Spárované nemovitosti k poptávce

  17. Spárované poptávky k nabídce

  18. Komunikace

  19. Děkuji za pozornost

More Related