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Presentation Transcript

  1. Viral Marketing Guerilla Tactics and Other Low-Cost Ways to Create Buzz

  2. Richard B. Barger, ABC, APR Rich@CornerBarPR.com 866-272-2777

  3. To Download … www.CornerBarPR.com/presentations

  4. Ah … Ahh … Achoo! Spreading a New Virus

  5. A Grain of Wheat The Power of Binary

  6. 18,446,744,073,709,551,615

  7. 11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

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  16. Behold the Dancing Baby Ally McBeal and Baby Buzz

  17. Viral Marketing • Avalanche Marketing • Buzz Marketing • Cascading Style Marketing • Centrifugal Marketing • Digitally-Augmented Word of Mouth • Exponential Marketing

  18. More Viral Marketing • Fission Marketing • Grassroots Marketing • Organic Marketing • Person-to-Person Marketing • Propagation Marketing • Referral Marketing

  19. Still More Viral Marketing • Ripple Marketing • Self-Perpetuating Marketing • Self-Propagating Marketing • Wildfire Marketing • Word-of-Mouse Marketing • Word-of-Mouth Marketing

  20. Buzzword of the Year - 1998 “The award for Internet marketing buzzword of the year goes to ‘viral marketing.’” --Iconocast, 16 Dec 98

  21. Earliest Citation: 27 Sep 89 • Ernst & Whinney • Compaqs v. Macintosh SE’s • People stood in line for the Macs • “It’s viral marketing,” said John Bownes of City Bank. “You get one or two in and they spread throughout the company.” --Tim Carrigan PC User

  22. Viral Marketing I Viral marketing is the promotion of a service or product by using existing customers to pass along a marketing pitch to friends, family, and colleagues. --Paul McFedries The Word Spy

  23. Viral Marketing II Viral marketing is network-enhanced word of mouth. --Steve Jurvetson Draper Fisher Jurvetson

  24. Viral Marketing III Viral marketing is a marketing phenomenon that facilitates and encourages people to pass along a marketing message. --NetLingo

  25. Viral Marketing IV Viral marketing is advertising that propagates itself. --Unknown

  26. Viral Marketing V Viral marketing describes any strategy that encourages individuals to pass on a marketing message to others, creating the potential for exponential growth in the message’s exposure and influence. --Dr. Ralph F. Wilson

  27. Viral Marketing – Our Take Viral PR and marketing techniques are those that cost little or no money and that, either alone or with careful encouragement, can spread information, virus-like, from recipient to recipient until the information or “buzz” has reached a critical mass. --CornerBarPR.com

  28. Unfair! “We believe that the Internet provides an unfair competitive advantage to nimble startup companies. A good idea can spread like wildfire, if its business model maps to the medium. Viral Marketing adds fuel to the fire.” --Steve Jurvetson & Tim Draper Draper Fisher Jurvetson

  29. Word of Mouth For the majority of consumers, TV advertising is not a big influence in their decisions on which car to purchase…. --Cap Gemini Ernst & Young Reported by Mark Ramsey Radio marketing Nexus

  30. Amazing Stat Word of mouth was cited as most important by a whopping 71 percent of respondents. Direct mail was a distant second at 48 percent. --Cap Gemini Ernst & Young Reported by Mark Ramsey Radio marketing Nexus

  31. The Good News • Extremely Low Cost • Great Credibility • The recipient usually trusts the source • Can grow exponentially • Can quickly knock out or discourage competitors

  32. Friends and Family The majority of people rely more than ever on friends and family, rather than advertising or editorial, to decide which restaurants to try, places to visit, prescription drugs to purchase, hotels to stay in, and videos to rent. --Roper Research Reported by Mark Ramsey

  33. Evangelists “Produce a superior product, get people enthusiastic, and they’ll become evangelists.” --Advertising Age Reported by Mark Ramsey Radio Marketing Nexus

  34. Notebook Computer Made it around the world in – what? – two days? Video

  35. So, What’s the Catch? • Can be slow • Inefficient • Totally out of your control • You cannot control the message • You have to trust • Your key points may be lost

  36. Guerilla Marketing Any targetable, far-reaching, high-frequency and low-entry-cost marketing tactic falling outside the realm of television, print, and radio. --Erik Hauser Swivel Media www.SwivelMedia.com

  37. Guerilla Marketing Methods • Street Teams • Poster Sniping • Stenciling • Product/Service Sampling • Street Theater • PR Stunts • Human Billboards • Ambush Marketing --Swivel Media

  38. Experiential Marketing Forum ExperientialForum.com

  39. Intel Pentium Floating Point Division Problem

  40. Yawn

  41. Craigslist.org

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