增员选择及面谈流程

增员选择及面谈流程 保险网络商学院 www.baobao18.com

组织发展是个人营销经营管理者通过不断的“增员、选择、训练”，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构，使组织不断发展的过程。组织发展是个人营销经营管理者通过不断的“增员、选择、训练”，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构，使组织不断发展的过程。组织发展是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。我们的使命---持续不断的组织发展保险网络商学院 www.baobao18.com

增员与组织发展 增员是组织发展的源头和重要方面。要求我们实现有效增员、有效选择、有效训练、有效留存和有效发展。我们的使命---持续不断的组织发展保险网络商学院 www.baobao18.com

1、降低管理的成本 2、不重蹈“大增员大脱落”的覆辙 3、适应市场及险种对业务员素质提出的更高要求 4、未来日益激烈的市场竞争需要建立一支稳定的高绩效高收入的团队有效增员和有效选择是组织发展的前提增员选择的意义保险网络商学院 www.baobao18.com

增员选择的意义---看我们身边的案例（1月个人收入）增员选择的意义---看我们身边的案例（1月个人收入）明星会员13人占比38% 有效活动率82% 13369元蔡静团队 34人队伍规模基本相同，为何收入差距巨大？肖典红团队 5033元明星会员8人占比20% 有效活动率46% 39人明星会员5人占比33% 有效活动率100% 罗冬梅团队 9921元 15人队伍规模基本相同，为何收入存在差距？涂红文团队 659元明星会员0人占比0% 有效活动率14% 14人保险网络商学院 www.baobao18.com

一个是增员理念下的人力增长 • 一个是组织发展理念下的人力增长两种理念下的人力发展决定完全不同的两种结果！增员选择的意义保险网络商学院 www.baobao18.com

增员 进班开单衔接脱落主管留存少高抱怨多松粗散少增员选择的意义---增员不选择的结果结果由开始就决定了！保险网络商学院 www.baobao18.com

增员进班开单衔接脱落主管留存多低有感觉严细齐高重选择的结果！增员选择的意义---增员选择的结果保险网络商学院 www.baobao18.com

增员选择的标准 1）年龄：25-45周岁，本地户口； 2）学历：高中、中专及以上； 3）职业：以个体私营、行政办公人员、会计为主； 4）要求：必须能够参加早会及各种培训； 5）住址：20公理以内；。。。。。。根据LIMRA调查: 一年内的脱落是选才问题！保险网络商学院 www.baobao18.com

机构负责人 决定性面谈代资考新人班根据资料进行分析周二内勤正式邀约测试（每周三）增员对象填写基本情况表推荐人上交总监说明性面谈再度吸引并邀约创说会（每周六）创说会准增员填应聘表增员选择面谈流程推荐人吸引性面谈初讲“四高”预约到公司流程就是选择！流程是明确各层级的职能及不断提高相应的能力保险网络商学院 www.baobao18.com

招募面谈表 为简化操作，将整个流程体现在一张面谈表上吸引性面谈部分说明性面谈部分决定性面谈部分参训通知书保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 每次面谈的知识点： • 面谈内容 • 目的目标 • 下一环节导入 • 注意事项保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 面谈内容 XX有高平台 1、自己当老板！公司免费提供场地、产品和培训，0资金投入； 2、刚成立5年的XX有无限宽广的未来，现在招募的都是未来的经理； 3、享受公司经理人政策，24个月财务支持行业最长；保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 面谈内容 XX有高福利 1、这里有XXX一般企业都赶不上的综合福利，意外伤害100000元、意外医疗5000元、住院医疗8000元、定期寿险60000元； 2、主任提供养老公积金； 3、仅需2件1600PC转正；有效2人、个人3000PC、小组4500PC晋升；保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 面谈内容 XX有高支持 1、政策支持：强有力基本法、聘才政策支持；新人财务支持最高至5000元 2、产品培训支持：大病、养老、母婴、年金多元化热销产品及系统性培训； 3、团队支持：不是单打独斗，公司上下会全力支持你和自己团队的发展；保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、说明性面谈 • 面谈内容 XX有高收入 1、30%的平均佣金 2、提供成长期无责任底薪及高额财务支持； 3、个人业绩奖等至少7项以上的系统性收入； 4、做了主任还拿管理津贴…… 干一年只要留存，保费收回来拿20、30年服务奖；保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 目的目标 1、通过接触掌握对方的年龄、文化、性格、爱好、家庭状况等资料，初步判断是否符合之前列出之选择标准； 2、取得对方现职和前几个工作等足够的相关资讯，并了解他为什么要转行的原因；了解对方对寿险业的大致观感； 3、 “四高”介绍---“高平台、高福利、高支持、高收入” 4、激发对方改变现状的愿望； 6、指导对方认真如实完整的填写基本情况表；保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 下一环节导入公司会对你的信息表进行初步审核，如符合基本条件，会安排你做进一步的面试。面试的具体时间和地点公司会另行通知，感谢你的配合，再见！保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 一、吸引性面谈 • 注意事项 • 推荐人对“四高”要熟练掌握。 • 推荐人只作“四高”说明并预约到公司，但不做进一步面谈。内勤会再次以公司名义邀约至公司，到公司后先测试后引荐至总监面谈，以显规范。 • 说明过程中切记不要出现“拉”的话语、动作。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 二、说明性面谈 • 面谈内容 1、你认为什么样的工作是一份好工作？ 2、对你来说，是想有一份好工作还是自己当老板？？ 3、怎样才能做个老板？ 4、同样当老板，如果提供门面产品和培训无资金投入债务烦恼，你愿意吗？ 5、询问是否从推荐人处了解四高？再讲四高深度吸引！保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 二、说明性面谈 • 目的目标一、再讲四高，深度吸引二、从好工作的定义开始，引发对方思考。三、描述好工作的前景，进一步吸引激发对方的意愿。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 二、说明性面谈 • 下一环节导入你的基本情况不错，今天就到这里，我们会再通知你进行最后的经理面试。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 二、说明性面谈 • 注意事项 • 对测试分数高的要给予肯定，并在次讲四高，借此进一步激发改变现状的愿望。 • 对分数一般的要根据其某些方面的亮点，加以发挥，帮助建立自信。 • 成功吸引成功，道明机遇和挑战。 • 面谈过程中切记不要出现“拉”的话语、动作。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 三、决定性面谈 • 面谈内容 1、每天按要求出勤。 2、需接受所属各级主管的日常管理及上级主管单位的监督管理。 3、缴纳保代考证费参加保代学习并持证。 4、着职业装全程参加新人封训。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 三、决定性面谈 • 目的目标通过提出要求并取得对方承诺，显示行业及公司的规范，便于日后管理；也可最终确定对方意愿。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 三、决定性面谈 • 下一环节导入今天的整个笔试和面试环节已经完成，恭喜你通过了我们公司的面试，请在工作人员的带领下到培训负责人处领取参训通知书。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 三、决定性面谈 • 注意事项 • 提出要求时态度要坚定，切忌模棱两可，甚至打商量的口气。保险网络商学院 www.baobao18.com

储备经理人招募面谈表 • 四、新人培训通知书 • 注意事项 1、收取考证费可更加确定最终选择成功。切记收费后再发放参训通知。 2、发放通知书时，切记恭喜顺利通过面试，给对方成就感。 3、写明参训的时间、地点，并再次强调着职业装完整参训。保险网络商学院 www.baobao18.com

认识的差异=机遇 让我们紧随沉淀了五年且必将飞跃的XX，迈出这通向光荣与梦想的第一步！乘风破浪“正当时” 保险网络商学院 www.baobao18.com

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