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마케팅 성공사례 보고

마케팅 성공사례 보고. [ 화명 롯데캐슬 카이저 / 개금 롯데캐슬 ]. 롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무. 앙드레 마지노. 제 2 차 세계대전. ▣ 인문환경 ① 2015 년 인구감소 전국 최고수준 [20 年 50 만 감소 ] ② 노령인구 비율 , 증가율 7 대도시 대비 최고 ▣주택시장 ① 주택보급률 107% 초과 ② 청약율 0% 아파트 속출 ③ 미분양 14,000 세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화 ④ 준공 이후 미입주 단지 심각.

alyssa
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마케팅 성공사례 보고

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Presentation Transcript

  1. 마케팅 성공사례 보고 [화명 롯데캐슬 카이저/개금 롯데캐슬] 롯데건설㈜ 마케팅팀 이상근 상무

  2. 앙드레 마지노 제 2차 세계대전

  3. ▣ 인문환경 ① 2015년 인구감소 전국 최고수준 [20年 50만 감소] ② 노령인구 비율,증가율 7대도시 대비 최고 ▣주택시장 ① 주택보급률 107% 초과 ② 청약율 0% 아파트 속출 ③ 미분양 14,000세대 → 대폭적인 할인분양에도 미분양 적체 심화 ④ 준공 이후 미입주 단지 심각 2009년 부산의 부동산 시장은 잔인했다. ‘08~09년 상반기 소수를 제외한 대다수 사업장 분양 연기 [2009년 상반기 분양 : 1개 단지] ▣ 특화된 전략없는 분양시행은 ONLY 실패 ▣ 2개의 전쟁을 준비하는 각오로 화명/개금 동시 분양 시행[’09.8월]

  4. 화명 롯데캐슬 카이저[’09년8월28일] ▣ 인근 시세 대비 고분양가 [화명동 타단지:600만원/평, 당사업지:900만원/평] ▣ 조합과 일반 분양가 차이 高: 100만원/평 ▣ 40평 이상 대형평형 비율 95% [일반 2,336세대 공급 中 2,209세대 43~61평]

  5. 인천 광역시 구월 힐스테이트/캐슬골드 8,934세대 서울 반포구 반포 자이 래미안 5,854세대 부산 금정구 구서동 롯데캐슬 골드 3,654세대 지역의 랜드마크는 대단지였다. 크다 [大] HOW TO GO?

  6. STORY MARKETING

  7. 플래시몹 지하철 외부 KTX부산역 지하철 내부 5239 티저 홍보 시행

  8. 플래시몹 버스외부 현수막 5239 티저 홍보 시행

  9. 2009년 여름 부산의 야구장은 뜨거웠다.

  10. 5239 ZONE 형성 야구장 마케팅

  11. 야구장 마케팅

  12. 네이밍 공모

  13. 1단계 부산 시장 호전 ▲국제신문 08.8.02 2단계 화명동 발전 홍보 ▲국제신문 08.8.15 3단계 상품 우수 홍보 ▲국제신문 08.8.27 단계별 퍼블리시티 전략

  14. 부동산 및 기자 간담회

  15. OPEN 1일 평균 방문객 15,000명/ 10,000Call

  16. 양산부산대병원 협약식 만화 제작 입주후 생활 동영상 제작 입주후 실제생활 홍보

  17. 개금 롯데캐슬[’09년9월18일] ▣ 인근 시세 대비 고분양가 [개금동 타단지:750만원/평, 당사업지:830만원/평] ▣ 철로 인접 부지 ▣ 3번의 분양 실패와 롯데기공 워크아웃 [최초 OPEN 이후 1년 6개월간 분양율 12%]

  18. Cannibalization [자기잠식효과] 회피 전략 신문NO ! 라디오NO ! TV NO ! ONLY 로드마케팅 [인력+전단]

  19. SITE 부산 全지역이 아닌 부산진구와 사상구만 집중 공략

  20. 전단 인력 거점 홍보

  21. 강경 젖갈 시장 [덤전략]

  22. 공짜 마케팅 [보물찾기]

  23. 마이크 없는 1:1 전담 마케팅

  24. 택시 마케팅 [M/H]

  25. ▣ 지역내 랜드마크 단지로 주변APT 시세 상승 [단위:평단가/천원, KB 40평대 기준] @1,150 [17% 상승] 대림쌍용 코오롱2차 대림쌍용 현대2차 코오롱2차 현대2차 분양 RESULT ▣ 분양 선전 ① 화명 롯데캐슬 : 초기 1개월 분양율 50% 달성 ② 개금 롯데캐슬 : D+6개월 분양율 85% 달성 대림쌍용 코오롱2차 ▣ 부산지역 부동산 시장 활성화 견인차 역할

  26. 2010.5.11 서울신문

  27. 뜻이 있는 곳에 길이 있다. 힘든 분양시장에서도 특화된 전략과 부단한 노력이 있다면 성공의 KEY는 얼마든지 찾을 수 있다.

  28. 감사합니다.

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