天猫 - 品牌特卖

1. 天猫-品牌特卖 2013

2. 介绍 • “品牌特卖”频道定位介绍 • “品牌特卖”主营业务介绍 • 特卖惠 • 特实惠 • 美丽惠（待推出中……） • “品牌特卖”合作要求及报名流程

3. “品牌特卖”频道定位 • 关于“品牌特卖” • 背景：2012年成立，天猫流量最高的子频道之一，日均客流百万级别并持续稳定增长中。 • 定位：销售天猫主流品牌店铺内的“尾货、库存商品”;属该类型商品在天猫销售的“最后一站”。 • 定价：尊重商品生命周期，以明折、低折对尾货商品进行定价。 • 品类：（2013年第一、二季度） • 服装（含童装） • 美容美妆（Q2推出，暂无介绍） • 生活百货 • 入口：消费者可以通过：淘宝首页、天猫首页或直接输入temai.tmall.com直接进入特卖频道。

4. 淘宝首页 天猫首页

5. “品牌特卖”主营业务介绍 • 请再次确认“品牌特卖”的业务定位： • 频道内销售的商品均为商家的尾货、库存商品，频道以快速消化库存为目的。 • 并非为新品、热销商品形成助力的促销频道。 • 频道根据商品的不同销售属性，将开设三大业务形态，满足不同类目的尾货销售。 • 服装（含童装）——特卖惠 • 美容美妆——美丽惠 • 生活百货——特实惠 特卖惠 特实惠

6. 品牌特卖- 特卖惠 “特卖惠”详细介绍 • 主营品牌：天猫消费者熟知的线下知名品牌+线上具备成熟运营能力的淘品牌 • 主营品类：男装、女装、内衣（含家居服、泳衣、保暖、袜类）、童装 • 营销特色： • 丰富性：每天10：00准时更新N个主流品牌，满足消费者对品牌的需求 • 明折：所有商品的折扣，已吊牌价为基线，统一明折。 • 低折：以低折扣作为尾货消化的利益点，形成库存的快速售罄 • 0邮费：全场免邮，降低消费者购买门槛。 • 跨店满减：频道提供专属“跨店满减”促销工具，提升购买客单件，增加各店铺的关联销售机会。 • 闪电发货：24小时发货 • 销售方式： • 前期预热：特卖惠开始前，频道会以“品牌”为维度，提前3-5天在频道内进行预热。 • 销售周期：每场特卖惠的周期为5天（重大节假日除外） • 销售形式： • 参加特卖惠的商品，将由频道形成统一承载页面，消费者可从店铺或特卖频道内进行购买。 • 品牌专场：满足单一品牌店铺，接受同一品牌、但不同类目商品参与特卖惠 • 类目专场：满足多品牌集合店铺，接受不同品牌、但同一类目的商品参与特卖惠 • 物流形式：商家自行发货

7. 品牌特卖-特实惠 特实惠 “特实惠”详细介绍 • 主营品牌：无 • 主营品类：家纺、家居、食品、服饰（基础款）、运动配件、母婴、美妆（基础款）、医保 • 营销特色： • 丰富性：每天10：00准时更新N个单品，满足消费者对高性价比单品的购买需求 • 区间价：9.9-59.9元，推动消费者快速决策购买 商品价格的结尾需满足N+9.9的组合，强化消费者记忆。 • 0邮费：全场免邮，降低消费者购买门槛。 • 闪电发货：24小时发货 • 销售方式： • 前期预热：每天8：00-10：00对单品进行预热，10：00准时售卖。 • 销售周期：22小时（当日10：00-次日7：59；周五-周日为一个周期） • 销售形式： • 参加特实惠的商品，将由频道统一打标、设价。消费者可在频道或店铺内直接下单 • 商品支持一个ID 限量销售 • 物流形式：商家自行发货

8. 合作及报名—特卖惠 特卖惠 关于合作： • 商家合作资质——仅限“特卖惠”业务 • 店铺的主营品类需与特卖惠主营品类一致 • 店铺的主营品牌需为线下主流品牌或知名品牌 • 其他：符合商城常规活动报名要求 • 商家服务资质: • 对特卖惠订单，必须支持24小时发货 • 对特卖惠商品，对接“保障速递”服务产品（什么是“保障速递”） • 对特卖惠商品提供包邮服务 • 商品合作要求： • 商品类型：应季的尾货或库存商品 • 折扣要求：吊牌价的三折封顶，部分知名品牌可调整为吊牌价四折封顶。 （没有吊牌价，则以商品发布时填写的“市场价”为准） • 款数要求：男装、女装、童装≥ 30个SPU；内衣≥15个SPU • 款式要求：应季 • 备货要求：暂无 • 营销要求： • 参加特卖惠商品，需支持与同期其他商家的跨店满减 • 满减力度每月将有微调，Q1力度为：单笔订单满188元-20元。 • 跨店满减：指多个品牌店铺联合进行满减促销，优惠的金额按照商品销售金额进行等比例拆分到不同商家。

9. 合作及报名—特卖惠 特卖惠 关于报名： • 报名流程 • 报名入口：“卖家中心”——“我要报名”——搜索“特卖惠” • 报名注意事项 • 特卖惠报名，为每月1次。每次分设“商家报名”和“商品报名”2个环节。 • 商家报名成功后，如发生撤销。将暂停一个月的合作。 报名 审核 公布 小二邀请商家进入特卖群，进入“商品报名”阶段 商家 报名 每月1-3日 商家至店铺后台报名，参下个月的特卖惠 每月4-7日 根据报名结果，系统自动审核商家资质及排名 每月8日 公布下月特卖惠合作商家名单及排期 根据已确定的特卖惠排期提前三周，在系统内进行特卖惠商品报名。报名入口开放时间为：周五-周日 周-周二对商品进行审核，并与商家在系统内进行议价。 特卖惠开始前2周，完成SPU、价格、备量的最终确认 商品 报名 根据特卖惠“操作攻略”完成前期准备工作，准备上线。

10. 合作及报名—特实惠 特实惠 关于合作： • 商家合作资质——仅限“特实惠”业务 • 店铺的主营品类需与特实惠主营品类一致 • 其他：符合商城常规活动报名要求 • 商家服务资质: • 对特实惠订单，必须支持24小时发货 • 对特实惠商品，对接“保障速递”服务产品（什么是“保障速递”） • 对特实惠商品提供包邮服务 • 商品合作要求： • 商品类型：应季的尾货或库存商品 • 折扣和定价要求，需同时满足以下三项参数： • 折扣：符合所属类目的封顶折扣以下（各类目折扣表） • 定价：低于该商品的30天成交最低价 • 结尾：以N+9.9作为价格尾数 • 备货要求：100件起/SPU

11. 合作及报名—特实惠 特实惠 • 关于报名 • 报名流程 • 报名入口 “卖家中心”——“我要报名”——搜索“特实惠” • 报名注意事项： • 商家报名成功后，如发生撤销。将暂停一个月的合作。 报名 审核 公布 商品 报名 周四-周日 每周持续接受商品报名 周一-周三 系统对商品进行审核 小二进行商品销售排期 周三 入选商品及排期公示

12. 合作及报名—特实惠 特实惠 • 各类目折扣对照表

13. 保障速递 什么是保障速递 ？ • 保障速递，卖家在保障发货速度的同时，天猫物流提供认证的物流公司，帮助卖家向消费者提供预计到货时效的物流服务，从而提升消费者的购物体验。 卖家为什么要用？ 卖家端 买家端 物流公司 平台 • 购物时效指导 • 按时效搜索产品 • 天猫物流体系认证 • 当日揽收 • 准时送达 • 合作快递：EMS、圆通、韵达、中通、全峰、城市100 • 天猫搜索增加时效条件和权重 • 物流分析、监控、预警等数据支持 • 促进消费 • 提高转化率 保障速递优势 ？ • 合作伙伴：顺丰、中通、圆通、EMS、天猫仓配体系、韵达、宅急送 • 覆盖范围：全国2860条线路 • 资费标准：0收费，物流商导致的迟到赔付由物流商承担