Стратегия для производителя сахара

1. СТРАТЕГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ СТРАТЕГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕННОСТИ ЦЕННОСТИ Порой мы находим возможности там, где меньше всего этого ожидали. Козимо де Медичи

2. СТРАТЕГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕННОСТИ СТРАТЕГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕННОСТИ КАК НАЙТИ ИСТОЧНИКИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА? КАК НАЙТИ ИСТОЧНИКИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА? Реальные источники конкурентного преимущества источники конкурентного преимущества заключаются в способности руководства объединить рассеянные технологии и производственные возможности в компетенции, позволяющие отдельным бизнесам быстро приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам. На длительное время конкурентоспособность возникает из возможности утвердить, с меньшими затратами и более быстро, чем конкуренты, основные компетенции, которые создают непредвиденные продукты непредвиденные продукты. Основная компетенция - это не только сочетание новейших направлений технологии, это также организация работы и способность донести ценность продукта до потребителя продукта до потребителя. донести ценность

3. ПОРТРЕТ КОМПАНИИ (САХАР) ПОРТРЕТ КОМПАНИИ (САХАР) КОМПЕТЕНЦИИ КОМПЕТЕНЦИИ Компании Компании (КАК ПОСТАВЩИКА САХАРА) (КАК ПОСТАВЩИКА САХАРА) Экспертиза Экспертиза в в работе долгие отношения, знание лиц принимающих решения и выстроенная система коммуникации работе с с производителями производителями кондитерских изделий, напитков - Развитая Развитая инфраструктура инфраструктура – разветвлённая сеть заводов и складов по всей Украине; возможность доставки DAP, FOB и самовывоза разными видами транспорта-сахаровозы, контейнеры, машины, вагоны; в разной таре- насыпью, на паллетах, 114 г, 116 г мешок, бигбеги; большие запасы, различные категории сахара Огромный Огромный опыт положительный имидж, большие денежные обороты, возможность предоставления отсрочки платежа, международные поставки опыт работы работы на в2в на в2в рынке рынке с с крупными крупными клиентами клиентами -

4. ТРЕНДЫ ТРЕНДЫ Понимание Понимание будущего будущего и и трендов трендов: : -рынок изменился вслед за предпочтениями потребителей (healthy lifestyle, налоги на сахаросодержащие напитки, органическая еда и eco friendly) -Украина начинает жить по правилам ЕС, но стоимость производства кондитерских изделий будет ниже, т.е. экспорт из Украины в ЕС будет увеличиваться -ближайший год в Украине будет профицита сахара -крупные развивающиеся страны становятся менее зависимыми от внешних поставщиков сахара (страны brics, ЕС)

5. РЫНОК РЫНОК Ответьте Ответьте на на вопросы вопросы: : 1.Как клиенты решают текущие проблемы и потребности? 2.Фишки и особенности наших конкурентов? 3.Чем и как мы будем обыгрывать конкурентов? 4.Как мы создадим или обновим ценность для ключевых клиентов? 5.Как будем привлекать, развивать, удерживать и возвращать клиентов? 6.Как будем доставлять ценность?

6. РЫНОК РЫНОК Рынок Рынок и и окружающая окружающая среда среда: : -продуктов с низким содержанием сахара и содержащих его заменителей становится все больше -рынок заменителей сахара в Украине и мире растет -для производителей кондитерских изделий становится важным наличие в ассортименте заменителей сахар, в будущем это поможет улучшить отношения с клиентами и добавит дополнительную ценность компании в долгосрочной перспективе

7. АЛЬТЕРНАТИВЫ АЛЬТЕРНАТИВЫ Альтернатива 1 Делать как раньше Ресурсный подход Альтернатива 2 Немного измениться Конъюнктурный подход Альтернатива 3 Использовать компетенции Маркетинговый подход

8. АЛЬТЕРНАТИВЫ АЛЬТЕРНАТИВЫ Альтернатива 1 Альтернатива 1 -ИНОГДА СНИЖАТЬ ЦЕНУ НИЖЕ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОВ И ПРОДАВАТЬ ЗА СЧЁТ ДЕМПИНГА но но -РАБОТАЕТ ТОЛЬКО КРАТКОСРОЧНО -ПРИВЕДЕТ К УМЕНЬШЕНИЮ ПРИБЫЛИ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ (САХАР ТЯЖЕЛЫЙ И ОТНОСИТЕЛЬНО ДЕШЕВЫЙ ТОВАР, ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЦЕНЫ – СТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ДОСТАВКА)

9. АЛЬТЕРНАТИВЫ АЛЬТЕРНАТИВЫ Альтернатива 2 Альтернатива 2 -РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА И ВХОД В НИШИ (ФАСОВАННЫЙ САХАР - 1, 5, 10, 25 КГ, САХАР В СТИКАХ, РАФИНИРОВАННЫЙ САХАР, PRIVATE LABEL ДЛЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И Т.П.) -ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМУ БРЕНДА АСТРТА-КИЕВ НАПРАВЛЕННУЮ НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ САХАРА НО НО -ТРЕБУЕТ ЗАТРАТ ВРЕМЕНИ И ФИНАНСИРОВАНИЯ -ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ВХОДА - НИШИ УЖЕ ПРОРАБОТАНЫ И ЗАНЯТЫ КОНКУРЕНТАМИ -САХАР - СОЦИАЛЬНЫЙ, СТАНДАРТИЗИРОВАННЫЙ И СЫРЬЕВОЙ ТОВАР, И НАСЕЛЕНИЕ, В ОСНОВНОМ, ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ ПО ЦЕНЕ

10. АЛЬТЕРНАТИВЫ АЛЬТЕРНАТИВЫ Альтернатива 3 Альтернатива 3 -УЛУЧШЕНИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА С КЛИЕНТАМИ И БОЛЕЕ ПОЛНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ПОДСЛАСТИТЕЛЯХ -ВЫХОД НА РЫНОК ЗАМЕНИТЕЛЕЙ САХАРА (СТЕВИЯ, ГЛЮКОЗНО-ФРУКТОЗНЫЙ СИРОП, СУКРАЛОЗА, СОРБИТ) НО НО -ТРЕБУЕТ ЗАТРАТ ВРЕМЕНИ И ФИНАНСИРОВАНИЯ -ЕСТЬ РИСКИ НЕПРАВИЛЬНОГО ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕЛЕЙ

11. АЛЬТЕРНАТИВЫ АЛЬТЕРНАТИВЫ Преимущества Преимущества Альтернативы Альтернативы 3 3 Клиенты: - Увеличение объема продаж существующием клиентам - Больше информации о бизнесе клиента - Подключение новых клиентов - Упрочнение статуса стратегического поставщика Процессы: - Увеличиваем ассортимент продуктов - Эффективнее используем имеющиеся логистические мощности Финансы: - Повышение рентабельности продаж - Увеличение дохода компании Имидж: - Улучшение имиджа в глазах потребителей - Позиционирование себя как поставщика разных подсластителей, а не только сахара

12. РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ Применение подсластителей Применение подсластителей в мире выросло в мире выросло на 14% на 14% за последние за последние пять пять лет лет Рынок заменителей растёт быстрее, чем рынок сахара, Рынок заменителей растёт быстрее, чем рынок сахара, — — 4,8% против 1,2% в ближайшие пять ближайшие пять лет лет 4,8% против 1,2% в Повсеместно в развитых странах вводится налог на сахар Повсеместно в развитых странах вводится налог на сахар

13. РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ

14. РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ

15. РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ РЫНОК ПОДСЛАСТИТЕЛЕЙ

16. НЕ УПУСТИТЕ СВОЮ ВОЗМОЖНОСТЬ! НЕ УПУСТИТЕ СВОЮ ВОЗМОЖНОСТЬ!