1 / 11

Sales Management

Sales Management. Sales Management . Werving en selectie Verloning Wakker houden Rapportering Overleg CRM Motivatie. Werving en Selectie . Vooraf profiel Media in functie van profiel Eerste indruk Bij twijfel Laag verwachtingspatroon creëren. Werving en Selectie .

ashlyn
Download Presentation

Sales Management

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sales Management

  2. Sales Management • Werving en selectie • Verloning • Wakker houden • Rapportering • Overleg • CRM • Motivatie

  3. Werving en Selectie • Vooraf profiel • Media in functie van profiel • Eerste indruk • Bij twijfel • Laag verwachtingspatroon creëren

  4. Werving en Selectie • Te stellen vragen Welk loon Referenties Ploegspeler? CV uitpluizen Privé ( stabiel) Motieven en ambities “ wat moet een verkoper allemaal doen bij ons, en omschrijf dat in werkwoorden”. • Rollenspel?

  5. Verloning • Carrièreplan • Gradaties • Kunnen terugvallen • Loon in functie van bedrijfsdoelstelling • Koppelen aan CRM

  6. Verloning • Vast loon… • Variabel met vast gedeelte • Puur variabel

  7. Wakker houden • Salarissysteem • Altijd concurrentie • Cijfers altijd zichtbaar • CRM pakket • Dagelijks contact • Vooraf agenda bekijken ( routing) • Feed back vragen over agenda ( nadien)

  8. Rapporten • Via CRM • Parameters • Kilometers • Dagelijks, en (zelf ook dagelijks lezen.)

  9. Overleg • 1 op 1 • Groep in salesmeeting • Vaste agenda • Alleen feiten • Vaste duur • Met verslag • Publieke complimenten ( neg. Onder 4 ogen) • Rapporten op bord, plannen op bord • Eindigen met rondvraag

  10. CRM • Statistieken op klant niveau • Statistieken per verkoper • Statistieken per periode • Statistieken per … • Altijd terugkoppelen

  11. Motiveren • Erkenning • Opleiding • Het voorbeeld geven • Resultaatsverbintenis • “neen” zeggen • Verwachtingen kennen en de jouwe uitspreken • Mee de baan op • Schouderklopjes • Hen als voorbeeld gebruiken

More Related