Lo mejor de dos mundos Office 365 y Windows Server 2012

1. Lo mejor de dos mundosOffice 365 y Windows Server 2012 NOMBRE CARGO EMPRESA

2. En la sesión de hoy Aproveche la oportunidad de servidor para las PyMEs Por qué debe vender Windows Server + Office 365 Ofrezca lo mejor de dos mundos Ofrezca libertad y flexibilidad con protección y control Construya su negocio Conozca los principales escenarios de cliente y cómo ganar dinero

3. En la sesión de hoy Aproveche la oportunidad de servidor para las PyMEs Por qué debe vender Windows Server + Office 365 Ofrezca lo mejor de dos mundos Ofrezca libertad y flexibilidad con protección y control Construya su negocio Conozca los principales escenarios de cliente y cómo ganar dinero

4. Obtenga más de cada venta de PyME Venta de Windows Servers… Venta de Office 365… Valor al agregar Office 365 Valor al agregar Windows Server 76% de las PyMEs no cuentan con un servidor. El 87% de las medianas empresas no están virtualizadas4 33% de las PyMEs se virtualizarán en los próximos 12 meses, el 73% de las PyMEs lo está considerando5,6 72% de la instalación base se ejecuta en Windows Server 20037 39% de las PyMEs adquirirá servicios en la nube en los próximos 3 años1 89% de las medianas empresas cuentan con empleados móviles2 >Dispositivos Se espera que en 2015, las ventas de tabletas superen las ventas de PCstradicionales3 • Revenda Office 365 mediante Open o FPP y obtenga ingresos brutos y margen inicial. • Ofrezca a los clientes la atractiva propuesta de valor de una solución flexible y rentable que crezca con su empresa. • Aumente sus ingresos mediante los servicios de valor añadido, como soporte, configuración y administración, personalización de SharePoint e integración LOB. • Adopte la oportunidad de primer servidor y amplíe su negocio para incluir infraestructura de TI. • Complemente las ofertas de Office 365 con copias de seguridad diarias y automatizadas e integración de identidad. • Aloje aplicaciones LOB en las instalaciones y admita el inicio de sesión remoto sin problemas con la integración de AD. • Aproveche la oportunidad de USD $971 mil millones para la virtualización en el mercado de las PyMEs8 1. Estudio de Microsoft sobre la adopción de la nube en las PyMES, 2011; 2. Modelo de oportunidad del mercado mundial de AMI: 2012-2017; 3. Morgan Stanley Research (2011); 4. Descripción de dimensionamiento y mercado de servidor para los socios AMI(2012); 5. Encuesta Spiceworks, Windows Server (2012); 6. Ruta crítica sobre la virtualización de servidores en las pequeñas empresas, CDW, 7; Investigación interna de Microsoft (2012); 8. Oportunidad de TI/Telecom en el mercado de las PyMEspara socios AMI, 2012

5. Necesidades de los lugares de trabajo de hoy en día…Libertad y flexibilidad para trabajar en cualquier lugar garantizando la protección de los datos y aplicaciones • Libertad y flexibilidad • Acceso móvil y remoto • Cualquier dispositivo • Protección y control • Protección de datos • Acceso seguro

6. En la sesión de hoy Aproveche la oportunidad de servidor para las PyMEs Por qué debe vender Windows Server + Office 365 Ofrezca lo mejor de dos mundos Ofrezca libertad y flexibilidad con protección y control Construya su negocio Conozca los principales escenarios de cliente y cómo ganar dinero

7. Obtenga lo mejor de dos mundosOfrezca a los clientes el poder de la productividad en la nube junto con el control de datos en sitio • Productividad en la nube • Utilice la versión más reciente de Office en PCs, Macs, tabletas o teléfonos inteligentes. • Acceso a correo electrónico, documentos y reuniones en línea en cualquier lugar. • Protección contra malware siempre actualizada. • Control de datos en sitio • Mantenga los datos importantes en las instalaciones, cuando sea necesario. • Acceso remoto a las aplicaciones en sitio, como sistema contable y CRM. • Disfrute de las copias de seguridad automatizadas de sus datos y aplicaciones.

8. Office 365Productividad basada en la nube • Combine las aplicaciones conocidas de Office con los servicios en la nube, como correo electrónico, uso compartido de archivos y videoconferencias HD. • Utilice Office en todos sus dispositivos: PC, Mac, tableta, teléfono inteligente y tenga la confianza de que siempre estarán actualizados. • Obtenga seguridad sólida con copias de seguridad automáticas, una estricta política de seguridad y protección contra malware siempre actualizada. • Herramientas de productividad de calidad empresarial a un precio accesible y sin inversión de infraestructura inicial.

9. Windows Server 2012Control de datos en sitio • Proporcione acceso remoto sin problemas a las aplicaciones y a los datos, con conectividad altamente segura y permanente. Obtenga la protección de los datos de nivel empresarial que necesita, sin importar el tamaño de su empresa. • Aumente la capacidad de almacenamiento disponible para sus empleados sin tiempos de inactividad. Administre fácilmente su entorno en la nube y en sitio para garantizar que todo se encuentre respaldado y funcione sin problemas.

10. Flexibilidad y tranquilidad para las PyMEsOffice 365 + Windows Server 2012 • Obtenga acceso a correo electrónico basado en la nube, uso compartido de archivos y videoconferencias HD que funcionan sin problemas con las aplicaciones conocidas y actualizadas de Office. • Disfrute de un costo predecible y accesible por las mejores herramientas de productividad. Permita un sencillo y bien controlado inicio de sesión remoto a las aplicaciones empresariales en sitio, como el sistema de contabilidad y CRM. • Utilice la virtualización para reducir los costos y aprovechar al máximo su hardware de servidor a medida que su empresa crece.

11. En la sesión de hoy Aproveche la oportunidad de servidor para las PyMEs Por qué debe vender Windows Server + Office 365 Ofrezca lo mejor de dos mundos Ofrezca libertad y flexibilidad con protección y control Construya su negocio Conozca los principales escenarios de cliente y cómo ganar dinero

12. Conozca 4 escenarios principales de venta Servidor de pequeña empresa Servidor antiguo Sin servidor Exchange antiguo Create a sense of urgency Escenarios clave para los socios de servidor Escenarios clave para los socios de Office 365

13. Principales escenarios para los socios de servidor Lanzamiento: Office 365 Midsize Business + Windows Server 2012 • Escenario 1: • Servidor de pequeña empresa • Perfil: • Incluye empleados remotos y móviles • Cuenta con aplicaciones LOB • Está abierto a la nube pero se preocupa por la protección de la información. • Preguntas de sondeo: • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar y actualizar sus herramientas de productividad? • ¿Sus empleados tienen acceso al correo electrónico, aplicaciones y documentos de forma remota? • ¿Sus empleados obtienen ese acceso desde sus dispositivos móviles? • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar las aplicaciones de línea de negocio, como sistemas contables o ERP? • ¿Cuenta con un plan de continuidad empresarial (recuperación ante desastres)? Principales argumentos de venta • Aplicaciones conocidas de Office, con licencia de suscripción para que siempre estén actualizadas • Correo electrónico basado en la nube, calendario, uso compartido de archivos y videoconferencias HD Actualizaciones de software, copias de seguridad de los datos y administración de servidor con una una garantía de tiempo de actividad del 99.9%, respaldada por cifras económicas • Acceso simplificado a sus documentos y herramientas de productividad desde casi cualquier lugar, en cualquier dispositivo, con el inicio de sesión único mediante Active Directory • Máquinas virtuales para alojar diferentes cargas de trabajo, como aplicaciones LOB, y aprovechar al máximo su hardware mientras simplifica la administración Capacidades de continuidad integrada para que pueda recuperarse rápidamente en caso de tiempos de inactividad

14. Principales escenarios para los socios de servidor Lanzamiento: Office 365 Midsize Business + Windows Server 2012 • Escenario 2: • Servidor antiguo • Perfil: • Cuenta con un servidor de correo electrónico u otra infraestructura que se acerca al final de su vida útil (cinco años o mayor) • Enfrenta altos costos de capital para la actualización o reemplazo del servidor • Preocupaciones sobre la disponibilidad y las copias de seguridad • Requiere acceso móvil y remoto a correo electrónico y aplicaciones • Preguntas de sondeo: • ¿El costo es una de las principales razones por las que no ha actualizado su(s) servidor(es)? • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar y actualizar sus herramientas de productividad? • ¿Está virtualizando su(s) servidor(es) o considera hacerlo pronto? • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar las aplicaciones LOB, como sistemas contables o ERP? • ¿Qué tan bien admiten sus herramientas actuales los estilos de trabajo móviles de hoy en día? Principales argumentos de venta • Las herramientas de productividad más recientes por un costo mensual bajo y predecible, además de un costo inicial mínimo. Actualizaciones de software, copias de seguridad de los datos y administración de servidor con una garantía de tiempo de actividad del 99.9%, respaldada por cifras económicas Acceso simplificado a sus documentos y herramientas de productividad desde casi cualquier lugar, en cualquier dispositivo, con el inicio de sesión único de Active Directory • Capacidades de continuidad integrada para poder virtualizar sus servidores nuevos. Aloje diferentes cargas de trabajo, incluyendo aplicaciones LOB, y aproveche al máximo su hardware mientras simplifica la administración

15. Principales escenarios para los socios de Office 365 Lanzamiento: Office 365 Small Business Premium + Windows Server 2012 Essentials • Escenario 3: • Sin servidor • Perfil : • Pequeñas empresas con menos de 25 empleados, incluyendo empleados móviles y remotos • Aún no ha invertido en un servidor, conocimientos limitados • No necesita más de un servidor • Está abierto a la nube pero se preocupa por la protección de los datos. • Preguntas de sondeo: • ¿El costo es una de las principales razones por las que no ha adquirido un servidor? • ¿Sus empleados trabajan en el camino o de forma remota desde casa? • ¿Le preocupa el nivel actual de seguridad de los documentos y datos empresariales compartidos en los dispositivos móviles? • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar y actualizar sus herramientas de productividad? • ¿Cuánto tiempo dedica a la administración, respaldo y actualización de PCs y dispositivos? Principales argumentos de venta • Tenga acceso a documentos y permita que los empleados se conecten casi desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo • Primer servidor accesible para todas sus necesidades empresariales en sitio, como aplicaciones y datos en sitio, uso compartido de impresoras y administración centralizada de PCs • Herramientas de productividad basadas en la nube por un costo mensual bajo y predecible Protección actualizada contra malware y copias de seguridad automáticas para sus herramientas de productividad e información en la nube Actualizaciones de software, copias de seguridad de los datos y administración de servidor con una garantía de tiempo de actividad del 99.9%, respaldada por cifras económicas • Administración central para aplicaciones en sitio y en la nube, incluyendo copias de seguridad diarias automáticas de PCs y dispositivos

16. Principales escenarios para los socios de Office 365 Lanzamiento: Office 365 Midsize Business+ Windows Server 2012 • Escenario 4: • Exchange antiguo • Perfil: • Más de 25 empleados y ciertos conocimientos de TI • Cuenta con varias cargas de trabajo ejecutándose en varios servidores (por ejemplo, uso compartido de archivos/impresoras, correo electrónico, base de datos) • Requiere acceso móvil y remoto a correo electrónico y aplicaciones • Cuenta con aplicaciones LOB • Preguntas de sondeo: • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar su servidor de correo electrónico existente? • ¿Qué tan a menudo experimenta tiempos de inactividad no planeados con su solución de correo electrónico? • ¿Está virtualizando su(s) servidor(es) o considera hacerlo pronto? • ¿Cuánto tiempo dedica a administrar aplicaciones de línea de negocio, como sistemas contables o ERP? • ¿Qué tan bien admiten sus herramientas actuales los estilos de trabajo más móviles de hoy en día? Principales argumentos de venta Productividad basada en la nube para una administración simplificada, reducción de la carga de trabajo de TI y una garantía de tiempo de actividad del 99.9%, respaldada por cifras económicas • Aplicaciones conocidas de Office, con licencia de suscripción para que siempre estén actualizadas • Correo electrónico basado en la nube, calendario, uso compartido de archivos y videoconferencias HD Máquinas virtuales para alojar diferentes cargas de trabajo, como aplicaciones LOB, y aprovechar al máximo su hardware mientras simplifica la administración Acceso simplificado a sus documentos, herramientas de productividad, aplicaciones LOB y datos desde casi cualquier lugar, en cualquier dispositivo Inicio de sesión único mediante la sincronización con Active Directory para un inicio de sesión sencillo en todos los PCs y dispositivos

17. Oportunidad para el socio Migración de datos Configuración del hardware Migración de Exchange Preparación de Active Directory Personalización Instalación de Hyper-V Soporte Mantenimiento continuo

18. Siguientes pasos Conozca Ahead of the Game http://aka.ms/AheadoftheGame Impulse la demanda de Office 365 con BEST http://aka.ms/BEST Aproveche la campaña Lo mejor de dos mundos Póngase en contacto con su PAM para conocer más acerca de los programas y ofertas disponibles