1 / 13

TACIS E - skills for Russian SMEs Пример успешного проекта.

TACIS E - skills for Russian SMEs Пример успешного проекта. Алексей Андреев, к.т.н., MBA , ГАНЗА Консалтинг. Проект TACIS Электронные навыки для российских малых и средних предприятий. E-skills Проектный консорциум. 1. 4. 4. 3. 2. Алексей Андреев ГАНЗА Консалтинг. Пилотная компания

august-guerrero
Download Presentation

TACIS E - skills for Russian SMEs Пример успешного проекта.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TACIS E-skills for Russian SMEsПример успешного проекта. Алексей Андреев, к.т.н., MBA,ГАНЗА Консалтинг

  2. Проект TACIS Электронныенавыки для российских малых и средних предприятий E-skills Проектный консорциум 1 4 4 3 2 Алексей Андреев ГАНЗА Консалтинг Пилотная компания Галичи 1. Отбор консультантов и пилотных компаний 2. Обучение консультантов 3. Проведение проекта в пилотных компаниях 4. Руководство проектом

  3. Алексей Андреев Кандидат технических наук, MBA Общий опыт работы в области информационных технологий 15 лет; опыт управленческой деятельности 8 лет Участие в проектах по внутреннему реинжинирунгу бизнес-процессов в 3-х компаниях Успешный опыт ИТ проектов для Минобразования, ТНК, Вымпелком (Билайн), Sommer FZB(Германия) и др. ГАНЗА Консалтинг Основана 2003г в Великом Новгороде Направления деятельности: разработка программного обеспечения, собственные инновационные проекты (фильтр спама SpamOFFPersonal) Сотрудников: 8 человек Участие в программе Старт (фонд Бортника) по созданию инновационной системы фильтрации спама SpamOFF Personal (2004-2005гг.) Общие сведения

  4. Мотивы участия в проекте E-skills • Получение опыта консалтинга под руководством высококвалифицированных профессионалов • Освоение методологии комплексного аудита ИКТ и бизнес-консалтинга • Развитие нового направления деятельности компании в области ИТ- и бизнес консультирования • Получение «истории успеха» • Формирование спроса на местном рынке

  5. Компания Галичи • Основана 1991 г. • Направления деятельности: производство окон ПВХ, продажа стройматериалов, строительство • Персонал – 100 чел • Объем производства (2004): 12000 окон • Производственные площади 1,5 га • Доля рынка в В.Новгороде по окнам ПВХ 60%

  6. Мотивы для компании Галичи • Необходимость перехода на более высокий уровень развития: • аудит текущего состояния • определение стратегии дальнейшего развития • Проведение реинжиниринга бизнес-процессов • Получение рекомендаций по улучшению использования ИКТ и ведению бизнеса

  7. Ход проекта: аудит состояния

  8. Ход проекта : SWOT - анализ • Сильные стороны • Сильный бренд • Сильные связи с поставщиками • Дилерская сеть по области • Сработанный, опытный персонал • Нацеленность владельцев бизнеса на долговременное развитие компании • Опасности • Возрастание конкуренции • Управление финансовых потоков • Внутренние конфликты по стратегии развития компании • Потери (части) менеджерской команды, наиболее квалифицированных сотрудников • Возможности • Концентрация только на производстве окон, достижение самых низких издержек на производстве • Разделение производства и продажи с целью увеличения уровня производства и увеличению продаж через дистрибьюторов • Расширение географии продаж: выход за рамки Новгородской области • Покупка производителей окон в других областях • Развитие франчайзинговой схемы • Слабые стороны • Нечеткое соблюдение областей ответственности • Потеря мотивации у части менеджеров компании • Недостаточные коммуникации внутри компании (стратегия, развитие, компания…) • Неадекватная система материального стимулирования отдела продаж • Недостаточно продавцов (бизнес -процессы ) по работе с клиентами в сезон • Проблемы с удержанием сотрудников в не сезон

  9. Результаты проекта: стратегические рекомендации Клиент Галичи: Продажи у услуги Точка продаж Точка Продаж Точка продаж Дистрибьютор Дистрибьютор Call center Торговый Дом Back office Производство окон Торговый дом Галичи Участок монтажа Галичи Производство окон

  10. Результаты проекта: реинжиниринг бизнес-процессов

  11. Заключение: что это дало • Для ГАНЗА Консалтинг: • Получение опыта успешного проекта под руководством высокопрофессионального консультанта • Открытие нового направления деятельности компании: ИТ- и бизнес консалтинг • Начало формирование спроса на консалтинговые услуги на местном рынке

  12. Заключение: что это дало • Для компании Галичи • Получение объективного представления о текущем положение компании, слабых местах и возможных вариантов развития • Определение стратегии развития компании • Получение плана реинжиниринга бизнес-процессов компании, плана использования ИКТ и схемы мотивации сотрудников • Тренинг топ-менеджмента по ведению бизнеса и эффективному использованию ИКТ

  13. Дополнительная информация: • Галичи: • ул. Рабочая, 25 • 173008 В.Новгород • Тел: (8162) 643300 • www.galichi.ru • ГАНЗА Консалтинг: • ул. С. Устинова,1 офис 6410 • 173003 В.Новгород • Тел: (8162) 738 533 • www.hansaconsulting.com • E-skills for Russian SME: • Измайловский пр. 14, офис 428 • 198005Санкт-Петербург • Тел: (812) 1126678 • www.e-skills.spb.ru

More Related