Haalbaarheidsstudie

1. Haalbaarheidsstudie 1. Wat? 2. Waarom? 3. Hoe?

2. Haalbaarheidsstudie: wat? IDEE HEDEN TOEKOMST Risico’s = beperken H.S. Slaagkansen?

3. Haalbaarheidsstudie: wat? 1. Wat ? • Beschrijft de complete route van idee tot commercialisering van dat idee. • Geeft antwoorden op vragen als: • Wie zijn we? • Waar willen we naartoe? • Hoe gaan we daar geraken?

4. DOELSTELLINGEN moeten S.M.A.R.T. zijn: SPECIFIC: specifiek, gedetailleerd MEASURABLE: meetbaar ATTAINABLE: bereikbaar, haalbaar REALISTIC: realistisch TIME: tijdsgebonden

5. Haalbaarheidsstudie: wat? 1. Wat ? • Een zelfgemaakt, gedetailleerd document dat beschrijft welke stappen moeten worden ondernomen om de onderneming tot een succes te maken.

6. Haalbaarheidsstudie Een mislukte planning … … is een geplande mislukking George Hewell

7. Haalbaarheidsstudie: wat? 1. Wat ? • Plannen en voorbereiden betekent: vooraf doelstellingen, alternatieven en middelen bestuderen en vastleggen

8. Haalbaarheidsstudie: wat? 1. Wat ? ONDERNEMINGSPLAN Marketingplan Haalbaarheid Financieel plan

9. Haalbaarheidsstudie: wat? 1. Wat ? • Geeft antwoord op de vragen • Is de markt groot genoeg? • Hoe benaderen we de markt? • Hoe kunnen we groeien? • Hoe maken we winst? • Hoe onderscheiden we ons?

10. Haalbaarheidsstudie: waarom? 2. Waarom ? • Voor jezelf • Voor potentiële financiers • Voor andere belanghebbenden

11. Haalbaarheidsstudie: waarom? a. Voor jezelf • Inzicht in de haalbaarheid van het idee • technisch, commercieel, financieel • Door nadenken ontstaan nieuwe ideeën waardoor uw kansen stijgen • Nuttig managementsinstrument • Bijsturing, aanpassen, corrigeren • Zelfvertrouwen

12. Haalbaarheidsstudie: waarom? b. Voor potentiële financiers • Om de financiële middelen te verkrijgen.

13. Haalbaarheidsstudie: waarom? b. Voor potentiële financiers • Om de financiële middelen te verkrijgen. c. Voor andere belanghebbenden • Leveranciers • Afnemers

14. Haalbaarheidsstudie: waarom? • Besluit • Biedt geen garantie op succes • Voorspelt de toekomst niet • Geeft inzicht in de haalbaarheid • Vergroot de kans op succes • Toont de ontwikkelingsgang • Voorziet in richtlijnen voor de toekomst

15. Haalbaarheidsstudie: overzicht Stappen in het opmaken van het marketingplan 0. Situering van je project • De starter en zijn omgeving • De markt • Het marktonderzoek • Uw aanbod in de markt • De aankooppolitiek • De verkooppolitiek • Omzetprognose eerste jaar

16. Haalbaarheidsstudie: overzicht 0. Situering van uw project • Welk beroep? • Schildersbedrijf • Welke activiteiten? • Algemene schilderwerken • Behangen • Vloerbekleding leggen

17. Haalbaarheidsstudie: overzicht 0. Situering van uw project • Welk beroep? • Welke activiteiten? • Nieuw, uitbreiding, overname? • Samen?

18. Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. De starter en zijn omgeving • Jouw motivatie?

19. Haalbaarheidsstudie: overzicht Het mooiste woord van de Nederlands taal is volgens de Vlamingen: 'Goesting'

20. Haalbaarheidsstudie: overzicht • goesting 26,28% • geroezemoes 20,90% • reutemeteut 11,08% • oelewapper 9,00% • verdonkeremanen 8,58% • kittelorig 6,64% • ledikant 5,62% • klootjesdrogerij 5,35% • poelepetaat 4,65% • lichtekooi 1,90%

21. Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. De starter en zijn omgeving • Jouw motivatie? • Sterke en zwakke punten?

22. Persoonlijke eigenschappen

23. Persoonlijke eigenschappen

24. Persoonlijke eigenschappen

25. Haalbaarheidsstudie: sites • Interessante sites om jezelf te testen • www.sales-online.nl (test uzelf) • www.intermediair.nl (test jezelf) • www.startersservice.be/kennistest.jsp • www.zibb.nl (test u zelf) • www.onderhandelingsvaardigheidstest.nl • www.managersonline.nl (tests & tools)

26. Haalbaarheidsstudie: sites • Interessante sites om jezelf te testen • www.vdab.be (Opleidingen / Test jezelf) • www.kinderenvandewindt.be • www.vacature.com/compenceindicator

27. Haalbaarheidsstudie: overzicht 1. De starter en zijn omgeving • Jouw motivatie? • Sterke en zwakke punten? • Omgaan met risico’s? • Aandacht voor zwakke punten • Welke opleiding? • Welke ervaring?

28. Haalbaarheidsstudie: overzicht 2. De markt • Analyse van de doelgroep • Wie, waar, leeftijd, geslacht • Omvang • Evolutie • Levensstandaard • Bestedingspatroon / evolutie

29. Haalbaarheidsstudie: overzicht www.statbel.fgov.be www.fedis.be

30. Gezinsuitgaven in % van totale uitgaven

31. Haalbaarheidsstudie: overzicht

32. Haalbaarheidsstudie: overzicht

33. Haalbaarheidsstudie: overzicht 3. Het marktonderzoek • Het marktgebied • Hoever strekt het uit?

34. Marktgebied

35. Marktgebied www.giswest.be

36. Haalbaarheidsstudie: overzicht 3. Het marktonderzoek • Het marktgebied • De vestigingsplaats • Belangrijk? • Adres? • Voor- en nadelen?

37. Haalbaarheidsstudie: overzicht 3. Het marktonderzoek • Het marktgebied • De vestigingsplaats • De concurrenten • Breng concurrenten in kaart

38. Concurrenten

39. Haalbaarheidsstudie: overzicht 3. Het marktonderzoek • Het marktgebied • De vestigingsplaats • De concurrenten • Breng concurrenten in kaart • Concurrentieanalyse • Twee vaststellingen

40. Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T 3. Het marktonderzoek • Algemene conclusie (S.W.O.T.) STRENGTHS STERKTES WEAKNESSES ZWAKTES OPPORTUNITIES KANSEN THREATS BEDREIGINGEN

41. Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS KANSEN STERKTES ZWAKTES BEDREIGINGEN UZELF EXTERN INTERN DOELGROEP MARKTGEBIED UW ZAAK OMGEVING VESTEGINGSPLAATS CONCURRENTEN

42. Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T KANSEN STERKTES ZWAKTES BEDREIGINGEN samenwerken kwaliteit levertijd wetgeving onderhoud investeringen winkelstraat dure rente conjunctuur gratis infolijn bereikbaarheid concurrentie organisatie verlaging BTW prijsdruk vorming

43. Haalbaarheidsstudie: S.W.O.T 3. Het marktonderzoek • Algemene conclusie (S.W.O.T.) • Sterke kanten • Zwakke kanten • Kansen • Bedreigingen

44. Haalbaarheidsstudie: overzicht 4. Uw aanbod in de markt • Marktsegmentatie • Welke segmenten?

45. Haalbaarheidsstudie: overzicht

46. Haalbaarheidsstudie: overzicht

47. Haalbaarheidsstudie: overzicht 4. Uw aanbod in de markt • Marktsegmentatie • Imago • Vijf kenmerken van uw imago

48. Haalbaarheidsstudie: overzicht 4. Uw aanbod in de markt • Marktsegmentatie • Imago • Assortiment • Dimensies van je assortiment? • Structuur van je assortiment?

49. Assortiment Omschrijving: De verzameling van alle producten die een ondernemer aanbiedt aan zijn klanten.

50. Haalbaarheidsstudie: overzicht 4. Uw aanbod in de markt • Marktsegmentatie • Imago • Assortiment • Dimensies van je assortiment? • Structuur van je assortiment?