2011 년도 중소기업 및 커머셜을 위한 PDF (Partner Development Funds)

1. 2011년도중소기업 및 커머셜을 위한 PDF(Partner Development Funds) 2010년 8월

2. PDF(Partner Development Funds) 개요 PDF(Partner Development Funds) 는 Cisco 파트너가 중소기업 또는 커머셜 시장을 확장해 나감에 따라 파트너사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 채널 파트너 프로그램입니다 • 프로그램 이점 • PDF(Partner Development Funds)는 Cisco 파트너가 중소기업 또는 커머셜 시장을 확장해 나감에 따라 파트너사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 채널 파트너 프로그램입니다 • PDF 프로그램은 Cisco Small Business and Commercial 제품 구매를 바탕으로 자격을 갖춘 파트너사를 대상으로 분기별 인센티브를 제공합니다. 또한 Cisco 교육 레벨에 따라 파트너에게 혜택을 제공하기 위한 각각의 트랙이 포함되어 있습니다. • 프로그램 기간  • 프로그램 기간: 2010년 8월 1일~2011년(FY11) 7월 30일 • 8월 15일(PST 시간 기준)부터 PPE(Partner Program Enrollment)에서 신규 트랙과 하위 트랙을 확인할 수 있습니다. • 자격이 되는 파트너는 2011년도 Cisco의 새로운 회계연도 시작과 함께 파트너가 판매한 매출에 대한 인센티브를 지급받으려면 2010년 8월 28일까지 Cisco 파트너 프로그램 등록(Partner Program Enrollment) 툴에서 프로그램 등록을 완료해야 합니다. • 등록은 언제든지 가능하며, 등록한 달의 첫째 날부터 계산된 유효 매출에 대해서만 인센티브를 받을 수 있습니다. • 자격 조건이 유지된다는 조건 하에서 해마다 1년에 한 번씩 등록해야 합니다. • 진행사항 추적이 가능한 단일 툴 • Partner Program Platform은 세계 전 지역을 대상으로 진행되는 다양한 시스코 프로그램에 등록하고, 진행 상황을 추적하고, 지급 수령을 확인할 수 있는 파트너를 위한 통합 플랫폼입니다. • 시스코 회계연도 2011년부터 더욱 간소화게 변경된 프로그램 내용 • 트랙 8가지를 4가지 트랙으로 통합: Cash Back, CBA, Plus, Commercial 트랙 • 초대 불가 트랙에 대해 매해 자동으로 프로그램 재등록(이 기능을 사용할지 여부를 파트너가 선택할 수 있음)

3. FY10 PDF FY10과 FY11의 달라진 PDF 정보비교 FY11 PDF PDF Cash Back Basic SB, SB Pro(음성은 해당 안됨), SPA 전화기, 대상 SB Classic PDF Cash Back Cisco Small Business (UC는 해당 안됨), SPA 전화기, Traditional Cisco Specialization 또는 Certification이 없는 등록 파트너 대상 SB PDF Cash Back Accelerator I SB, SB 음성은 해당 안됨), SPA Phones, SMB Classic SB PDF Cash Back Accelerator II Gold 및 Silver SB, SB Pro PDF Cash Back Accelerator Cisco Small Business, SPA 전화기, Traditional Cisco PDF Plus 비 VIP 파트너: Cisco Small Business, TraditionalCisco, UC540/560 VIP 파트너 : Cisco Small Business, UC540/560 PDF Pro Advanced SB Pro, UC 520 SB PDF Pro Basic SB Pro, UC 520, 7900 시리즈 전화기 SB PDF Core SB, SMB Classic Small Business Specialization 또는 ExpressFoundation Specialization 보유 파트너 대상 Commercial PDF BE UC Manager BE, ISR Voice Gateways, 6900 / 7900 시리즈 IP 폰 Commercial PDF Express UC CUCME, ISR Voice Gateways 7900 시리즈 IP 폰 PDF Commercial UC Business Edition: UC Manager BE, ISRG2 Voice Gateways, 6900/7900/ 8900/9900 시리즈 IP 폰 Express UC: CUCME, ISRG2 Voice Gateways, 7900/8900/9900 시리즈 IP 폰 Business Edition 또는 Express UC Specialization 보유 파트너 대상

4. 등록 파트너, 서비스 공급자, DMR 및 Ecommerce를 위한 PDF 트랙(Specialization과 Certification의 자격이 없는 파트너) 프로그램 상세정보 Specialization 및 Certification의 자격을 갖추지 못한 등록 파트너를 대상으로 함 PDF Cash Back 리베이트 사후정산 지불(Back-end Payment): 5% 제품:Cisco Small Business (UC 해당 안됨), SPA 전화기, TraditionalCisco DMR는 Ecommerce 및 SP 등록 파트너 – 초대된 경우만 가능 PDF Cash Back Accelerator 리베이트 사후정산 지불(Back-end Payment):3-5% 제품:Cisco Small Business, SPA 전화기, TraditionalCisco

5. Small Business Specialization보유파트너 및 Express Foundation Specialization 보유 파트너를 위한 PDF 트랙 프로그램 상세정보 Small Business Specialization 보유 파트너 및 Express Foundation Specialization 보유 파트너를 대상으로 함 PDF Plus 리베이트 사후정산 지불(Back-end Payment): CAT A:10% CAT B: 5% 제품: 비VIP 파트너: Cisco Small Business, 구형Cisco, UC540/560 VIP 파트너: Cisco Small Business, UC540/560

6. BE 및 EUC Specialization 보유 파트너를 위한 PDF 커머셜 UC 트랙프로그램 상세정보 Cisco 공인 Business Edition(비즈니스 에디션)파트너 대상 리베이트 사후정산 지불(Back-end Payment): CAT A:16% CAT B:10% Business Edition 제품:Cisco UC Manager Business Edition, ISRG2 Gateways, 6900/7900/ 8900/9900 Series IP 폰 주: 두 Specialization을 모두 보유하고 있는 파트너의 경우이중 등록이 가능합니다. Express Unified Communications의 Specialization 보유 파트너를 대상으로 함 ExpressUC 리베이트 사후정산 지불(Back-end Payment):10% 제품:CUCME, ISRG2 Gateways, 7900/8900/9900 Series IP 폰

7. PDF(Partner Development Funds) FY11 트랙 주: Cash Back 트랙 파트너는 CBA 등 다른 트랙에 등록할 수 없습니다.  EUC 및/또는BE를 보유한 Plus 파트너는 Commercial 트랙에 등록할 수 있습니다.

8. 프로그램 시작 방법 • 유효한 CCO 로그인 및 비밀번호가 필요합니다. • 회사를 대신하여 등록을 제출하려면 Partner Self Service 관리 액세스 권한이 있어야 합니다. • 등록을 시작하려면 Partner Program Enrollment 툴이 있는 www.cisco.com/go/ppe로 접속하십시오. • PPE 툴은 파트너가 가지고 있는 Specialization 및 Certification에 따라 사용 가능한 프로그램의 모든 트랙과 하위 트랙을 보여줍니다. • 등록되었으면 www.cisco.com/go/ppi에서 Partner Program Intelligence 툴을 이용하여 Booking 내역과 지급 내역을 추적할 수 있습니다.

9. PDF 등록 항상 가능! www.cisco.com/go/ppe툴에서 8월 15일(PST 시간 기준)부터 등록가능합니다! 등록되었으면 www.cisco.com/go/ppi에서 지급 내역과 리베이트 정보를추적할 수 있습니다. 프로그램 상세정보 제공: www.cisco.com/go/pdf

10. 웹캐스트 파트너 세션 • 내용: 파트너 세션 1: APAC 지역 PDF(Partner Development Funds) 프로그램2010년 8월 19일 오후 2시(싱가포르 시간, GMT+08:00) 온라인 이벤트 등록 - https://ciscosales.webex.com/ciscosales/onstage/g.php?d=203889767&t=a&EA=amlow%40cisco.com&ET=e117ab5c9c3a082aa1b8a82ad5dbe025&ETR=7543081ffb95da8d6738ad8a61f086b1&RT=MiM0Nw==&p • 내용: 파트너 세션 2: APAC 지역 PDF(Partner Development Funds) 프로그램 2010년 8월 20일 오후 4시(싱가포르 시간, GMT+08:00)온라인 이벤트 등록 - https://ciscosales.webex.com/ciscosales/onstage/g.php?d=209694507&t=a&EA=amlow%40cisco.com&ET=871e4636443164bf54dafd972d78e687&ETR=5ea94191dff6ca127582e83ecb71e3a1&RT=MiM0Nw==&p