Finantech

1. Finantech Estudo de um processo de Internacionalização 13 de Janeiro de 2007

2. Analise Interna Recursos Produtivos Capacidade Produtiva Recursos Financeiros Estrutura de Capitais Equilibrada Recursos de Marketing Análise Clientes e Concorrência Processos de Análise do Preço Posicionamento face a Segmentos Recursos Organizacionais Recursos Humanos e Técnicos Analise Externa Compradores Concentração, Volume, Elasticidade Fornecedores Estrutura, Custos de Mudança Concorrentes da Indústria Estrutura de Custos, Homogeneidade Importância da Info, Fidelização Substitutos Custos da Troca, Preços Relativos Novas Entrantes Exigências de Capital e Know How Eco.s de Escala, Gama e Massa Análise Interna e da Envolvente 13 de Janeiro de 2007

3. Modelo PLI Vantagens de Propriedade (P) • Relativas em relação às demais empresas Exemplo: Produtos exclusivos, proprietária de tecnologia. Vantagens de Localização (L) • Associadas a uma determinada localização, comparativamente ao seu país de origem Exemplo: Barreiras alfandegarias, custos de transporte e de comunicação. Vantagens de Internacionalização (I) • Necessidade de evitar falhas de mercado ou da possibilidade de as criar Exemplo: Eliminar a incerteza relativamente ao fornecimento de recursos estratégicos ou bloquear acesso de concorrentes a esses mesmos recursos 13 de Janeiro de 2007

4. Teoria do Poder de Mercado Hymler identifica os “Cost of Foreigness”: • Investimento no Estrangeiro tem Custos e Riscos Elevados (Custos de Comunicação, Dificuldades no Acesso à Informação, Flutuações Cambiais,…) Mercados Ineficientes • Empresas Dominam Mercado • Obtêm Lucros “Supra-normais” Motivos de Ineficiência • Mercados de bens imperfeitos • Mercados de factores imperfeitos • Economias de Escala • Intervenção Governamental Ineficiências criam oportunidade para sucesso na Internacionalização 13 de Janeiro de 2007

5. Principais Formas de Entrada Greenfield investment • Investimento Directo no estrangeiro • Vantagem da Localização (L) Exportação • Venda e Entrega de bens e serviços • Não existe Vantagem Localização (L) • Exportação Directa versus Exportação Indirecta Licenciamento • Não existe vantagens na Internalização ( I ) • Podem utilizar as vantagens de Propriedade ( P ) Joint-Venture • Criação de uma nova entidade jurídica com base em duas ou mais empresas-mãe • Exploração de sinergias entre os parceiros • Relação Duradoura 13 de Janeiro de 2007

6. Breve História da Empresa • Um sector em constante Crescimento e Mutação, levou a um desenvolvi-mento rápido de produtos. 2000 Crescente complexificação e Internacionalização da Empresa ! 13 de Janeiro de 2007

7. Suportes do Negócio Recursos Humanos • Cerca de 50 Colaboradores (20% Economistas) • MO especializada em PL/SQL, Oracle, Dot Net, VB,… Recursos Tecnológicos • Adequados para Situação Actual • Curtos para Certas Estratégias de Crescimento Recursos Financeiros • Capacidade reiterada de gerar cash flows Equilibrada, mas PME… 13 de Janeiro de 2007

8. Definição do Negócio • A actividade principal da Finantech é o desenvolvimento e manutenção de aplicações de suporte às funções de Back Office, Front Office e Negociação On-Line de Brokers, Bancos Comerciais e Bancos de Investimento. • Na área de Front Office podemos encontrar todas as soluções necessárias para o desempenho da actividade de Trading. • A área de BackOffice, dispõe de um conjunto de aplicações em termos de processamento, controlo e suporte contabilístico. • O negócio da Finantech é definido pelo Mercado, no caso o das Aplicações para Operações em Bolsa. 13 de Janeiro de 2007

9. Estratégia de Internacionalização Actual A distância psicológica foi determinante nas primeiras abordagens ao exterior: Moçambique, 2001, BO 1ª Tentativa de Arranque do Mercado Moçambicano Cabo Verde,2005, BO e MO Instalação do sistema de negociação da BVC Angola, 2006, BO e MO Instalação do sistema de negociação Espanha, 2007, FO Ligação directa ao SIBE • Actualmente a Finantech procura uma nova oportunidade. Não descurando o passado e todos os seus ensinamentos , sente-se agora preparada para abordagem a mercados mais exigentes e competitivos. 13 de Janeiro de 2007

10. Mercados Alvo Reino Unido Combinação das Diferentes Distâncias Custo Local do Serviço Acesso ao Mercado Potencial de Vendas Potencial do Serviço Distância Económica Distância Física Distância Administrativa Distância Cultural E o Escolhido é: 13 de Janeiro de 2007

11. Estratégia de Entrada • Aspectos a ter em atenção: Intelligence e Contactos Preliminares Parcerias Estratégicas com ISVs e/ou Banca Experiência Escala Massa Gama Aproveitar ao Máximo Economias Qualidade Localizada da Solução Diferentes Distâncias (sobretudo Cultural) 13 de Janeiro de 2007

12. Análise SWOT Forças Ameaças • Solidez Financeira • Qualificação dos RH • Qualidade do Produto • Intelligence • Reacção dos Concorrentes • Risco Cambial EUR-GBP • Barreiras Não - Tarifárias Fraquezas Oportunidades • Dimensão da Empresa • Ausência Solução Global • Marca Portugal associada • Mudança de Paradigma • Parcerias Possíveis • Facilidades na Commonwealth • Heterogeneidade e Dimensão do Mercado 13 de Janeiro de 2007

13. Conclusão Todas as empresas se encontram a todo o momento numa encruzilhada, cujo futuro dependerá da opção seleccionada. Neste momento as opções da Finantech são: • Fornecedor de Data Feeds e Consultadoria • Aposta na Frente Africana • Consolidar Mercado Espanhol • Apostar em “Mercados Millennium” • Nicho em Inglaterra  Investimento ,  Retorno! 13 de Janeiro de 2007

14. Finantech Estudo de um processo de Internacionalização Trabalho Realizado por: Berta Melo Ricardo Neto Ricardo Magalhães 13 de Janeiro de 2007