Az ötlettől a piacra lépésig

1. CryptTalk Lehallgatás elleni védelem Az ötlettől a piacra lépésig

2. Kommunikáció titkosító megoldások Lehallgatás elleni védelem • Magyar Startup • Budapesti operációs és fejlesztő központtal • Svéd befektetővel • Globális lefedettséggel és piaci célokkal Technológiai motorunk túl van a 100 millió híváson.

3. Előzmények • Az indulás és az alapok • Egyetemen alapított Minerva-Soft • Geomant – Enterprise tapasztalatok • Főállás vs. Vállalkozás • Megszületik az alapötlet és, hogy bele kell vágni • 2010 - Minerva-Soft teljes munkaidőben • Megyeri Attila csatlakozik a csapathoz – műszakiak vezette cég

4. Már azt hisszük vállalkozunk • Saját módszereinkkel elkezdtünk céget építeni • Alvállalkozás + softphone fejlesztés • Néhány fős csapat, repoffice az Infoparkban + home office • Tudtuk, hogy terméket akarunk fejleszteni és nem IT service-t eladni • Problémák: • Az alaptevékenység finanszírozta az ötletkidolgozást: az alvállalkozói feladatok elvonták a figyelmet az ötlet kidolgozásáról • Nem volt tiszta, hogy mi a pontos termék és ki a célközönség • Gazdasági és jogi ismeretek hiánya

5. Útkeresés és a problémák felismerése • Kikristályosodott termékötlet (2011) • Problémák kezelése: • Elkezdtük lemondani azokat a munkákat, ami nem az alap kompetenciákhoz kapcsolódtak vagy túl sok időt, figyelmet vontak el • Szigorúbb pénzügyi menedzsment, alapszintű cash-flow tervezés • Jogi kérdéseket folyamatosan kezelni kell – jogi támogatás bevonása • Elkezdtük keresni a hiányzó pénzügyi és menedzsment kompetenciát

6. 2012 – Most már startup-ként gondolkodunk • Mást szeretnénk: Linearitás vs. Exponenciális fejlődés • Felismertük, hogy új alapokra kell helyezni a tevékenységet • Strukturált terv kell, gondolkodásunkat tekintve is fejlődnünk kell • Tőkére van szükségünk, hogy a fejlesztésre tudjunk koncentrálni • Kassai Ákos csatlakozik a csapathoz • Pénzügyi, cégépítési és felfuttatási tapasztalatok • Befektetői ismeretek – a befektetők nyelvét kell beszélni • Ákossal megállapodás és hármasban folytatjuk az építkezést

7. Üzleti terv és befektető keresés • 2 hónap alatt elkészül az üzleti terv • Beindul a befektető keresés – hosszas tárgyalások magyar VC-kel • Közben végezzük a napi tevékenységeket • Prezentációk + Due diligence komoly teher és idő(min. 3-4 hónap átfutással kell számolni) • Szerencsére voltak céges tartalékaink és nem volt időkényszer „Addig keress pénzt amíg az el nem fogy, hogy ne legyen időnyomás.”

8. Megállapodás az Energen-nel • 2012 vége: szerencsés találkozás • nem intézményi befektetőnél kötöttünk ki • a korábbi ajánlatoknál kedvezőbb feltételek – ezt választjuk • 2 hónapos gyors megállapodási procedúra • 2013 Január: megalapul az Arenim Technologies Stockholmban • Döntés külföldi cégalapítás mellett (jobb nemzetközi pozíció) • Lendületet kap a fejlesztés és a cégépítés

9. Tőke bevonás ≠ Célba értünk ≠ Luxus • Az igazi munka akkor kezdődik, amikor megérkezik a tőke • Más pénzével játszunk, amiért felelőséggel tartozunk • Nem érdemes „próbálkozás alapon” belevágni, mert évek mehetnek el • Céltudatos hozzáállás és kemény munka nélkül nem megy • Minimalizáltuk a költségeket, hogy minél kevesebb tőkére legyen szükség • A management minimalizált fizetéssel él – a hétköznapok nem a luxusról szólnak • Az alapítók napi 12-14 órát dolgoznak; 1.5-2 ember munkáját végezzük és betöltjük az összes hiányzó szerepkört amire nincs alkalmazotti erőforrás • Szigorú költségkontroll és ahol az nem megy a minőség rovására költségoptimalizált megoldások megkeresése

10. Nehézségek - A legrosszabbra tervezz! • Azt hittük nincs technológiai rizikó, hisz már van működő rendszerünk és tapasztaltak vagyunk – de élesben minden más: • Egyes modulok elhúzódó fejlesztése – out of budget • Fejlesztés közben platformváltozások (iOS 6 → 7), új hardware-ek • Speciális tudás = HR problémák: nehezen találunk megfelelő szakembereket • A piac élesben mindig más mint az előzetes felmérésnél

11. Szerencse faktor • Új CT verziót 2013 szeptemberre ütemeztük – beütött az NSA botrány • Áldás: megnyomja az értékesítést és minket is felpörget • Átok: a rendszer biztonsági magját át kellett alakítanunk • nem tervezett komoly költség és idő - késlelteti az értékesítést • Felkapja a témát a média – örülünk, de vannak mellékhatások: • Rengeteg megkeresés, kiszolgálásuk sok munka, de végül kevés valós, realizálható igény • Sok téves média információ, ami az értékesítés ellen dolgozik • A korábbi piackutatás ellenére a többség drágának találja – nem találtuk el az árat, reagálni kell, ami újabb fejlesztés és idő

12. Tapasztalatok • Profi értékesítő és értékesítést támogató csapat kell • Ehhez újabb tőkére van szükségünk (Márciusban 300K EUR újabb tőkét kaptunk) • A magyar piac jó tesztnek, de ismert korlátai vannak • Ár érzékeny és kis méretű piac, korlátozott innováció befogadó képességgel • Nemzetközi piacra lépés – újabb tőkeigény, más lépték • A fejlesztés nem állhat meg – folyamatos K+F kell, hogy legyen esély a versenytársakkal szemben • Funkciók folyamatos fejlesztése • Olyan dolgokat is meg kell csinálnunk, amit nem terveztünk

13. Hol és hová tartunk • Az ötletből piacra dobott termék lett, de még hosszú az út a sikerig, az esetleges EXIT-ig • A szakmai elismerés ≠ üzleti siker - profi értékesítés felépítése szükséges • Felhasználók szélesebb körének eléréséhez: • Portolás további platformokra – a sikerhez alkalmazkodnunk kell • Új szolgáltatáscsomagok, igényekre illeszkedő árazás • Online marketing és csatornák használata • Nemzetközi kiszolgáló kapacitások bővítése • Bevételek folyamatos visszaforgatása a fejlesztésbe • Nemzetközi terjeszkedéshez újabb tőkebevonás és globális partner keresése

14. Nem séma szerint építkeztünk • A mi tapasztalataink csak korlátozottan lehetnek alkalmazandóak, mert az indulási körülményeink rendhagyóak: • Nem csak ötlettel, hanem kipróbált technológiával rendelkeztünk • Meg volt az összeszokott alapcsapat • Nem intézményi, hanem pénzügyi befektetőtől hoztuk be az első befektetésünket • Az exit érdekében a nemzetközi piacra lépésnél bevonandó befektetőnél VC bevonását tervezzük

15. Kapcsolat Előadó: Kun Szabolcs Co-Founder & CEO szabolcs.kun@arenim.com +36 30 299 52 33