1 / 18

Pénz a cipődben: Gyémánt Kard Technika

Pénz a cipődben: Gyémánt Kard Technika. Pénz a cipődben . Kis foci – kis pénz. Nagy foci – nagy pénz. Kis foci. A lezárás azért nem megy az embereknek, mert nem hiszik el, hogy az ügyfél vásárolni akar. AZ IGAZSÁG: Azért jött, hogy megnézze, itt nyugodtan elköltheti-e a pénzét.

bowen
Download Presentation

Pénz a cipődben: Gyémánt Kard Technika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pénz a cipődben: Gyémánt Kard Technika

  2. Pénz a cipődben Kis foci – kis pénz. Nagy foci – nagy pénz

  3. Kis foci A lezárás azért nem megy az embereknek, mert nem hiszik el, hogy az ügyfél vásárolni akar. AZ IGAZSÁG: Azért jött, hogy megnézze, itt nyugodtan elköltheti-e a pénzét.

  4. Pénz a cipődben Mennyiségi univerzum

  5. Pénz a cipődben Forgatókönyv. 22 MONDAT!!! Az ügyféltérkép szerint!

  6. Gyémánt KardAz ügyféltérképet hogyan tudod megtölteni tartalommal? Mi a gyémántkard technika? 22 mondat, amivel elég egyetértést hozok létre, hogy a végén a megértés kialakuljon és a vásárlás megtörténjen.

  7. Túl nagy ugrás, a vevő nem érti

  8. Egy nem profi értékesítő átlag hány egyetértést ér el egy tárgyalás alatt? 3-4 Hány egyetértést kell létrehozni a lezáráshoz átlagosan? 17 Mi a legjobb-legrosszabb az életben technika? Megtudni, mit szeret legjobban, mit nem szeret és ezek közötti különbségre felhívni a figyelmét, hogy milyen lesz a vétel a számára. GYÉMÁNT KARD TECHNIKA

  9. Általános mondatkezdések 1. Ügyfeleink 75%-ának fontos, hogy... 2. Úgy találtuk, hogy... 3. Gazdasági szakértők megegyeznek abban, hogy... 4. A 2011-es felmérésünk szerint...

  10. Formanyomtatvány szerződés! Ha egy ügyféllel nem jutsz semmire, vedd elő a szerződést, ha nem akarja, el kell mondania, hogy miért! Mit tart a legfontosabbnak abból, amit megbeszéltünk? Nyomja rá jól, mert 3 példány! Kérek személyit, adókártyát. Mér kell? – hogy meglegyenek az adatok, felelősséget vállalsz érte.

  11. Vételi Jelzés Írj le egy vételi jelzést. Vakarja az orrát. Bármilyen testi változás. Mosolyog. Bólogat. Kérdez. Mosolyog. Stb.

  12. Lezárási Probálkozások Ha kérdeznek Tőled, sose válaszolj rá ! ZÁRD LE! És Önöknél van árengedmény? Ön árengedményt szeretne kapni, ha adunk Önnek, az nekünk miért jó?

  13. Próba zárások vagy kérdéssel Ha bármiféle érdeklődést tanúsít az érdeklődő - ez egy remek választás, az ügyfeleink 60%-a ezt választotta - örülök, hogy ez tetszik, csak azt kell eldönteni milyen kiszerelésben kéri - ...csak azt kell eldönteni, hogy utánvéttel vagy simán szeretné-e

  14. Lezárási Próbálkozás Vagy Kérdéssel 1. Nagyon örülök, hogy ebben……..egyetértünk, 2. most már csak azt kell eldöntenie, hogy délután jön, vagy reggel?

  15. Akkor, amikor egy konkurenciához hasonlítanak – nem egy kifogás. (Hát azért mi nem ilyenek vagyunk - helyett) Nagyon örülök, hogy van információja erről, így látja, hogy miért bennünket kell választania. NEM AZ ÜGYFÉL ÍRÁNYÍT

  16. Ügyfelek típusai Jövő – Kreatív – Probléma megelőző Figyelem KIFELÉ IRÁNYUL Jelen – Probléma megoldó Múlt – probléma felhalmozó FIGYELEM BEFELÉ IRÁNYUL

  17. GYERE EL JEDI-re! Kommunikációs tréning vezetőknek

More Related