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訂價策略 艾 利斯軟體設計

訂價策略 艾 利斯軟體設計. 組員名單. 企 2B 劉偉雄 企 2B 陳春伶 企 2D 林小楓 企 2D 黃亭蓁 企 2D 陳秋彗 法 5A 王慧明. 訂價策略. 個案. 分析. 結論. 價格. 定義. 在交換過程中 為獲得一項商品或服務 所做的犧牲. 訂價因素. 低 價. 高價. 低. 高. 商品需求量. 高. 低. 商品 供給量. 後期. 前期. 商品生命週期. 完全競爭. 寡占. 競爭. 大於 1. 小於 1. 需求彈性. 訂價方法. 加成定價法. 將購入產品的成本加上利潤. 利潤最大化定價法.

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Presentation Transcript

  1. 訂價策略 艾利斯軟體設計

  2. 組員名單 企2B劉偉雄 企2B陳春伶 企2D林小楓 企2D黃亭蓁 企2D陳秋彗 法5A王慧明

  3. 訂價策略 個案 分析 結論

  4. 價格 定義 • 在交換過程中 • 為獲得一項商品或服務 • 所做的犧牲

  5. 訂價因素 低價 高價 低 高 商品需求量 高 低 商品 供給量 後期 前期 商品生命週期 完全競爭 寡占 競爭 大於1 小於1 需求彈性

  6. 訂價方法 加成定價法 將購入產品的成本加上利潤 利潤最大化定價法 MR = MC 硬體價格法 依硬體價格，為軟體定價

  7. 訂價策略 個案 分析 結論

  8. 案例—Alias • 位在多倫多的軟體公司 • 3D電腦繪圖市場的領導商 • 產品容易使用，但價格高昂 • 面臨對手於加州削價競爭

  9. Alias損益表

  10. SWOT分析 劣勢 適用特定工作站 訂價策略嚴格 對手差別訂價 銀行不願意借款 優勢 產品容易使用 為市面上唯一「雲形規」系統 機會 工業設計市場持續成長 威脅 競爭者的優點(其軟體可適用於不同種的電腦)

  11. 訂價策略 個案 分析 結論

  12. 軟體產業的特性 變動成本極低 高固定成本 規模經濟 人際網絡

  13. 訂價方法的問題 加成定價法 需確定成本方能定價 利潤最大化定價法 現實不可行 硬體價格法 忽視軟體價值

  14. 降價的負面影響 • 產品過時、品質不佳 • 產品銷售不佳 • 公司面臨財務困難 • 消費者的預期

  15. 訂價策略 個案 分析 結論

  16. 結論—行銷策略 產品策略 多種硬體執行 加成定價法 價格策略 通路策略 差別訂價 接觸目標客戶 促銷策略 ＋

  17. Q ＆ A

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