CHAMBRE DE COMMERCE BELGIQUE-LUXEMBOURG POUR LA HONGRIE

1. CHAMBRE DE COMMERCE BELGIQUE-LUXEMBOURG POUR LA HONGRIE Opportunités pour les entreprises Luxembourgeoises en Hongriec/o F C C I BAvenue des Arts 1-2 B 10B – 1210 BruxellesTel 32.2.209.05.60 Fax 32.2.209.05.68e-mail: paul.scheynen@skynet.bePaul SCHEYNENPrésidentLuxembourg, le 19 juin 2003

2. Un peu d’histoire • Les Hongrois sont arrivés en Europe-Centrale il y a plus de 1100 ans et par conséquent ce n’est pas un voisin récent • Pendant 24 ans de 1531 à 1555 nos pays ont même été gouvernés par Marie de Hongrie,sœur de l’empereur Charles-Quint • La situation dualiste, la double monarchie Autriche- Hongrie n’a pris fin qu’au début de la première guerre mondiale. Etant comme partenaire de l’Autriche dans le camp des perdants, la Hongrie s’est vue amputer en 1920 presque 2/3 de son territoire

3. Un peu de culture • BUDAPEST témoigne d’un passé glorieux; l’on remarque facilement que la ville a connu un essor économique très dynamique pendant les 30 dernières années du 19’ième siècle (1870-1900) • Il y a peu de pays qui ont cumulé autant de prix Nobel • Il y a peu de pays qui ont eu autant d’ambas-sadeurs culturels avec réputation mondiale ( Ferenc Liszt, Bela Bartok, Zoltan Kodaly) Il y a certainement moyen d’accorder nos violons

4. Infos pratiques • GEOGRAPHIE • POPULATION /PRINCIPALES VILLES • MENTALITES • TRANSPORT • FORMALITES

5. GEOGRAPHIE • La Hongrie est un pays 3,5 la Belgique • Essentiellement plat et connue pour sa grande plaine , le Puszta ( ce qui n’empêche que le plus haut montagne, le KEKES atteint 1.100 m ce qui est quand-même plus que le signal de Botrange ) et pour son lac Balaton , qui n’est pas profond mais très grand ( 70 km sur 15 km) • Il y a des sources thermales un peu partout dans le pays

6. GEOGRAPHIE (suite) • La Hongrie a sept voisins (même plus que la Belgique) Slovaquie, Ukraine, Roumanie, Yugoslavie, Croatie, Slovénie, Autriche, mais est finalement essentiellement entourée par des Hongrois • Les deux rivières principales sont le Danube et le Tisza

7. POPULATION/ VILLES PRINCIPALES • La Hongrie n’a que 10 millions d’habitants • Le pouvoir d’achats moyen n’est peut-être qu’un tiers de celui d’un Belge, ce qui n’empêche qu’il y a un nombre limité de privilégiés qui achètent les produits de luxe • La population est fort concentrée à Budapest

8. POPULATION/ VILLES PRINCIPALES (suite) • Budapest représente grossomodo 20 % de la population et 40 % du poids économique du pays (250 km de Vienne-1,8 mios d’habitants) • Autres villes : Debrecen 214.000, Miskolc 211.000, Szeged (Jum.Liège) 185.000, Pecs 180.000, Györ 130.000, Kecskemet 104.000 et Szekesfehervar

9. MENTALITES • Le hongrois est très fier de sa culture et de son passé • Ils se sent européen et est en grande majorité pro U.E. (Cfr. Referendum du 12 avril 2003) • A cause des problèmes de minorités en Roumanie et en Slovaquie, les relations sont un peu troubles-sujet sensible

10. MENTALITES (suite) • Le patron décide mais pas nécessairement irrévocablement ; après la décision peut venir le doute • La langue est difficile et unique • La connaissance d’une deuxième langue n’est pas toujours évidente

11. MENTALITES (suite) • La bureaucratie est très lourde , pour une virgule on ose renvoyer le dossier • Des amis sont très importants, voire plus importants que le prix, mais construire la confiance demande beaucoup de patience et de temps, parce qu’il faut construire le réseau Appel à des experts locaux est quasi-incontournable • Présence à des foires est très utile

12. TRANSPORT • Budapest n’est qu’à 1.400 km de la Belgique, ce qui veut dire plus loin que Barcelone et plus près que Madrid • Généralement le transport se fait par route: en voiture il faut compter 14 heures

13. TRANSPORT (suite) • Il y a deux vols directs par jour au départ de Zaventem ( +/- une heure trois-quarts) • Transport fluvial est parfaitement envisageable et prend sept à huit jours; la N.V. Zeekanaal, en charge de la régie des voies navigables en région flamande, à signé deux accords de co-opération avec respectivement le port de Györ où le Danube entre dans le pays et avec Baja où le Danube quitte le pays

14. FORMALITES • Tout belge entre dans le pays avec sa carte d’identité • Factures en hongrois et signée par le vendeur avec nom, adresse, importateur,exportateur pays d’origine , prix par pièce et prix total, poids et mesures, déscription de l’emballage et conditions de paiement(Il peut être utile de faxer un modèle pour avis à son agent.) • Procédures douanières déjà très semblables à la pratique en U.E.

15. Caractéristiques Economiques • Croissance GDP reste supérieur à 3 • Inflation autour de 6 % • Chômage entre 2,5 et 19 % suivant les régions • TVA 25 % mais il y a aussi un tarif de 12 % et un tarif zéro • Impôts de société 18 % personne physique max 40 %

16. Caractéristiques Economiques (suite) • Un EURO = +/- 240 HUF • FDI (Foreign Direct Investment) Belgique 9ième place • KBC / Tractebel/Amylum/Campona/Interbrew • Jusqu’en 2000 la Belgique était exportateur netEt depuis lors la tendance s’est renversée : Nous exportons +/- un milliard d’euros et importons pour 1,4 milliard de produits.

17. POSITION DU DUCROIRE • Opérations d’exportation • Risques politiques et comerciales court terme (moins d’un an) La Hongrie est un pays 1 a (meilleure catégorie sur une échelle de 1 à 7) • Risques politiques et commerciales à moyen et à long terme 2 a • Investissements directs • Risques de guerre 1 • Risques d’expropriation et le fait du prince 1 • Risques de transfert 3

18. OPPORTUNITES Le plan moyen terme « Szechenyi » a défini les grandes axes prioritaires, tels que développement des PME , soutien à la recherche, technologies nouvelles mais aussi logements, infrastructure et tourisme.De plus les besoins de modernisation du secteur agricole sont énormes et des solutions pour les problèmes au niveau de la qualité de l’environ-nement sont urgentes.

19. OPPORTUNITES (suite) On peut en déduire que manifestement il y a des opportunités pour : • Machines agricoles et produits connexes • Construction • Infrastructures hôtelières, loisirs & sations thermales • Environnement • Infrastructures : ex. nouvel aéroport régional dans l’ouest de la Hongrie

20. HANDICAPS • La plupart des sociétés hongroises sont relativement récentes et ne disposent pas nécessairement d’une base financière solide • L’accès à des facilités de crédit dans le secteur bancaire n’est pas évident • La langue reste une barrière • Bureaucratie lourde

21. TOP 5 DES EXPORTATIONS BELGES • Machines électriques 35 % • Matériel roulant 12 % • Produits pharmaceutiques 9 % • Machines et outils méchaniques 7 %

22. TIPS • Vérifier si vos contacts en U.E. sont présents en Hongrie ( la croissance est tirée par le FDI AUDI, IBM, SUZUKI ,INTERBREW etc….) • Venir avec références • Consulter la nomenclature douanière • Brochures de préférences en Hongrois, sinon en Anglais ou Allemand

23. TIPS(suite) • Faire appel aux services existantes • ITDH Investment & Trade Development Agency of Hungary à Bruxelles et à Budapest ( à Bruxelles mr Kalman MESZAROS tel 02.343.50.44) • Visiter les banques qui ont une tradition internationale et qui sont bien introduites à Budapest • Visiter les Foires

24. TIPS(suite) • Si vous envisagez d’investir, consulter le plan SMART HUNGARY, étant le programme hongrois pour encourager les investissements, qui tient déjà compte des contraintes de l’U.E., qui a des règles très strictes en matière de subven-tions.Smart a été conçu en mettant l’accent sur l’aspect qualitatif plûtot que quantitatif

25. CONCLUSIONS • La Hongrie est un excellent élève qui va entrer dans l’U.E. le 1er mai 2004 • Le prix reste important parce que le pouvoir d’achat est encore faible, mais il y a des possibilités en produits de luxe pour les happy few • Il faut penser à l’assurance-crédit • Il faut se poser la question si on continue à focusser sur à Budapest • La Hongrie peut être pays stratégique pour l’accès aux voisins dans la région

26. CONCLUSIONS (suite) Il faut de toute façon aller sur place et votre investissement limité ne sera jamais perdu même si vous décidez de ne rien faire : • il faut étudier les possibilités dans les pays candidats • uniquement sur point de vue touristique le pays justifie le déplacement