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绩效总结&计划分享 汇报周期：8月份&9月份

绩效总结&计划分享 汇报周期：8月份&9月份. 东一事业部 2012 年 8 月 2 8 日. 目 录. 绩效目标完成情况. 重点工作跟进情况. 下期工作目标计划. 三之一 绩效目标完成情况. 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况. 3-1 各精英业绩榜. 3-2 各开发区实绩. 3-3 目标完成情况. 1 、 8 月份开店 3 间，人均开店 1 间，没有完成月初制定的开店目标，新店储备也不够给力，目前才定铺 1 间，离 9 月份目标还有较大差距；

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绩效总结&计划分享 汇报周期：8月份&9月份

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Presentation Transcript

  1. 绩效总结&计划分享汇报周期：8月份&9月份 东一事业部 2012年8月28日

  2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

  3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况

  4. 3-1 各精英业绩榜

  5. 3-2 各开发区实绩

  6. 3-3 目标完成情况

  7. 1、8月份开店3间，人均开店1间，没有完成月初制定的开店目标，新店储备也不够给力，目前才定铺1间，离9月份目标还有较大差距；1、8月份开店3间，人均开店1间，没有完成月初制定的开店目标，新店储备也不够给力，目前才定铺1间，离9月份目标还有较大差距； 2、现在市面转让费非常高昂，一般的铺位要价都在6万以上，一个铺位多个行业竞争，非常激烈，基本上把谈铺演变成竞价的方式了，谁出价高谁得； 3、品牌集中开发老店主非常不理解，很难做通工作，时有接到一些恐吓之类的电话，给拓展工作带来无形的压力。 一区小结

  8. 1、8月份顺利开店6个间,整体开店 效果都挺不错,除了6408万江简沙洲 目前每天的销售额在2000元左右之 外,其它店的销售额都在3000左右。 2、顺利为9月份筹备了7个店。 二区小结

  9. 一区新店背后的故事分享 店 号：6438 店名：东城振兴路美杰美宜佳 拓展员：甘宏远 事情经过： 该店是老店主开的第二间店，而老店就在同排100米左右。前期我们规划布点时店主非常不满，极力反对，扬言如果坚持要开要上公司闹事。遇到这种情况，甘宏远同事没有退却，而是找营运组进一步了解店主情况，决定让老店主来做，由指导员到店协助一起做店主工作，甘宏远把整个商圈给店主做了全面分析，该商圈人流、周边环境都非常适合开便利店，两间店商圈没有重叠，影响的就是一些流动的，建议老店主亲自来做，既有利于管理，也不会影响现有门店的生意，经过一周的沟通协商，终于得到了老店主的理解和肯定，答应决定自己来做。8月18日，新门店终于开业了，并且效果非常好。

  10. 二区新店背后的故事分享 店号：6601 店名：麻涌中大新华学院 拓展员：何纪文 事情经过： 该店是中山大学在麻涌兴办的新华学院，占地面积1000多亩,近10000名学生。学院为了满足学生的日常生活需求，打算在学院里面开设一家便利店，但条件是要有实力的系统，并且质量有保证。因此，有很多便利店系统虎视耽耽，通过多种途径走关系，所以从去年开始，何纪文就一直跟进,经过不懈地努力,并且充分发挥老店主的资源优势,最终在众多便利店的竞争中拿下此铺，本月31号准备隆重开业了。

  11. 三之二 重点工作跟进情况 3-1 重点指标跟进情况 3-2 各精英网点规划数 3-3 竞争对手当前状况

  12. 3-1 重点指标跟进情况

  13. 3-2 各精英网点规划数

  14. 3-3 竞争对手当前状况

  15. 一区小结 1、开业效果得到进一步提升，尤其是增值项目这一块，比如6438东城振兴路，开业当天仅彩票就达到1300多元，其它充值类也做得相当不错； 2、其它重点工作都有按前期制定的计划开展，制高点、有效规划、竞争对手都有做到实时关注，及时有效的更新。

  16. 1、8月份重新调整了开店策略,更加着重于开店的质量与成功率，重点拓展一些人口较密集的村子开店,这些区域费用低,开店成功率高;1、8月份重新调整了开店策略,更加着重于开店的质量与成功率，重点拓展一些人口较密集的村子开店,这些区域费用低,开店成功率高; 2、高度关注新店前期的开业筹备工作(比如6437万江候机楼分店，开业销售都相当喜人，彩票销售及增值服务也都上了一个新的台阶。 二区小结

  17. 三之三 下期工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 资源需求

  18. 3-1 绩效目标

  19. 3-2 一区9月份重点工作 1、集中精力加大对二线区域规划，多关注温塘、桑园、同沙、牛山等社区，重点是优质铺位的挖掘和推荐力度，为9月、10月份开店打好基础； 2、关注市中心区一线铺位招商情况，如大楼盘、产业园区、商业中心等招商信息，争取有新突破； 3、定期访店，重点是经营不理想、困难门店，全力协助协调相关资源，让门店尽快走出困境； 4、加强与拓展同事的沟通，在生活和工作上都给予帮助和协助，让温暖带给每一位成员，进一步提高团队的凝聚力和战斗力；

  20. 3-2 二区9月份重点工作 1.做好网点规划,竞争对手的及时标注; 2.全体同事齐心协力,抓紧挖掘一些高质量的铺位,力争保持好的发展势头; 3.高度关注新开门店的经营状况,勤访店，帮助新开店顺利渡过适应期； 4.争取所有拓展同事在9月份完成全年的开店任务。

  21. 东一事业部按照现在每月8到12间的开店速度，预计10月份可以完成全年目标计划了，但在冲刺过程中，前路困难重重，这更需要我们总结经验，改进方法，明确目标，树立信心，定好方向，全情投入、全力以赴做好接下来的各方面的工作，向84间的全年目标发起冲锋。东一事业部按照现在每月8到12间的开店速度，预计10月份可以完成全年目标计划了，但在冲刺过程中，前路困难重重，这更需要我们总结经验，改进方法，明确目标，树立信心，定好方向，全情投入、全力以赴做好接下来的各方面的工作，向84间的全年目标发起冲锋。 总结

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