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Os arquétipos no marketing.

Os arquétipos no marketing. Arquétipos Do grego “arqueos” – primeiros Padrões de comportamento que existem não simplesmente no inconsciente pessoal, mas no inconsciente coletivo. Inconsciente coletivo

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Presentation Transcript

  1. Os arquétipos no marketing.

  2. Arquétipos Do grego “arqueos” – primeiros Padrões de comportamento que existem não simplesmente no inconsciente pessoal, mas no inconsciente coletivo.

  3. Inconsciente coletivo Segundo Jung, é o conjunto de sonhos e desejos de todo um grupo, ou mesmo de uma raça, ou de toda a humanidade.

  4. O uso estratégico da emoção no consumo. Pessoas vão às compras em busca de “emoção”. A emoção dá significado à decisão de compra.

  5. “Espírito do produto” Elo emocional que estabelece a relação íntima do consumidor com as marcas.

  6. Por falar em marcas… Quando a Philip Morris comprou a Kraft Foods, pagou US$ 1 bilhão por todos os ativos (fábricas e equipamentos) e US$ 10 bilhões pelas marcas.

  7. Por falar em marcas… Marcas bem trabalhadas valem mais do que as empresas propriamente ditas.

  8. Por falar em marcas… Marcas bem trabalhadas tocam “pontos sensíveis” na mente e no coração do consumidor.

  9. Pontos sensíveis? Isso mesmo. Universos emocionais definidos. OU Arquétipos emocionais.

  10. Uma estratégia de comunicação adequada cria um “mundo” para a marca ou o produto que se vende. Esse mundo é formado por maneiras de pensar ou estados emocionais que já existem na psique humana. Quando um esforço de comunicação toca nesse mundo, exerce maior impacto sobre o consumidor.

  11. Arquétipos e apelos emocionais • Instinto- Razão- Ego- Espírito

  12. O instinto - Raiz - Instinto de posse- Instinto de sobrevivência - Guerreiro- Socialização

  13. A razão - Cenas do cotidiano- Formalização- O racional- A grande meta

  14. O ego - Auto-estima- O espírito rebelde- O íntimo- “I am a star”- Equilíbrio estético- Exaltação dos sentidos - O jogo do poder

  15. O espírito • Expansão- Expressão- O líder visionário- Sentimento tribal- Sentimento cósmico- Sensibilidade

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