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杰出广告专业经理人奖申报材料. 广州市医药海马广告海马有限公司. 营运总监. 彭 淑 莹. 业绩介绍. 我工作 33 年，一直服务于广药集团。前 15 年当过会计、统计，做中成药购销主管时，主要负责市场推广和广告策划。在海马广告的 18 年，从业务员做起，是公司第一任媒介部经理、第一任执行总监和 营运总监。 从业广告 18 年，公司历经三次辉煌而我都在其中并发挥重要作用。. 海马迈进 4A 行列. 1. 经营规模达近 3 亿. 从业广告 18 年. 2. 今年营业将达 4.5 亿. 3. 第一次辉煌：海马迈进 4A 行列.
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杰出广告专业经理人奖申报材料 • 广州市医药海马广告海马有限公司 • 营运总监 彭 淑 莹
我工作33年，一直服务于广药集团。前15年当过会计、统计，做中成药购销主管时，主要负责市场推广和广告策划。在海马广告的18年，从业务员做起，是公司第一任媒介部经理、第一任执行总监和营运总监。 从业广告18年，公司历经三次辉煌而我都在其中并发挥重要作用。
海马迈进4A行列 1 • 经营规模达近3亿 从业广告 18年 2 • 今年营业将达4.5亿 3
1998年我是媒介部经理同时负责大客户，2000年起担任公司营运总监,全面负责公司日常经营运作，其主要工作是统筹和协调，参与客户开拓和服务，制订媒介谈判与购买方案，协调资金调配，负责药监、工商、业界和学界等公共关系的维系。1998年我是媒介部经理同时负责大客户，2000年起担任公司营运总监,全面负责公司日常经营运作，其主要工作是统筹和协调，参与客户开拓和服务，制订媒介谈判与购买方案，协调资金调配，负责药监、工商、业界和学界等公共关系的维系。 海马以平面起家。我大方得体、张驰有道，主持公司多项重要的媒介谈判，深度开发出《羊晚》、《南都》、《广日》、电台和电视台等媒介资源。通过努力，一方面为公司媒介经营打下基础，一方面累积各方深厚的人脉资源。
此间，服务的大客户主要有：香港的幸福伤风素、保心安油、白花油，韩国的正官庄，日本的救心丸、和胃整肠丸，国内的东阿阿胶、片仔癀、天和骨通，也包括广药的中一、奇星、敬修堂、陈李济等。 经过努力开拓，上述知名品牌大多都曾取得过国内广告总代理权。这几年，海马年经营规模达五六千万，重要的是加入了“广州4A”。
2005年，由于整合的需要，公司成为广药集团广告资源整合平台。我作为营运执行层面的总监深深感到责任重大，仅用了短短三四个月与同事走了大半个中国拜访媒体。 但当时： 一是没有经验借鉴，每次接触媒体后迅速梳理、归纳； 二是没有代理总量，谈判难度高，通过摸索和发挥团体智慧，不到一年迅速建立起全国性的媒介代理网络并运行，当年公司经营2.5亿， 2007年达到2.94亿。 我们的工作，为广药集团资源整合提供了启发和示范。
我一直认为经营必须以客户需求为中心，凭着 “只有了解客户需求，才能做好经营和服务工作”的理念。王老吉商标回归、红罐王老吉是广药集团的重中之重项目： 首先，王老吉商标案裁决后，随即大健康公司接二连三地举办多项活动，并且不少是时间短、任务急的工作，如“5.23”的首个新闻 发布会、长城上市活动等，不仅筹办时间短，而且涉及范围 广，邀请人员多； 再者，由于大健康公司刚成立其各部门的人员大多由广 药集团内各企业调配，需要各方支持。面对这类重大、突发 的经营工作，我冷静分析、沉着应对，带领各岗位的同事， 各司其职，各负其责，完成项目。 由此力促营业规模一再跃新高，2012年首次突破3亿， 今年将达到4.5亿。
2012年我领导的客户部获得了集团“先进集体”称号2012年我领导的客户部获得了集团“先进集体”称号 2013年本人荣获“最美广药白云山人”殊荣
