Relações comerciais entre Brasil e Suíça

1. Relações comerciais entre Brasil e Suíça Regina Tanner SWISSCAM 28/04/2005

2. Objetivo da palestra • Aumentar o conhecimento sobre a Suíça como mercado de exportação • Mostrar os instrumentos disponíveis para empresas brasileiras que desejam fomentar seus negócios com empresas suíças • Apresentar alguns números • Links com informações úteis • Canais de distribuição na Suíça • Cálculo de impostos • Recomendações para quem quer exportar para Suíça • Oportunidades para empresas brasileiras • Responder perguntas

3. Perfil da economia suíça 1/2 • Economia próspera, estável e moderna • Um dos maiores PIB per capita do mundo • Inflação e desemprego baixos – estabilidade no poder de compra • Acordo assinado com a UE para liberalização comercial • Entre os 5 maiores exportadores de produtos e serviços per capita do mundo • Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis do mundo

4. Fonte: http://fx.sauder.ubc.ca/plot.html

5. Perfil da economia suíça 2/2 • Alta qualidade de P&D (pesquisa e desenvolvimento) • Mão-de-obra altamente qualificada e motivada • Alta qualidade dos produtos e serviços • Governo bem favorável aos negócios • Impostos modestos • Infra-estrutura de primeira qualidade • Estabilidade Política e Paz Social • Alta qualidade de vida • Universidades e centros de pesquisas reconhecidos mundialmente • Importante centro de distribuição - localização no centro da Europa • Baixos custos de capital

6. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça • Mercado teste (um país, 4 culturas)

8. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça • Mercado teste (um país, 4 culturas) • Interessado em parcerias de longo prazo • Empresas de vários tamanhos • Porta de entrada para Europa

9. Relações bilaterais Suíça-Brasil • Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos do Brasil • 38° comprador de produtos brasileiros • Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na América Latina • Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul • Empresas suíças no Brasil: + 250 / geram 74 mil empregos / faturam US$10 bilhões

11. http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/intCom_IntBloEconPaises.phphttp://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/intCom_IntBloEconPaises.php Produtos exportados do Brasil para Suíça

12. Fonte: http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/empExpImportadoras.php Empresas brasileiras exportando para Suíça

14. Fonte: Aliceweb http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/alice.asp Produtos exportados de Minas Gerais para Suíça

15. Fonte: http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/empExpImportadoras.php Empresas mineiras exportando para Suíça

16. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

17. www.osec.ch e http://osec.sls.matchingneeds.com/

18. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça No Brasil: APEX SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

20. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça No Brasil: APEX SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

21. Outros Links úteis na Suíça Informações gerais sobre a Suíça Informações em português www.swissinfo.org Suíça na prática (português) www.swissinfo.org/spt/swissinfo.html?siteSect=350 Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotos www.swissworld.org/eng/swissworld.html?siteSect=100 Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios switzerland.isyours.com/e/index.html Governo suíço www.admin.ch Estatísticas oficiais www.bfs.admin.ch/bfs/portal/en/index.html  Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio www.locationswitzerland.ch e www.standortschweiz.ch/seco/internet/en/service/cantons/index.html Links para “Doing Business in and with Switzerland www.osec.ch/internet/doing_business_in__with_switzerland Lista com publicações sobre diferentes setores www.osec.ch/list-of-general-publications-on-swiss-economy

22. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça No Brasil: APEX SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

24. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça No Brasil: APEX SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

26. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

28. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB SWISSCAM

30. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB MDIC SWISSCAM

31. http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/intCom_IntBloEconPaises.phphttp://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/depPlaDesComExterior/indEstatisticas/intCom_IntBloEconPaises.php

32. Instrumentos disponíveis para empresas brasileiras exportadoras Na Suíça: OSEC (Órgão Oficial promotor do Comércio Exterior) SIPPO Sites úteis na Suíça SEBRAE BRAZILTRADENET ALICEWEB e SWISSCAM

33. Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros • Estudos de viabilidade > Análises de mercado e oportunidades • Pesquisas de mercado detalhada • Busca de representantes • Lista com potenciais compradores e primeiro contato • Agendamento e acompanhamento em reuniões/visitas/missões comerciais/rodadas de negócio na Suíça • Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial • Organização de estandes coletivos em feiras • Consultoria individual e personalizada para PMEs • Guia “Como Exportar para a Suíça”

34. (também chamado canal comercial ou canal de marketing) Canais de distribuição na Suíça Distribuição indireta (até três ou mais níveis): fabricante atacadista especializado varejista consumidor • Atacadistas (normais) • Atacadistas especializados (matéria-prima) • Tradings (Associação Suíça das empresas tradings internacionais) • Representantes ou agentes (Bens de consumo) • Redes de supermercados

35. (também chamado canal comercial ou canal de marketing) Canais de distribuição na Suíça Distribuição direta: fabricante consumidor • Abrir uma filial (loja do próprio fabricante) • Joint venture/Licenciamento • Franchising • Vendas pela Internet • Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de vendas) • Vendas feitas de porta em porta (seguros) • Mala direta • Telemarketing • Vendas pela televisão

37. Links para achar parceiros na Suíça www.verbaende.ch Associações setoriais (só em alemão) www.vsig.ch Associação suíça dos importadores e atacadistas www.swissguide.ch Guia com empresas por setor e produto e marca www.kompass.ch Guia com produtores e distribuidores www.wlw.ch Guia com produtores e distribuidores www.swissfirms.ch Guia com empresas suíças www.cigabrasil.ch/addresses/main-ch.html Lojas com produtos brasileiros www.versandhandel.ch Empresas que vendem por catálogo (bastante popular)

38. Exemplo de uma importação – impostos e taxas • Nomenclatura • Os primeiros seis números da nomenclatura comum do mercosul (NCM) são iguais à nomenclatura suíça (Adesão ao Sistema Harmonizado Internacional) • Imposto de importação • O cálculo é feito por peso bruto ou unidade, e não pelo valor CIF • TVA – Imposto sobre valor agregado = 7,6% • Outros tributos • Tributos sobre tabaco (Tabaksteuer) • Impostos sobre cerveja (Biersteuer) • Tributação de álcool, etílico e espírito de vinho (Besteuerung gebrannter Wasser) • Imposto sobre automóveis (Automobilsteuer) • É o importador que paga todos os impostos e taxas

39. Exemplo de uma importação na Suíça - cálculo

40. Recomendações para quem quer exportar para Suíça • Saber línguas (mínimo inglês) • Reuniões de negócios • Pontualidade • Excelente apresentação • Prontidão nas respostas • Objetividade e praticidade nas negociações • Profissionalismo • Cumprimento de prazos • Qualidade • Certificados de qualidade • Adaptação do produto • Pós-venda

41. From: ernesto.exemplo@abc.com.br To:swisscam@swisscam.com.br Sent: Friday, April 22, 2005 1:29 PM Subject: preciso de importadores Caro Sr (a)... Muito obrigada pela sua atenção. Primeiramente gostaria de me identificar. Sou ernesto Exemplo, gerente de exportação de uma empresa catarinense no setor alimenticio, a qual tem mais de 40 anos de história.AUREA ALIMENTOS LTDA. Pois bem , atualmente busco  oportunidades comerciais junto aos importadores e para tanto busquei sua ajuda. Podemos exportar com muita qualidade os seguintes produtos: geléias de fruta , doces de fruta ( pastoso) , catchup, maionese, doce de leite, doce de leiteb light ,doce de leite com chocolate, sobremesa instantânea( brigadeiro). Estamos buscando parceiros internacionais os quais queiram estabeler laços comerciais e culturais com nossa empresa. Agradeço sua ajuda Muito obrigada, e certa de seu retorno. Atenciosamente Ernesto Exemplo Export manager Phone: 55 48 658 95 25 FAX : 55 48 658 95 02 www.abc.com.br

42. Oportunidades para empresas brasileiras • Novos produtos • Produtos inovadores (Havaianas) • Design • Máquinas e componentes eletrônicos • Produtos têxteis • Calçados • Jóias • Frutas • Produtos orgânicos

43. Contato: SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira Regina Tanner, Relações Internacionais Av. das Nações Unidas, 13.797 - Bloco II - 21º andar 04794-000 São Paulo – SP Tel. +55 (11) 5507 4947 Fax +55 (11) 5505 4255 regina.tanner@swisscam.com.br www.swisscam.com.br