1 / 12

SITUACIÓN INICIAL

cece
Download Presentation

SITUACIÓN INICIAL

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ - APMPrograma Magíster en Gestión y Dirección de Empresas - MBA“ INFORME FINAL DEL SIMULADOR MARKESTRATED – FIRMA 2 ”.Maestristas: - Martha Arroyo J.- Raúl Bazán V. - Marco Elguera C. - Oscar Padilla I. Profesor : Carlos Michelsen M.A., Ph.D. Curso : Dirección Estratégica de MarketingLima, 25 de Marzo de 2007.

  2. SITUACIÓN INICIAL La Firma 2 inició operaciones con las siguiente información (año 0):

  3. Resultados de gestión

  4. Estrategias Firma 2 • Criterio conservador.- análisis de comportamiento de mercado y estimación sobre datos macroeconómicos. • Acercamiento a segmentos objetivos a través de modificación de atributos de productos. • Investigación de nuevos mercados y productos (línea Vodites). • Estrategia de canales de distribución. • Incremento en los gastos de publicidad y fuerza de ventas.

  5. Estrategia de competidores

  6. Estrategia de competidores

  7. Estrategia de competidores

  8. Situaciones críticas • Periodo 6.- Castigo de 198,622 unidades del producto SERI por un valor total de US $ 26,849 mil generando una Contribución Neta de Marketing (CNM) de US $ -23,947. • Solución: • Reasignación de los recursos publicitarios y reformulación del plan de marketing. • Producción en base al promedio de cantidades vendidas en períodos Estables • Periodo 8.- Sobre producción del producto VENA (aprox. 90 mil) atributos alejados de preferencias de mercado, alto costo que requería un precio superior. • Solución.- • fraccionamiento de la pérdida en 5 años

  9. Recomendaciones • Continuar con el Vodite, prorrateando las pérdidas que genera su inventario, en un período máximo de 2 años. • No realizar modificaciones en los Sonites existentes, con el fin de reducir costos por efectos de la curva de aprendizaje (experiencia) y poder bajar los precios luego de 3 años. • Conseguida la reducción de costos esperada, incrementar la producción y gastos de promoción para penetrar en el mercado, generar más ingresos y conseguir mayor presupuesto de marketing. • Desarrollar un Sonite o Vodite para el segmento 2 (nicho potencial) dirigiendo los esfuerzos publicitarios a la obtención de cuota de mercado significativa en este segmento. • Continuar la producción del producto arriba indicado (Sonite o Vodite seleccionado) durante 4 años, sin modificaciones, a fin de reducir costos y ajustar el precio a las necesidades del segmento.

More Related