1 / 18

A VÁSÁRLÁSI FOLYAMAT ÉS A PIAC

A VÁSÁRLÁSI FOLYAMAT ÉS A PIAC. ÜZLETI KÖRNYEZET 1. előadás 2006/2007. tanév. Mai fő témáink. Az üzleti élet meghatározó szereplői A vevő, vásárló Az eladó, vállalkozó, vállalat (termelő, szolgáltató, kereskedő) A versenytárs Az üzleti esemény: a vásárlás A piac: az adás-vételek

chad
Download Presentation

A VÁSÁRLÁSI FOLYAMAT ÉS A PIAC

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. A VÁSÁRLÁSI FOLYAMAT ÉS A PIAC ÜZLETI KÖRNYEZET 1. előadás 2006/2007. tanév

  2. Mai fő témáink • Az üzleti élet meghatározó szereplői • A vevő, vásárló • Az eladó, vállalkozó, vállalat (termelő, szolgáltató, kereskedő) • A versenytárs • Az üzleti esemény: a vásárlás • A piac: az adás-vételek • helye és • összessége

  3. AZ ÜZLET KOMPLEX RENDSZERE

  4. Vásárlási szituáció 1. Szabóné egy 3,6 kg-os BIOPON mosóport vásárol a nagymosás- hoz a sarki SPAR üzletben, mert a táborozásból most hazaérkezett két fia rengeteg mosnivalót hozott haza

  5. Vásárlási szituáció 2. Nagy Pisti bátorságot vett magán, és meg- hívta egy Big Mac Junior menüre Anikót. Erre az első randevúra a világ legszebb Meki- jében, a Nyugati pálya udvar melletti egység-ben került sor.

  6. Gustave Eiffel műve ez is

  7. Vásárlási szituáció 3. Kovács István víz- és gázszerelő vállalkozó rendszeresen az OBI Áruházban szerzi be a munkájához szükséges anyagokat és eszközöket.

  8. A keresletet meghatározó tényezők • SZÜKSÉGLET (hiányérzet) • … még folytatjuk

  9. ÖN-MEGVALÓSÍTÁS SIKER ÉS MEGBECSÜLÉS CSOPORTHOZ VALÓ TARTOZÁS IGÉNYE BIZTONSÁG FIZIOLÓGIAI SZÜKSÉGLETEK Szükségleti hierarchiaMaslow szerint

  10. A keresletet meghatározó tényezők • SZÜKSÉGLET (hiányérzet) • DEMOGRÁFIAI TÉNYEZŐK (mennyiség) • KULTURÁLIS TÉNYEZŐK, ÉRTÉKEK • SZOKÁSOK (fogyasztási és vásárlási) • INFORMÁCIÓ (a szükségletmegoldás lehetőségeiről és a kínálatról) • VÁSÁRLÓERŐ (az árszínvonallal együtt értelmezett nominál jövedelem, pénz)

  11. A keresletet meghatározó tényezők • SZÁNDÉK => Ezekből alakul ki a kereslet • KÍNÁLAT => Hozzáférhető áru, szolgáltatás kell ahhoz, hogy a vásárlás megvalósuljon, és ami szintén befolyásolja a keresletet!

  12. A kínálatot meghatározó tényezők • KAPACITÁSOK (mennyiség) • MINŐSÉG (a probléma-megoldási képesség; a minőség: az ami) • VÁLASZTÉK (a probléma megoldás sokszínűsége) • MŰSZAKI SZÍNVONAL • ÁR • EGYÉB VERSENYTÉNYEZŐK (különféle értéknövelő szolgáltatások)

  13. Mi is történt a vásárlások alatt? • Szükséglet-kielégítés • Milyen szükségletek vannak: egyéni családi (háztartási) gazdasági (termelő, kereskedő) kormányzati (állami, intézményi)

  14. Milyen vásárlások történtek? • Feladatorientált vásárlás Be kellett szerezni a terméket, valamilyen konkrét hiányérzetet kellett megszüntetni, problémát megoldani • Élményorientált vásárlás A szükséglet-kielégítésnél fontosabb a vásárlás során átélt élmény

  15. KERESLET VÁSÁRLÓK Fogyasztók Felhasználók A keresletet meghatározó tényezők Szubmikro környezet KÍNÁLAT ELADÓK Termelési és kiszolgálói lánc (termelők, szolgáltatók, kereskedők) A kínálatot meghatározó tényezők Verseny Mikrokörnyezet A VÁSÁRLÁS:üzleti esemény, statisztikailag mérhető

  16. Az adás-vételi tranzakció • A vásárlás - csere, adás-vétel • A vásárló – sokféle ember • Az eladó - termelő, a kereskedő vállalkozás • Az áru - a termék, a márka, a szolgáltatás • Pénz - az általános egyenértékes • A nem-csere kapcsolatok • a reciprocitás (családban, szomszédok között) • az újraelosztás (állami, karitatív)

  17. A PIAC KOMPLEX RENDSZERE VEVŐ ELADÓ PIAC adás-vételek összessége KERESLET KÍNÁLAT FOGYASZTÁS TERMELÉS

  18. Köszönöm a figyelmet! A következő óra Budapesten: szeptember 18. Tatabányán: szeptember 20.

More Related