初入搜狐心得

1. 分享 初入搜狐心得 2014. 4

2. 目录 搜狐全景展示 我在搜狐 发展建议

3. 全景展示 搜狐影响了中国80%的网民，成为他们的主流资讯媒体、生活、娱乐和沟通互动的平台。 • Relationship • Technology • Industry • Media 搜狐新闻 搜狐汽车 搜狐畅游 搜狐门户矩阵 • 搜狐白社会 • 搜狗搜索 • 搜狐焦点 • 搜狐财经 • 搜狐社区 • 搜狐金融事业部 • 搜狗输入法 • 搜狐体育 • 搜狐娱乐 • 搜狗浏览器 • 搜狐IT • 搜狐博客 • 搜狐娱乐传媒 • ChinaRen社区 • 手机搜狐网 • 搜狐视频 • 搜狐APP • 搜狐无线 • 搜狐时尚文化中心 • 手机搜狗输入法 • 搜狐邮箱 • 搜狐微博 • 17173

4. 目录 搜狐全景展示 我在搜狐 发展建议

5. 商业模式画布 • 搜狐之于我，是强健骨骼，我之于搜狐，是新鲜血液。 • 搜狐与我互利互惠，我选取了商业模式构建和创新的新兴工具——商业模式画布来说明。 • 商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 • 这个工具类似于画家的画布，其中预设了9 个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。

6. 商业模式画布 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 客户关系 重要合作 关键业务 客户细分 价值主张 通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。 3 有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。 7 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。 核心资源 渠道通路 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。 是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。 6 5 4 2 1 成本结构 收入来源 商业模式上述要素所引发的成本构成。 9 8 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。

7. 例：苹果公司的商业模式 关键业务 重要合作 客户关系 客户细分 价值主张 渠道通路 核心资源 成本结构 收入来源 Apple.com网站 iTunes商店 部分音乐收入 大笔硬件收入 无缝音乐体验 OEMs iPod硬件 iTunes软件 iTunes商店 营销与销售 制造 挚爱品牌 硬件设计 营销 人力 零售商店 苹果商店 人力 大众市场 唱片公司 苹果品牌

8. 个人的商业模式——我在搜狐的价值体现 关键业务 重要合作 组织关系 员工细分 价值主张 预算 核算 勤奋、聪明、健康、快乐 雇佣 领导 盈利能力体现 财务状况体现 挚爱品牌 财务中心 互助 地方站 恪守承诺、尽心尽责 渠道通路 核心能力 大区财务 创新 焦点业务线支持 成本控制 大脑 分析 嘴 逻辑 业务线 会计 耳朵 财务管理 成本结构 收入来源 工资收入 人力资源

9. 剖析自己的不足 组织关系 关键业务 员工细分 重要合作 还未通过搜狐平台创造个人价值 ？ 7 3 价值主张 核心能力 渠道通路 与组织沟通不够频繁 5 4 1 成本结构 收入来源 ？ 8 9 2

10. 争当优秀员工 组织关系 关键业务 重要合作 员工细分 价值主张 在搜狐平台上屡创佳绩。 ！ 6 7 3 核心能力 渠道通路 5 4 1 成本结构 收入来源 积极参与搜狐组织的各项活动。 ！ 8 9 2

11. 目录 搜狐全景展示 我在搜狐 发展建议

12. 1 建议 积极参与搜狐组织的各项活动 关键业务 包括会议、比赛、交流等方式，扩大自己与企业平台的接触面 加强对行业信息、专业知识及管理技巧的关注 渠道通路 加深对业务的了解与理解，扩展关键业务的种类 提高工作效率，与地方站保持良好有效的沟通，加强对地方站会计的管理 明确具体目标，积极落实，提升自我

13. 1 建议 积极参与搜狐组织的各项活动 关键业务 组织关系 员工细分 重要合作 价值主张 扩展关键业务 渠道通路 核心能力 提升与雇主关系 实现企业与员工 价值主张 健全沟通渠道 成本结构 收入来源

14. 2 建议 加强自身学习、创新能力 作为互联网企业员工，学习型能力的建立至关重要。 • 组织自身的学习能力 • 持续有效开展学习和分析。不断学习同业好的经验做法，不断优化提升自身。 • 坚持规划。阶段性的提出目标，并坚决执行。 • 组织内部的学习能力 • 可搭建组织级的学习平台，提升整个组织的学习能力。通过工作协同、知识管理、在线学习建立一套联系紧密、闭环相接的学习平台。

15. 2 建议 加强自身学习、创新能力 关键业务 组织关系 员工细分 重要合作 价值主张 以自身能力为企业争光添彩 渠道通路 核心能力 提升核心能力 快速达成 成本结构 收入来源 降低成本

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