Солнцезащитные средства

1. Солнцезащитные средства Загарайте в свое удовольствие

2. Солнцезащитные средства Рынок • После тяжелого 2004 года, 2005 год оказался весьма плодотворным – 190 млн. евро товарооборот, увеличение объема продаж солнцезащитных средства 8,2%, что по стоимости представляет увеличение на 6,2 %.У рынка открылось второе дыхание. • Кампания, проводимая специалистами среди потребителей по предотвращению безрасудного нахождения на солнце дает свои положительные результаты. Потребители отдают себе отчет в неблагоприятном воздействии солнца на кожу. Благодаря этому солнцезащитные средства высокой степени защиты позитивно воспринимаются покупателями … • … А дермокосметические марки, такие как Avène, La Roche Posay… первыми на себе ощутили благоприятные изменения рынка и уровня продаж.

3. Солнцезащитные средства Рынок • Этикетки отображают состав продукции. Таким образом : - Термин полная защита больше не применяется. - Новая классификация согласно нормам COLIPA содержит пять степеней защиты (принятая европейскими производителями) : Высокая защитаИндекс 15,20,25 сверхвысокая защитаИндекс 30,40,50 Ультра защитаИндекссвыше 50 после загара Автобронзаты

4. Солнцезащитные средства Сегменты рынка • Сегментация по типу продукции : Сегмент защитных продуктов господствует на рынке с 71 % PDM в объеме и в 77 % в цене (в 2005).

5. Солнцезащитные средства Сегменты рынка • Сегментация по степени защиты : Продукция со степенью защиты более 30 составляет 34% от всех продаж (в 2005), а солнцезащитные средства с высокой степенью защиты, т.е. более 50% увеличили продажи на 14% (в 2005/04).

6. Солнцезащитные средства Сеть продаж • Изменение товарооборота в зависимости от точек продаж : Продажи в аптеках составляют 34,7% продаж солнцезащитных продуктов (в 2004). Данное распределение очень успешно, так как отвечает ожиданиям потребителей, а именно постоянное и серьезное исследование в области защиты кожи от воздействия UV

7. Солнцезащитные средства Продажи в аптеках • Продажа в аптеках : • Товарооборот – 61 млн. евро, увеличение на 8,3% (по сравнению с 2004 г.), товарооборот по суммам продаж составил 4,9 млн. евро, т.е. увеличение на 4,2% (по сравнению с 2004г.). • Увеличение продаж по солнцезащитным средствам в сферах +50%, жидкая форма +10%, детские солнцезащитные средства +15% и Автобронзаты +5%

8. Солнцезащитные средства Продажи в аптеках • Марки – лидеры в фармацевтики : …Дермокосметические марки лидеры продаж… • Двукратный рост у термальных марок. • Avène et La Roche Posay половина продаж через аптеки. • Предлагают продукцию с рекомендацией дерматологов.

9. Солнцезащитные средства Фармацевтические марки • 5 лучших дермокосметических марок : 1. Avène 24% (+15.6%) 2. La Roche Posay 23.8% (+15.4%) 3. Vichy 12.5% (+12%) 4. Roc 8.5% (-2%) 5. Bioderma 7.8% (-3.9%)

10. Солнцезащитные средства Фармацевтические марки • 5 лучших дермокосметических марок : 1. Avène 24% (+15%) 2. La Roche Posay 22% (+10%) 3. Vichy 12% (-0.5%) 4. Roc 9% (-3.3%) 5. Bioderma 7% (-8.8%)

11. Солнцезащитные средства Широкое распространение • Продажи в супермаркетах : Удобные флаконы, типа спрей – занимают первое место на рынке. Товарооборот 32.9 млн.€ /+2.9%, молочко - 29.4 млн. €+3.5%, масло- 9.7 млн. €/+14.3%,и крема 7.1 млн. € /+8.8%. Такая же схема, как и для продаж в аптеке. Солнцезащитные средства с высокой защитой – лидеры рынка. Продукции с индексом свыше 15 принадлежит 65% товарооборота, солнцезащитных средств

12. Солнцезащитные средства Широкое распространение • Продажи : • Лидерство делят l’Oréal и Nivéa… 85% товарооборота l’Oréal+ Beiersdorf. • Предложения все более сложные. • Ведущие марки ориентируются на сезонный рынок солнцезащитной продукции.

13. Солнцезащитные средства Маркисолнцезащитных средств • Марки - лидерысолнцезащитных средств : 16.9%(+2 pts) 37.7%(-1 pts) 30%(-1.3 pts)

14. Солнцезащитные средства Марки солнцезащитных средств • Марки лидеры в солнцезащитных средств : 4.9%(+0.4) MDD 3.8%(-0.1) 1.7%%(-0.1) 1.5%(+0.4) 0.8%

15. Солнцезащитные средства Избирательно • Избирательные продажи : • Избирательные продажи. Рынок солнцезащитных средств 38,2 млн.евро, т.е. увеличение на 0,7 % по стоимости и 1,8% по объему продаж. • Такое же увеличение наблюдается по всем солнцезащитным средствам. Товарооборот которых составляет 18,6 млн. евро.. • Автобронзаты, наоборот в заметном падении, (-2.2%) по себестоимости (-5.7%).

16. 1. 2. Солнцезащитные средства 3. 4. 5. Лидеры в этой области • 10 лучших марок в этой области :

17. Солнцезащитные средства Лидеры в этой области • 10 лучших марок в этой области :: 6. 7. 8. 9. 10.

18. Солнцезащитные средства Профиль потребителя • СЕЗОННАЯ ПОКУПКА :Солнцезащитные средства сезонные продукты, для которых покупательная способность не регулярна. В силу этого, можно констатировать, что только треть потребителей покупает эту продукцию в течение года • НАСТРОЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ:Потребители, информированные медицинскими работниками, отдают себе прекрасно отчет в опасности от продолжительного нахождения на солнце. Нанесение специальных солнцезащитных средств вошло в привычку для каждой семьи на летнем отдыхе.

19. Солнцезащитные средства Профиль потребителя • АВТОБРОНЗАТЫ ДЛЯ ХОРОШЕГО ЦВЕТА ЛИЦА :Само собой разумеется, что автобронзаты наиболее оценены потребителями, намного раньше средств после загара и для загара. Больше всего они используются женщинами (16.3% женщин их используют) но также и мужчинами (3.2%). • КАЖДОМУ ВОЗРАСТУ СВОЙ ПРОДУКТ:Использование средств для загара зависит от возраста. От 25 до 50 лет наиболее большие сторонники солнцезащитной продукции, после 50 лет предпочитают продукцию с более высокой степенью защиты. Более молодые пренебрегают солнцезащитными средствами из за моды на «загорелую кожу»

20. Солнцезащитные средства Профиль потребителя • Использование солнцезащитных средств : 64.1% женщинами, против 41 % мужчинами. • Используемая текстура Солнцезащитные крема 74.9% Солнцезащитные крема74.4% • Форма выпуска В тубах 77.1% В тубах 75.4% • Типы используемой продукции Защита от солнца 94.3% Защита от солнца 95.8% • Типы используемой защиты Высокая защита 41.2% Высокая защита 41.2%

21. В целях практичности, выпуск : Спрей, Влажные салфетки, Одноразовые контейнеры … Солнцезащитные средства Создавать приятную текстуру: Легкие кремы, муссы, гели Тенденции рынка Солнцезащитная продукция с высокой защитой Ожидания потребителя - Загорать просто и с удовольствием - Быть защищенным до и после загара. ФОРМА ПРОДУКЦИИ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОДУКТА Автобронзаты с текстурой более приятной и соблазнительной для ухода за телом

22. Солнцезащитные средства Тенденции рынка • Солнцезащитные средства совершенствуются, таким образом появляются новые продукты : GARNIER AMBRE Solaire Спрей с UV защитой Чувствительность IP40 Солнцезащитные средствадлячувствительной к солнцу кожи CLARINS Солнцезащитный крем с высокой степенью защиты для чувствительной к солнцу кожи

23. Солнцезащитные средства Тенденции рынка L’OREAL Solar Expertise Активный уход против морщин после загара Солнцезащитное средство для проблемной жирной кожи NIVEA Sun Уход против старения Защитный крем AVENE Cleanance Solaire SPF40 Сверх высокая защита Солнцезащитная продукция против старения

24. Солнцезащитные средства Тенденции рынка Продукция для матовой и светлой кожи NIVEA Автобронзат Матовая кожа GARNIER AMBRE Solaire Защита от солнца Матовая или светлая кожа NIVEA Автобронзат Светлая кожа

25. Солнцезащитные средства Тенденции рынка Продукция для похудения LANCÔME STAR BRONZE Макияж с эффектом загара LANCASTER SunSlim Body Programme Похудение и загар в 3 этапа Продукция для макияжа

26. Солнцезащитные средства Тенденции ароматов • … Солнце… Жара… Расслабление… Нежность… Ароматы… Именно эти ощущения должны пробуждать солнцезащитные средства при попадании на кожу… … Однако их аромат должен быть легким и свежим, ненавязчивым. Наличие аромата создает ощущение заботы, нежности, радости… … Момент наивысшего расслабления при нахождении на солнце подобен релаксации. Аромат солнцезащитного средства усиливает естественное ощущение расслабления, неги, отдыха и должен быть как можно ближе к натуральному.

27. Солнцезащитные средства Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЕ Ароматы солнцезащитной продукции в основном цветочные. Это сочетание цветочных нот, которые подчеркивают оригинальность продукции. Это семейство запахов характерно природными нотами. В основном косметические ноты, а в частности цветочные в течении времени претерпели изменения. Им присущи традиционные нежные запахи.

28. Солнцезащитные средства Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЙ/РОЗА Приятные, легкие и сдержанные ноты Успокаивающий эффект ЦВЕТОЧНЫЙ БУКЕТ Изысканные и утонченные ноты Успокаивающий эффект

29. Солнцезащитные средства Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЙ/ ФРУКТОВЫЙ Современные ноты Нота гурманов и свежести ЦВЕТОЧНЫЙ/ ПРЯНЫЙ Легкие и теплые ноты Активизирующий результат

30. Солнцезащитные средства Семейство запахов Семейство Амбровые/ ЦВЕТОЧНЫЕ/ ФРУКТОВЫЕ Амбровая нота характерна для солнцезащитных средств. Она включает в себя такую мягкую ноту как ВАНИЛЬ в сочетании с аккордами цветочными и фруктовымисоздающими современную свкежую композицию. Сладкие и теплые ноты Эффект тропических островов

31. Солнцезащитные средства Семейство запахов Семейство Цитрусовых Состоит главным образомиз нотапельсина, бергамота, мандарина или лимона, их используют главным образом в продукции после загарагде они придают легкость и свежесть данной продукции. Легкие ноты Освежающий эффект

32. Солнцезащитные средства Семейство запахов Морские ноты Они окружены зелеными нотами с эффектом свежести. Ароматические ноты Эвкалипт, мята, базилик…усиливают характерные ноты продукта : Охлаждающий эффект достигается нотой ментола

33. Солнцезащитные средства Коллекция Флорессанс

34. Солнцезащитные средства Флорессанс предлагает Вам коллекцию с современными и оригинальными нотами Гамма Soleil parfuméдля загара в свое удовольствие ГаммаBonne Mineдля загара в течении всего года. ГаммаIce Effectдля того чтобы оставаться красивой и свежей в течении всего дня. ГаммаBout chouспециально для детей

35. Солнцезащитные средства SOLEIL 120100 МОРСКАЯ НОТАНОТА ВОДЫ МОРСКОЙ ЖАСМИН ИЛАНГ РОЗА ЦВЕТОЧНЫЙ САНТАЛ ДРЕВЕСНЫЙ ВАНИЛЬ АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС

36. Солнцезащитные средства SUNNY 120114 ИЛАНГ ЦВЕТОЧНЫЙ ЖАСМИНРОЗА ЦВЕТОЧНЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ ПАЧУЛИ АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ ВАНИЛЬ БЕЛЫЙ МУСКУС

37. Солнцезащитные средства SENIA 120018 ЛИМОН- КАФФИР - АКАЦИЯ ЦИТРУСОВЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ ЖАСМИН ИРИС ЦВЕТОЧНЫЙ ПУДРОВЫЙ ПАЛИССАНДР БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА МУСКУС ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ

38. Солнцезащитные средства NOW 120017 БЕРГАМОТ - МАНДАРИН ЦИТРУСОВЫЙ ИЛАНГ– ЖАСМИН МАГНОЛИЯ САНТАЛ ЦВЕТОЧНЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ АМБРОВЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ

39. Солнцезащитные средства BRAZIL SUN 8903B МАНДАРИН - АПЕЛЬСИН ФРУКТОВЫЙ ЖАСМИН – ТИАРЕ ИМБИРЬ ЦВЕТОЧНЫЙ ПРЯНЫЙ ВАНИЛЬ БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА МУСКУС МУСКУСНЫЙ АМБРОВЫЙ

40. Солнцезащитные средства TUBERANTILLE 120113 ПЕРСИК – СЛИВАМАНДАРИН ФРУКТОВЫЙ ЖАСМИН ТУБЕРОЗА НЕРОЛИ- ИЛАНГ ЦВЕТОЧНЫЙ ВАНИЛЬ АМБРОВЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС МУСКУСНЫЙ

41. Солнцезащитные средства FLEURANGE 7509S ПЕРСИК – КОКОСЛИМОН – ПЕТИТ ГРЕЙН ФРУКТОВЫЙ СВЕЖИЙ ВАНИЛЬБЕНЗОЙНАЯ СМОЛА НОТА ГУРМАНОВ БЕЛЫЙ МУСКУС МУСКУСНЫЙ

42. Солнцезащитные средства SEYCHELLES 80114 ЛОТОС - ФРЕЗИЯ ЦВЕТОЧНЫЙ ЗЕЛЕНЬ ЦИКЛАМЕН ПИОН БЕЛАЯ ЛИЛИЯ ЦВЕТОЧНЫЙ САНТАЛ ДРЕВЕСНЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС МУСКУСНЫЙ

43. Солнцезащитные средства SOLEAL 120097 КЛУБНИКА – ГРЕЙПФРУТЧЕРНАЯ СМОРОДИНА ФРУКТОВЫЙ РОЗА – ФИАЛКАИРИС ЦВЕТОЧНЫЙ МОРСКОЙ КЕДР ДРЕВЕСНЫЙ ФРУКТОВЫЙ СЛИВА