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Promote .tw outside of Taiwan

Promote .tw outside of Taiwan. 報告內容. 為何將. tw 推廣至海外 海外推廣之主要目標 可能推廣. tw 模式 TWNIC 結合現有 Registrars NeuStar vs. Verisign NeuStar 合作模式 Verisign 合作模式 建議與討論. 為何將. tw 推廣至海外. 幫助. tw 網域名稱註冊量成長 其它 ccTLD 已開始尋求海外市場 . cn 推廣海外市場之成效激勵 讓與台灣有商業往來或計劃建立商業關係之海外企業更容易註冊. tw 域名 亟需開拓不同市場,讓適合之屬性域名能有另一市場伸展空間

chaney
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Presentation Transcript

  1. Promote .tw outside of Taiwan

  2. 報告內容 • 為何將.tw推廣至海外 • 海外推廣之主要目標 • 可能推廣.tw模式 • TWNIC結合現有Registrars • NeuStar vs. Verisign • NeuStar合作模式 • Verisign合作模式 • 建議與討論

  3. 為何將.tw推廣至海外 • 幫助.tw網域名稱註冊量成長 • 其它ccTLD已開始尋求海外市場 • .cn推廣海外市場之成效激勵 • 讓與台灣有商業往來或計劃建立商業關係之海外企業更容易註冊.tw域名 • 亟需開拓不同市場,讓適合之屬性域名能有另一市場伸展空間 • 增加與強化.tw域名之世界形象建立

  4. 海外推廣之主要目標 預設二項主要海外推廣目標: • 質:強化.tw域名世界知名形象 -結合台灣IT產業的產銷優勢 -結合合作伙伴的傳播管道 • 量:增加.tw特定域名屬性註冊量 -海外合作伙伴的通路優勢 -整合行銷傳播的優勢

  5. 可能推廣.tw模式 結合現有Registrars推展海外市場 與NeuStar合作推展海外市場 與Verisign合作推展海外市場

  6. 結合現有Registrars 建議作法 • 與現有Registrars合作推動海外市場 • 配合製作英文申請頁面 • 國際重要潛在註冊者拜訪入口買放廣告 • 鼓勵Registrars尋求海外合作resellers • 根據國外註冊市場給予具競爭力的價格

  7. 運作模式 Registrar 1 海外市場: Ad Reseller Registrars 2 TWNIC Registrar 3

  8. Cont. 評估執行成效 • 英文申請註冊系統的轉換問題考量 • 商業運作觸角未及國外域名註冊市場 • 自力尋找海外reseller不易 • 獲利與資本投入成本考量 • 海外廣告擺放環境操作不易

  9. NeuStar vs. Verisign • NeuStar Registry Gateway Model - 與.cn合作推廣(.biz/.us Registry) • Verisign NameStore: One Stop Shopping -.at (Austria) , .be (Belgium), .cc (Cocos Islands), .de (Germany) , .jp (Japan) , .com.mx (Mexico) .co.nz / .net.nz / .org.nz (New Zealand) , .tv (Tulvalu) .me.uk / .co.uk / .org.uk (United Kingdom)

  10. NeuStar合作模式 R1 NeuStar TWNIC R2 EPP R3 R 1 R3 R4 R2

  11. NeuStar合作作法 • 以Registry Gateway模式,要求享有海外市場的.tw銷售獨有權 • 以每年10,000為基礎作為是否續約的條件 • 以NeuStar的Registrars為基礎(100 registrars) - headquartered outside Taiwan - are not controlled by any third party physically located inside of Taiwan

  12. Cont. • 海外registrars核可的模式: -TWNIC Accreditation through NeuStar -Registrar submits paperwork to NeuStar -NeuStar recommends Registrars to TWNIC -TWNIC accredits the registrar and notifies NeuStar -NeuStar completes the accreditation process and proceeds with the technical and financial requirements needed for implementation

  13. 海外價格訂定 • NeuStar與TWNIC以每年為基礎,訂定費率 • NeuStar依當時市場情況訂定價格 • 目前提供給Registrars價格的建議: • Tier A: 49+ $X • Tier B: 50-100 $Y • Tier C: 101+ $Z

  14. 定價限制 • NeuStar負責海外市場的費率制定. • TWNIC負責台灣市場之費率制定. • 假如TWNIC價格計劃包括了折扣與貼現,NeuStar將不會向其registrars收取少於TWNIC向其位於台灣境內的registrars所收取的域名註冊費用.

  15. 拆帳比例 NeuStar建議: • 50/50 分配比例 • 進一步合約洽談可再訂定標準以 TWNIC/NeuStar:60/40 or TWNIC/NeuStar:40/60

  16. NeuStar’s Registrars Sample

  17. Verisign合作模式 R1 R3 R2 Verisign Namestore .tv/.uk/.de/.cc/.at/.jp/.be/.mx/.nz

  18. Verisign合作作法 • 以One Stop Shop之概念建立Namestore模式 • 不要求TWNIC給予海外.tw的專有授權銷售 • 將Verisign視為TWNIC的其中一家授權Registrar • 目前積極尋找ccTLD(9 ccTLDs)及registrars(號稱30家)加入Namestore 的運作模式 • 對於有意加入的registrars並未有預設的資格限制,然需完成Verisign的technical & financial requirements

  19. 海外價格訂定 • .tw之海外價格訂定由TWNIC自行依市場環境制定價格,強調越吸引的價格越讓registrars有意願另外特別promote • Verisign以提供Namestore平台收取每個域名15-20%不等的費用orTWNIC提供Verisign wholesale價格,由Verisign運用操作 • 因為各自訂價,在Namestore中會出現不同ccTLD的明顯價格差距

  20. Verisign’s Namestore Sample

  21. NeuStar與Verisign之合作模式比較 行銷通路 NeuStar Verisign 以現有Registrars 為基礎並經TWNIC 認可成為.tw之 Registrars 以現有Registrars 為基礎尋求有意成為 Namestore的機構 NeuStar模式能握有registrars的同意權 Verisign如同TWNIC海外Registrar

  22. 合約基礎 NeuStar Verisign 強調擁有.tw海外 獨賣權以確保整合 行銷推廣之成效 不強調獨賣及 單一ccTLD之推廣行銷 代以整體Namestore 與個別價格優勢 為推廣重點 NeuStar有海外.tw獨有行銷整合的約制 Verisign合作約制較少

  23. 價格策略 NeuStar Verisign 價格經双方依 註冊市場趨勢制定 價格以TWNIC 制定為主 以抽取15-20% 註冊費為重點 NeuStar市場價格穩定 Verisign價格靈活但易混亂國內外市場

  24. 公關宣傳 NeuStar Verisign 承.cn模式 由專業公關 公司操作 .tw宣傳 無針對特別單一 ccTLD進行 宣傳計劃 NeuStar較具行銷規劃推廣.tw Verisign以Namestore為推廣主體

  25. 合作案例 NeuStar Verisign .cn合作推廣 海外市場初期在 質與量的表現上 具一定成效 Namestore的 運作模式仍未達 到一定的規模 NeuStar已有與.cn合作案例 Verisign從去年底開始的Namestore未有明顯成效

  26. 合作形象 NeuStar Verisign 國際知名商業 公司網路性 整合商品完備 與美國政府合作 關係良好目前為 .us & .bz Registry NeuStar-同為國碼Registry Verisign-商業關係多

  27. 選擇夥伴 NeuStar Verisign Which partner is suitable to promote .tw?

  28. 設定合作選擇的標準 • 合作對象是否具良好組織形象? • 合作模式是否能以最快速度完成? • 合作模式能有效區隔國內外市場? • 合作對象是否能幫助學習不同市場運作模式? • 合作模式是否能獲國內Registrars及社會大眾認同與接受? • 預期成果是否能達到預設的質與量的目標?

  29. 建議選擇合作對象:NeuStar • 合作對象是否具良好組織形象? -NeuStar現在為.biz/.us的Registry -與美國政府關係良好具公正中立組織形象 -運作北美地區Numbering Plan Administrator, Number Portability Administrator -以其numbering的地位領導發展Enum

  30. Cont. • 合作模式是否能以最快速度完成? -NeuStar已有.cn成功運作的模式 -TWNIC完成EPP即可與NeuStar接口 -授權簽約的registrars皆由NeuStar解決其後續上線問題 -TWNIC已開始著手EPP開發工作

  31. Cont. • 合作模式能有效區隔國內外市場? -NeuStar能有效區隔國內與國外的registrars -NeuStar的registrars皆由TWNIC審核通過簽約 -價格訂定能有效區隔國內外市場,不因價格差距而造成國內外市場競爭不公平 -價格制定以每年為單位進行調整能使價格穩定

  32. Cont. • 合作對象是否能幫助學習不同市場運作模式? -建議NeuStar接受國內之特定registrar加入其國外市場註冊服務行列,以學習其海外註冊市場運作模式 -構想如下頁所示:

  33. Cont. R1 NeuStar TWNIC R2 EPP R3 R 1 R3 R4 R2 R4

  34. Cont. • 合作模式是否能獲國內Registrars及社會大眾認同與接受? -有效區隔國內外市場,不影響國內registrars之公平競爭 -強調其registry的角色,不與registrars競爭 -NeuStar具公正中立第三者機構之形象

  35. Cont. • 預期成果是否能達到預設的質與量的目標? -保證一年一萬個註冊數量否則解約 -至少有30家registrars加入銷售.tw -專業PR於北美與歐洲操作 -有計劃發展marketing materials給registrars -向registrars介紹.tw的市場價值

  36. 建議與討論 • 後續進行模式?建議作法:呈送.tw域名推廣小組建議至DN委員會 • 依DN委員會決定,以TWNIC實際考量與需求進行合作合約的修訂工作

  37. My Home in .tw

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