Новые легенды и мифы о тонере

1. Новые легенды и мифы о тонере BUSINESS-INFORM 2013 Международная выставка офисного оборудования, расходных материалов и программного обеспечения21-23 мая, Москва (ВВЦ, павильон 20)

2. Содержание: • Ретроспективныйвзгляд • Легенды и мифы о тонере • Правильный выбор продукта • Эффективность и качество - гарантии INTEGRAL www.integral-toner.com

3. Ретроспективныйвзгляд Честер Карлтон разрабатывает электрофотографический метод копирования при поддержке Отто Керн (1942 – регистрация патента в США) 1942 - 1946 Никто из 20 крупнейших компаний в Америки (RCA,IBM,GE,Kodak и др.) не оказывает поддержку Карлтону.ДоговорсBattelle Memorial Institute Компания Haloid начинает совместную работу сBattelleи в последствии (1958) переименуется на Xerox Corporation 1949Modell A – первый копировальный аппараткомпании Haloid 1949 D10 – Blitzkopierer компания Develop, Германия Difusionsverfahren (AGFA, Gavaert) ЭФМ-1, Москва / Владимир М. Фридкин (поляризация фотоэлектрета) 1959 Model 914– Компания Xerox(использует тонер-порошок) Model 33 - Компания SCM (использует жидкий тонер) 1966 Oснование компании INTEGRAL 1972 INTEGRAL- открывает собственную исследовательскую лабораторию для разработки тонеров www.integral-toner.com

4. Ретроспективный взгляд 1973 INTEGRAL – предлагает на рынке первый электростатический тонер, произведенный в Европенезависимым производителем 1980Canon разрабатывает магнитный однокомпонентный тонер и метод “прыжка”(magnetic monocomponent toner and jumpingprocess) - Model NP 200 1982 INTEGRAL выпускает на рынок первый, разработанныйи произведенный в Европе, жидкий микротонер 1990 Canon разрабатывает Microfine toner (7-8 µ) 1992 INTEGRAL выпускает первый «Европейский» Microfine тонер 2003 INTEGRAL открывает полностью автоматизированное производства тонера на новом заводе площадью 6000 м2 во Франции INTEGRAL приобретает NTT New Toner Technologies в Швейцарии Открытиеновогоевропейскогоцентра логистикив Керкене (Германия). Приобретение оборудования для производства тонера фирмы Elfotec (Швейцария) INTEGRAL приобретает завод по производству тонера Elfotec (Ирландия) 2013 INTEGRAL расширяеть производственых мощностей www.integral-toner.com

5. Легенды и мифы о тонере • Когда заправляете машину на бензозаправке, Вы каждый раз опорожняете топливный бак? • Параметрыкачественноготонера очень близки к параметрам ОЕМ-тонера. Такая замена не должна вызывать проблем и требовать дополнительного технического обслуживания При переходе от ОЕМ- «оригинального» тонера к совместимому, нужно ли предварительно очищать апарат ? www.integral-toner.com

6. www.integral-toner.com

7. Легенды и мифы о тонере ОЕМ «оригинальный» - тонер дороже,и это нормально, потому что таким способом набираются средства для дальнейших исследований иразработок ? • Оборудование отпускается по цене ниже себестоимости –прибыль несут расходные материалы • Производство тонера для производителей ОЕМ является “The Black Gold”, т.е. золотым дном для получения прибыли • 2/3корпоративнойприбыликомпании HP приходится напродажурасходных материалов • Цена отображает не качества, преимуществaилистоимость производства, а в значительной степени ценовую политику ОЕМ www.integral-toner.com

8. Легенды и мифы о тонере Качество тонера определяется в первую очередь его «универсальностью». Чем шире сфера его применения тонера - тем выше качество ? • Не у каждого аппарата – уникальныйтонер. ОЕМ использует тонер одного типа в определённой группе оборудования • Не существует только один тип тонер для одного бренда • Производители оборудования умышлено делают аппаратыс сильно отличающихся друг от друга электро-физическими параметрами. Например, температура и продолжителжность фиксации сильно зависят от исходных материалов: отличающиеся параметры требют различное сырё. www.integral-toner.com

9. Легенды и мифы о тонере Тонер из Китая дешевле, потому что рабочая сила дешевле ? • Для производства качественного тонера необходимо специальное сырье (specialty). С целью снижения себестоимости тонера производители дешёвых продуктов используют базовое сырье (commodities), значительно более дешевое, но неподходящее для качественого продукта. Стоимость сырых материалов конкурирующих тонеров может колебаться от 3,5 до 5евро за кг. • Для изготовления тонера высокого качества необходимо располагать знаниями и инвестициями,а также соответсвующим современным оборудованием. Инвестиции в производство тонера на начальном этапе составляют прибл. 20 - 25 млн.долларов. Устаревшее и неподходящее оборудование -значительно дешевле. www.integral-toner.com

10. Почемудешёвыйтонернеможетобеспечитьнеобходимогокачество?Почемудешёвыйтонернеможетобеспечитьнеобходимогокачество? • Непригодноесырье • Примитивноепроизводственное оборудование • Неподходящийрецепт, несоображающийспециальнуюобластьприменения тонера • Классификация частичек тонера НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ • Фокусзацене,нонезакачествопродукции www.integral-toner.com

11. Легенды и мифы о тонере Чем меньше размер частиц тонера, тем выше качество тонера ? • Для оптимального переноса изображения на бумагу или другие материалы, частицы тонера должныбыть определённого размера • Монохромный “механический” тонер – прибл. 7-9µ • “Химический” тонер – прибл. 6–8µ www.integral-toner.com

12. “Ловушка” пыли • Увеличение массы тонера в картридже не увеличивает количество копий • Вместо четкого изображения - фон на печати, быстрое заполнение контейнера для остаточного тонера, более частая заправка, увеличение расходов на сервисное обслуживание • Оставшиеся мелкие частицы делают производство тонера на 20-30 % дешевле • Покупатель получает 20-30% остаточного абсолютно бесполезного тонера • У покупателя создается иллюзия, что он покупает 100% тонера, но покупает он реально 70-80%, и позже к тому же платит за дополнительные сервисные услуги • Частицы размером менее 4µ оседают в дыхательной системе (рискзаболевания легких) • Дополнительный риск для здоровья при использовании неподходящего “опасного”сырья • В качественном тонере большинство частиц размером менее 4µ отсортированы и удалены www.integral-toner.com

13. Сравнение содержания картриджей Тонер INTEGRALvs.Дешевый тонер www.integral-toner.com

14. Легенды и мифы о тонере „Химический” тонер – это будущее лазерной печати, потому что технология более новая и лучше ? • Большинство производителей оборудования ОЕМ «вернулись» к класической технологии и предлагают новые модели аппаратов, использующие «механический» тонер • Технология полимеризации «химического» тонера – сложна в управлении. Производители оборудования «научились» контроллировать в определеных рамках производство, но для производителей совместимых тонеров эта технология связана с большим количеством брака • Технология гомогенизации и технология полимеризации – это две технологии, которые в дальнейшем будут использоваться параллельно для производства тонера www.integral-toner.com

15. www.integral-toner.com

16. Легенды и мифы о тонере „Химический” тонер – с экологической точки зрения – лучше, чем “механический” тонер ? • К 3 кг сырой нефти, которые по информации пропагандистов этого мифа необходимы для производства 1кг «механического» тонера , нужно добавить ещё 300л питьевой воды, котороя необходима для производства 1 кг «химического» тонера • По даннымUNESCO реально у 925 миллионов жителей земли нет доступа к чистой питьевой воде. Каждую минуту 7 человек умирают из-за отсуствия доступа к питьевой воде. • INTEGRAL – спонсирует в Африке проекты по обнаружению и освоению источников чистой питьевой воды www.integral-toner.com

17. Легенды и мифы о тонере „Биологический” тонер (Bio-Toner) с моральной точки зрения – реальная альтернатива ? • Тонер, который растёт на полях – НЕТ ? • Даже если от полимеров 34% удастся замененысырьем на органической основе, остальное 70% будут по-прежнему производится из неорганического сырья. Органическое и неорганическое сырье неразделимы, так что тонер нельзя превратить в 100% органический продукт • Качество печати такоим тонером значительно уступает качеству печати “классическим” тонером • Картриджи и зап.части возможно сделать на 100% органической основе, но не тонер www.integral-toner.com

18. “Bio-Toner” – торговля с чистой совестью? Легенды и мифы о тонере • Часть полимеров “Био-тонера” синтезированы из аграрных культур - кукурузы, соя, семян хлопка • Для индустриальных целей эти аграрные культуры культивируются на огромных монокультурных площадях, возникших в результате уничтожения тропических лесов. Учёные всего мира единодушны в оценке катастрофических последствий такого подхода для экологической системыЗемли • Все эти аграрные культуры являются основными продуктами питанияв ряде стран мира • В последние 10 лет отпускные ценыаграрных культур значительно выросли: кукуруза в 6 раз, соя в3,5 раза. Из-за роста индустриального спроса, снижение цен на эти аграрные культуры не ожидается, как результат– число жертв голода будет расти и дальше • Через 30 лет нам будет нужна “вторая” Земля, чтобынакормить население • Ответ компании INTEGRAL – не растрачивать жизненно необходимыерессурсы и не уничтожать экологическую системуЗемли, а максимизировать эффективность: меньше тонера – больше копий! www.integral-toner.com

19. Чем дешевле тонер – тем больше экономии ? Правильныйвыбортонера www.integral-toner.com

20. Чем дешевле тонер – тем больше экономии ? Правильныйвыбортонера www.integral-toner.com

21. Чем дешевле тонер – тем больше прибыли? Правильныйвыбортонера www.integral-toner.com

22. Правильныйвыбортонера Чем дешевле тонер – тем больше прибыли? www.integral-toner.com

23. Важна экономическаяэффективность,а не одна цена Правильныйвыбортонера Тонер производства INTEGRALпо качеству эквивалентен оригинальному (ОЕМ), но цена продукта на 35-70% ниже Менее качественный тонер, представленный на рынке, может быть значительно более дешевым на начальной стадии, но покрайноймериоказывается более дорогостоящим Нет ничего более дорогостоящего, чем дешевый тонер. Народная мудрость гласит:”Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи!”  www.integral-toner.com

24. Почему можно доверять брэндуINTEGRAL ? Мы концентрируем наше внимание натом,чтомы умеем делать и мы делаем это профессионально: мы разрабатываем, производим и распространяем тонер премиум-класса для оргтехники

25. Что необходимо для производства тонера премиум-класса? • Высококачественноесырье • Профессиональноепроизводственное оборудование с высокой степенью автоматизации • Корректный рецепт для каждого тонера в соответствии с его применением • Классификация частичек тонера • Постоянный контроль качества продукции www.integral-toner.com

26. Гарантии INTEGRAL • Высокое и стабильное качество • Максимальный ресурс печати и копирования • Минимальные сервисные затраты • Воплощение принципа • „цена – эффективность - качество“ www.integral-toner.com

27. Чтоожидать? • Качество „Made in Germany“ • Надёждный и компетентный партнёр • Гарантия Вашего успеха в долгосрочной перспективе

28. Есть ли у Вас вопросы? www.integral-toner.com

29. Спасибо Посетите нас на стенде Е4 или в интернете www.integral-toner.com