여주 슈즈타운 컨설팅 보고서

1. 한국여성창업대학원 여주 슈즈타운 컨설팅 보고서 2008. 8. 22 양 혜 숙 (www.upjong.com)

3. 목 차 컨설팅 상담 일지 ----------------------------------------------------------- 04 1. “슈즈타운 위치도 ------------------------------------------------------------ 06 2. 여주읍 인구현황 -------------------------------------------------------------- 07 3. 여주 기초 사업체 수 -------------------------------------------------------- 08 4. 월소비 지출 / 쇼핑성향 분석 ----------------------------------------------- 09 5. 의뢰업체 슈즈타운 현황 ----------------------------------------------------- 10 6. 의뢰업체 슈즈타운 분석 ----------------------------------------------------- 11 7. 의뢰업체 슈즈타운 문제점 및 개선안도출 ---------------------------------- 11 8. 업종전환 시 점주가 중시하는 사항 ----------------------------------------- 12 9. 점주상담결과 성공가능 높은 업종 2가지 추천 ----------------------------- 13 10. 상권내 준보석전문점 업체 현황 --------------------------------------------- 16 11. 준보석 전문점 7개 업체 개설요건 비교 ------------------------------------ 18 12. 준보석 전문점 SWOT분석 --------------------------------------------------- 19 13. 마케팅전략 도출 -------------------------------------------------------------- 22

4. 컨설팅 상담 일지

6. 1. 여주 “슈즈타운” 상권 위치도 슈즈타운 반경 700M 반경 350M

7. 2. 2008년 6월말 주민등록 여주읍 인구현황 (단위: 명) ⇒ 30대에서 60대까지 인구가 집중되어 있어 이점을 유념, 업종추천에 반영 되어야 한다. 계층별 분석 ⇒ 선택업종 중 가격대 면에서 고가보다는 중저가 브랜드를 택하는 게 유리하다는 점 명심토록!

8. 3. 여주 기초 사업체 수 (단위: 건수) 300 음식업 서비스업 226 191 소매업 34 보건 및 사회복지 금융 및 보험업 11 ⇒ 외식업 부분이 높지만 소매업 즉, 판매업 비중도 200 곳 가깝다는 점 유념토록!

9. 4. 월소비 지출 / 여주 쇼핑성향 분석 쇼핑성향 분석 월소비 지출 분석 12.30% 10 4.56% 5 3.45% 0.81% 백화점 대형할인점 재래시장 슈퍼마켓

10. 5. 의뢰업체 슈즈타운 현황 • 현재 여주 중심상권 1층 코너점포 실평수 8평 매장에서 • 신발전문점 슈즈타운을 독립점으로 운영중임. • 운영주체는 60대 부부로 물건사입 및 재고관리에 어려움이 많아 • 업종전환 고려중임. • 업종전환시 30대중반 자녀부부가 운영예정으로 4, 6세 두 자녀를 키우면서 가능한 업종 / • 현재 운영중인 안경전문점도 남편 위주로 계속 운영하면서 동시에 부인 위주로 • 운영 가능한 업종 위주로 추천 요함.

11. 6. 의뢰업체 슈즈타운 분석 • 현 신발전문점 슈즈타운의 경우 1일 매출 평균 70만원 이상이나 소비자들의 경우 신상품, • 유행상품을 찾는 편이라 재고에 대한 부담이 매우 큰 상태임. • 판매마진은 평균 30% 이상이지만 신규 구입이 매출보다 많은 편이라 매장내 재고물량은 • 갈수록 늘고 있는 상태로 경제적∙육체적으로 물건사입에 대한 부담이 큰 편임. • 직원(이모님) 1명 급여 및 임대료(월 100만원) / 관리비 지급하고 나면 월 200만원 정도 • 수익이 나오나 신상품 구입하고 나면 거의 없는 편임. 7. 의뢰업체 슈즈타운 문제점 및 개선안도출 • 일단 신발전문점은 재고 문제로 2008년 12월말 기준으로 폐업키로 결정한 상태. • 신발전문점 폐업 후 본 장소에서 30대중반 아들부부가 운영할 업종추천 요함.

12. 8. 업종전환 시 점주가 중시하는 사항 • 재고관리가 쉬우면서도 부담이 없는 업종 • 30대중반 아들부부가 운영주체가 될만한 업종 • (4, 6세 두 자녀를 키우면서 운영가능한 업종) • 주변업종과 중복이 안되는 업종 • 초기투자비용이 적은 업종이면서 관리가 쉬운 업종 • 되도록 단가가 높으면서도 반품이 가능한 업종 • 현재 아들부부가 운영하는 안경점도 계속 같이 운영해 나가면서 • 부인 위주로 운영 가능한 업종 등 의견이 잘 수용될만한 업종추천 예정.

13. 9. 점주상담결과 성공가능 높은 업종 2가지 추천 - 1 1) 준보석 전문점 추천이유 : ① 점주부부가 선호하는 편이고 객단가가 비교적 높은 편이라 다른 업종에 비해 매출이 높을 것으로 생각됨. ② 지역에 오래 거주해 온 부모님이 현 신발전문점 운영하면서 쌓은 고객신뢰를 바탕으로 결혼예물 등 혼수시장까지 접근할 수도 있을 듯하여 긍정적으로 보임. ③ 30대 주부가 운영주체가 되어 오전11~오후7시까지는 매장에 근무하고 7시 이후는 부모님과 교대, 아이들 돌보는 데 주력 매장운영을 해나갈 수 있어 매장운영과 자녀양육까지 동시에 가능한 업종이어서 유리할 듯함.

14. 9. 점주상담결과 성공가능 높은 업종 2가지 추천 - 2 1) 준보석 전문점 창업시 애로사항 : ① 인테리어비용 및 가맹비, 초도상품비용 등이 비교적 많이 들어가는 편임. 대략 점포 임차료 제외하고 2억원이 넘게 들어가 자금마련에 애로사항 있음. ② 4, 6세 두 자녀를 둔 젊은 부부가, 더군다나 남편이 안경점 운영을 계속하면서 1개 업종을 더 운영해야 하는 상황으로 자녀양육으로 인한 운영주체 결정 등도 창업 전 해결해야 할 상황. ⇒ 부족한 자금 부분은 부모님이 도움 주실 뜻을 보이셨고 자녀양육 또한 협의하면 잘 해결될 듯함.

15. 9. 점주상담결과 성공가능 높은 업종 2가지 추천 - 3 2) 테이크아웃 커피전문점 추천이유 : • 매장건너에 여주농협이 있고, 여주중심상권 초입에 점포가 위치, 젊은층 유동인구가 많은 편으로 일매출 대략 50만원 이상 예상됨. 마진이 좋은 편이고 아르바이트생을 두고 부인이 운영가능, 투자비용 대비 수익이 많은 유망한 업종이라 추천함. < 결 과 > • 현 신발운영 중인 부모님 입장에선 전에 같은 장소에서 크라운베이커리 제과점 운영해 본 결과 근무시간 길고 마진이 약해 결국 다시 신발매장으로 바꿨던 경험이 있어 탐탁치 않게 생각하심. • 테이크아웃 커피전문점 보다는 준보석 액세사리전문점을 선호하심. • 자본은 부모님이 더 마련해 주시더라도 객단가가 높은 준보석 액세사리전문점 쪽으로 방향이 잡힘.

16. 10. 상권내 준보석전문점 업체현황 - 1 < 주변상권 특성 및 경쟁점포 분석 > : 현재 같은 상권에 미니골드 매장이 있는데 평균 월 매출 5천만원이 넘는 것으로 조사 됨. 그밖에 독립적으로 액세사리 판매점, 문구점에 shop in shop 형태로 두세 곳이 있음. 주변상권에는 유아복 매장, 의류매장이 주류를 이루고 있고 상권특성에 따라 젊은 주부 및 중∙ 고교 여학생들이 많이 모이는 상권으로 50미터 근처에 있는 배스킨라빈스 아이스크림전문점 및 패션의류, 패션속옷전문점 등이 밀집된 상권. 그러나 전체인구가 10만명 정도로 약한 편. 전문점 창업시 투자비용 대비 수익면에선 역세권 및 중심상권에 비해 떨어질 것으로 예측됨. 그러나 부모님이 연고가 있고 오랫동안 한 매장에서 장사해온 터라 인맥으로 인한 매출도 예상할 수가 있어 준보석 액세사리전문점으로 결정, 올 12월 신발전문점 정리까지 시장조사 후 최종 결정키로 함.

17. 10. 상권내 준보석전문점 업체현황 - 2 < 동종업계 현황분석 > • 독립 액세사리점 몇곳은 있으나 활성화 정도가 약하고 전문점인 미니골드의 경우 • 월 매출 평균 5천만원 이상 나오는 것으로 조사되어 준보석전문점 창업, • 적절한 마케팅전략 구사 시 미니골드 이상 매출이 나올 것으로 사료됨. • 긍정적으로 검토중인 로이드의 경우 브랜드 인지도가 높고 저가 위주의 상품이면서도 • 디자인이 타 브랜드에 비해 뛰어난 편이라 더 긍정적으로 시장조사 해 본 후 • 최종 결정키로 함. • 로이드 외 6개 업체 준보석전문 브랜드 관련 기본자료 제공, 점주 입장에서 • 조사해 본 후 재 상담키로 함.

18. 11. 준보석전문점 7개 업체 개설요건 비교 <2008년 6월기준, 단위 : 만원>

19. 12. 준보석 전문점 SWOT분석 - 1 1) 기회 / 위협요인 : < 기회요인 > • 미니골드외 준보석 전문점이 없는 상태로 여주 중심상권 초입 매장에서 • 적극적 마케팅전략 수립시 성공 가능성 높은 업종 중 하나임. • 운영주체가 될 점주(며느리)의 경우 이미지가 깔끔, 업종과 어울려 마케팅 및 • 판매교육 후 매장 근무 시 점장역할이 가능, 매출을 올리면서도 인건비를 • 줄일 수 있을 것을 사료됨. < 위협요인 > • 문제는 제천, 충주 등에서 준보석 전문점 실패사례가 많아 • 원인 분석을 필히 해야 함. • 단순히 영업사원 얘기에 의존할 것이 아니라 직접 운영자들을 찾아가 • 성공 / 실패요인을 조사하는 게 창업 전 해야 할 필수 사항임을 명심할 것. • 로이드 등 준보석전문점으로 인테리어를 할 경우 비용협상을 잘해야 하며 • 보석류이기 때문에 초도상품 구입비가 만만치 않을 것이 우려됨.

20. 12. 준보석 전문점 SWOT분석 - 2 2) 강점 / 약점 요인분석 : < 강점 > ① 운영주체가 30대중반 젊은 부부 위주라 약간의 판매교육 및 마케팅교육 마친 후 점장을 할 수 있어 인건비를 줄일 수 있음. ② 단가가 비교적 높은 편이라 일매출이 많이 나올 것을 사료됨. ③ 탄탄한 본사 선택시 물건사입은 물론 반품이 가능, 재고관리도 잘되어 신발전문점 운영시 큰 애로사항인 재고문제를 해결할 수 있다는 점이 장점임. ④ 부모님(현 신발전문점 운영)의 인맥을 활용, 준보석전문점 운영시, 혼수시장까지 내다볼 수 있도록 마케팅 전략을 구사할 필요가 있음.

21. 12. 준보석 전문점 SWOT분석 - 3 2) 강점 / 약점 요인분석 : < 약점 > ① 약점으로는 인테리어 및 초기투자비용, 가맹비 등 초기 창업시 비용이 점포비용 제외하고 2억원 넘게 들어가 창업비 마련이 큰 문제점으로 부각됨. ② 기존 운영중인 신발전문점 페업시 물건반품이 안되기 때문, 그로인한 손실비용도 만만치 않음. ③ 결국 지금부터 내년 1월 주얼리전문점 오픈 전까지 현 신발 재고관리에 총력을 기울여 손실분을 최소화하는 전략 필요. ④ 운영주체가 될 부인의 경우 판매경험이 없기 때문에 창업 전 판매점에 취업, 경험을 쌓는 것도 필수사항임. ⑤ 준보석전문점 창업에 대비, 전문지식 및 판매기법 등을 사전, 공부할 필요성 있음.

22. 13. 준보석 전문점 마케팅전략 도출 - 1 1) 마케팅 계획 : ① 월별 / 시즌별 마케팅 계획 : 결혼시즌, 여름 피서철 등을 고려, 사전 설계 및 판매촉진 계획을 철저히 세운다. ② 현수막 / 포스터 등을 활용, 고객의 관심을 끌 수 있도록 한다. ③ 지역사회 행사협력 / 삽지광고 / DM광고 등 적절하고 효과적인 광고방법 찾아 지속적인 판촉수단으로 활용한다. ④ 창업성공으로 가려면 매장내 직원의 이미지 관리도 철저히 해야하고 상품구매시 지역 특성에 맞는 것 위주로 구비, 손님을 놓치지 않도록 해야 한다. 또한 운영점주가 직접 판매기술도 익혀 부담없이 손님들이 다가올 수 있도록 해야 하며 종업원 교육 및 점주 태도 등도 신경을 쓰는 게 매출 극대화를 가져올 수 있는 전략 중 하나임을 명심해야 한다.

23. 13. 준보석 전문점 마케팅전략 도출 - 2 2) 시설 : 본사 인테리어 팀과 협의, 최소의 비용으로 창업 가능토록 협상 필요함. 3) 서비스 : 고객의 기호파악 후 응대하고, 한번 방문고객은 단골이 되도록 최선 다한다. 4) 상품진열 : 상품특성 반영, 고르기 쉽게, 만져 볼 수 있도록 하는 것도 중요하다. 아이템별 / 디자인별 / 가격대별 / 연령별 등으로 나누어 진열하는 것도 한 방법. ⇒ 최종적 체인본사 선택시 가맹협상을 전략적으로 구사, 되도록 초기 창업 비용을 줄일 수 있도록 해야 하며 초도물건 구입시 한꺼번에 많은 양을 들이기 보다는 2, 3단계로 나눠 고객반응을 보면서 적정량을 사입하는 것도 초기부담을 줄이면서 위험부담을 줄이는 전략면에서 유리함을 유념해야 한다. - 끝 -