Grupo SIGA - Estudo de Caso 3 - Day 3 - Wedgewood Candle Co.

1. Estudo de caso 3 Day 3 Análise CVP

2. Problema a ser solucionado Aumentar os gastos com comissão de vendas e/ou com publicidade resultará em crescimento (ou queda) do lucro líquido?” “Bem, gostaria de incentivar nossa força de vendas a pressioná-los um pouco. Se aumentássemos em 20% as comissões de vendas dessas velas, acho que poderíamos aumentar as vendas em 5%. Alternativamente, poderíamos gastar mais US$ 150.000 em publicidade fixa, o que aumentaria nossas vendas em cerca de 4%. Algum desses aumentos de custo valeria a pena? Para Josey responder, deverá preparar o Gráfico CVP, bem como, as equações CVP: ponto de equilíbrio, margem de segurança e grau de alavancagem operacional. Qual opção, aumentar as comissões de vendas ou as despesas de publicidade, você recomendaria a gerência da Wedgewood?”

3. DRE inicial Receita original Atenção para os valores de direct labor, despesas administrativas e lucro operacional iniciais • A DRE apresentada neste slide é original, apresentada pelo problema. Iremos trabalhar em cima dela, nos slides seguintes.

4. DRE inicial Margem de Contribuição unitária = margem de contribuição/unidades produzidas Preço de equilíbrio (quant) = Custos fixos/margem de contr unit Preço de equilíbrio (preço) = Preço de equilíbrio (quant)* Quant E assim, calculamos os valores de Margem de Contribuição, preço de equilíbrio e grau de alavancagem.

5. DRE inicial

6. DRE inicial

7. DRE com aumento nas comissões de vendas Consideramos o aumento de 20% nas comissões dos vendedores como um aumento somente do Direct Labor Aumento de 5% nas unidades vendidas • Como não tínhamos uma informação mais precisa dos valores gastos com comissões de vendas, lançamos esse aumento em relação à mão de obra direta, por ser o considerado o mais próximo desse conceito. • O lucro operacional aumentou de $407 mil para $500 mil.

8. DRE com aumento nas comissões de vendas

9. DRE com aumento nas comissões de vendas

10. DRE com aumento na verba de publicidade Consideramos o aumento de 150.000 de publicidade como despesas com vendas e administrativas. Aumento de 4% nas unidades vendidas • Nesse caso o lucro operacional caiu de $407 mil para $364 mil. • Consideramos o aumento em publicidade nas despesas administrativas por definição do site do Corporate Finance Institute (https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/income-statement/)

11. DRE com aumento na verba de publicidade

12. DRE com aumento na verba de publicidade

13. DRE com aumento em ambos quesitos Acréscimo de 20% no direct labor Consideramos o aumento de 150.000 de publicidade como despesas com vendas e administrativas. Unidades vendidas aumentam em 9% • O lucro operacional cresce de $407 mil para 454 mil; • No entanto, esse aumento é menor do que o realizado quando somente o acréscimo das comissões de vendas foi implantado.

14. DRE com aumento em ambos quesitos

15. DRE com aumento em ambos quesitos

16. Comparação dos gráficos de CPV Gráfico comissões Gráfico publicidade

17. Obrigado por assistir! Informática Aplicada - RCC0428 Professor Doutor Jose Dutra de Oliveira Neto, Ph.D., Pos-Doc (Illinois-EUA - UNM-EUA) Grupo Siga Ciro Henrique Jabur Ribeiro Felipe Sbroggio Bernabé Gabriel Fonseca Nassar Pedro Henrique Garcia Lizi Sara Rodrigues dos Santos Gabriel Reis Sottero