MGLorenzatto

1. MGLorenzatto L’importanza del NOSTRO e VOSTRO LAVORO

2. TUMORE DEL COLON • NEL NOSTRO PICCOLO POSSIAMO INFLUIRE SUL RISULTATO FINALE GRAZIE ALLE TECNOLOGIE DA NOI DISTRIBUITE • Fuse™ • PillCam®

3. Cancro del COLON -RETTO • E’ la 2° causa di morte per CANCRO nel mondo!! • INCIDENZA in aumento (nella zona AIRTUM) • ogni anno 88 casi di tumore su 100.000 uomini • Ogni anno 70 casi di tumore su 100.000 donne • Quindi 47.000 nuovi casi dignosticati all’anno ( nel 2008)

4. Che cosa si intende per INCIDENZA • L'incidenza è una misura di frequenza, (una particolare relazione matematica utilizzata in studi di epidemiologia), che misura quanti nuovi casi di una data malattia compaiono in un determinato lasso di tempo (ad esempio può essere rapportato ad un mese od un anno). • 2008 n° 47.000 Nuovi casi/anno

5. Che cosa si intende per PREVALENZA: è una «istantanea» • La prevalenza è il rapporto fra il numero di eventi sanitari rilevati in una popolazione in un definito momento (od in un breve arco temporale) e il numero degli individui della popolazione osservati nello stesso periodo • In nessun caso la prevalenza consente di valutare la probabilità di ammalarsi. Il concetto di stima della probabilità di ammalare è connesso all’incidenza della malattia.

6. Tumori del COLON-RETTO • 1970: • N° 33.323 casi (Prevalenza di 115 casi x 100.000 abitanti) • 2010: • N° 197.565 casi (Prevalenza di 735 casi x 100.000 abitanti).

7. Cancri Intervallari (CI) • Per CI si intendono i tumori primitivi del colon retto insorti successivamente ad un episodio di screening completo e negativo prima del successivo invito al programma oppure, per le persone che escono dal programma perché hanno raggiunto il limite superiore di età, entro un periodo di tempo corrispondente all’intervallo di screening (24 mesi per il SOF)

8. Veneto 2002-2003 • 1405 CCR registrati nel biennio tramite le SDO con 19 casi (1,4%) trattati in regime ambulatoriale.

9. Fuse™Numeri dello CRC Screening in Italia • 4.693.213 : persone invitate (2006-2007) • 2.058.544 : adesione del 44% • 111.538: SOF+ pari al 5,4% Colonscopia • 89.230 : 80% accetta di fare la COLONSCOPIA • 4949: N° CARCINOMI individuati (5,5% delle colonscopie fatte) • 23282: N° ADENOMI avanzati (27% delle colonscopie fatte)

10. RIASSUMIAMO RISULTATI OTTENUTI CON COLONSCOPIA FRONTALE TRADIZIONALE (TFV) • 28.231PAZIENTI CURATI • 32,5% (5,5%+ 27%) delle COLONSCOPIE di Screening fatte trovano qualcosa e quindi risultano PREVENTIVE ed EFFICACI

11. E se avessimo usato il FUSE…? 42% (percentuale diagnostica superiore del FUSE rispetto alla TFV) = 37.476 ADENOMI /CARCINOMI Pazienti non curati o meglio polipi non visti…..!!!

12. Circa 40.000 persone che tifano per……FUSE!!!

13. Programmi con TEST AL GUAIACO oppure IMMUNOLOGICO • La quota di CCR non diagnosticato dallo screening che compare nell’intervallo fra uno screeing negativo e l’episodio successivo varia dal 38% al 63% negli studi in cui è stato utilizzato il TEST AL GUAIACO. • Dal 18% al 33% in quelli in cui si utilizza il TEST IMMUNOLOGICO

14. Programmi con la RETTOSIGMOIDOSCOPIA (RS) • Negli studi in cui hanno usato la RS la quota di CCR insorti dopo un esame negativo era pari al 40% dell’atteso (20% considerando solo i segmenti distali). Questi carcinomi sono definiti «di intervalli» (CI)

15. PillCam® Numeri dello CRC Screening in Italia • 4.693.213 : persone invitate (2006-2007) • 2.058.544 : adesione del 44% • 111.538: SOF+ pari al 5,4% Colonscopia • 89.230 : 80% accetta di fare la COLONSCOPIA • 22.307 = N° di SOF+ che non fanno la COLONSCOPIA • 9.815 := 11% di 89.231 (111.538 – 20% che no si fanno la CO) SONO COLONSCOPIE INCOMPLETE

16. Pazienti a rischio: 32.122 x 32%= 10.439ADENOMI /CARCINOMI Persi o meglio che sarebbero stati vistise avessimo usato la PillCam COLON2

17. Circa 11.000persone che tifano per……PillCam COLON!!!

18. Ci accontentiamo……

19. Tradotto in pazienti……. 2.320 ADENONI-CARCINOMI diagnosticati in tempo UTILE ed eventualmente rimossi endoscopicamente!!! X 7

20. A conferma che PillCam COLON e FUSE sono due tecnologie COMPLEMENTARI!!!!!

21. Proposte COMMERCIALI 2013-2014 • Fuse™

22. Colonscopio Fuse 1C • completo di valigetta rigida: 44.346€+iva

23. Gastroscopio Fuse - 1G • Completo di valigetta rigida 39.786€+iva

24. CONFIDENTIAL

25. CONFIDENTIAL

26. CONFIDENTIAL

27. Versione Base Motorizzato: Costa ………. € in più della versione base CONFIDENTIAL

28. + • 55.917 € +IVA

29. Vendita standard Applichiamo il listino UNICO per tutta Italia con SCONTO massimo 10% gestibile in autonomia. Scontistiche superiori sono da discutere con la Direzione. PROVVIGIONE STRUMENTI: 7% PROVVIGIONE 1°Fuse Box: 18% (PROVVIGIONE Fuse Box STANDARD: 9%) Modalità di erogazione da definire

30. PROPOSTA Vendita con COLONNA gratuita: 212.610€+IVA • Minimo 5 Strumenti (2Gastro+ 3Colon) CARRELLO+ PROCESSORE+ PORTAMONITOR+ TRIPLOMONITOR+ FUSE PANNEL INCLUSI NEL PREZZO!! PROVVIGIONE: 5%

31. PROPOSTA Noleggio 36 Mesi con FullRisk • 1° ipotesi: 12 rate trimestrali da 17.500€+IVA • 3 Strumenti (1Gastro+ 2Colon) • CARRELLO base+ FUSE Box+ FUSE Pannel + Piantana portamonitor+ Triplo Monitor • Riscatto : 1500€+iva PROVVIGIONE: 9% sulla rata

32. PROPOSTA Noleggio 5 Anni con FullRisk • 2° ipotesi: 30 rate bimestrali da 10.950€+IVA • 5 Strumenti (2Gastro+ 3Colon) • CARRELLO base+ FUSE Box+ FUSE Pannel + Piantana portamonitor+ Triplo Monitor • Riscatto: 1500€+iva PROVVIGIONE: 9% sulla rata

33. PROPOSTA Noleggio triennale solo FUSE BOX con FullRisk • 3° ipotesi: 12 rate trimestrali da 4.500€+IVA • CARRELLO base+ FUSE Box+ FUSE Pannel + Piantana portamonitor+ Triplo Monitor • 2000€ riscatto • NB: Strumenti da prendersi a parte!! PROVVIGIONE: 14%

34. BUON LAVORO….e dritti alla meta!!