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国际贸易实务

国际贸易实务. 第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定. 开篇案例. 1. Contents. [ 第一节 ] 进出口商品价格的掌握. 2. [ 第二节 ] 主要贸易术语的价格构成和换算方法. 3. [ 第三节 ] 商品作价的基本方法. 4. [ 第四节 ] 佣 金和折扣. 5. Contents. [第五节] 出口报价核算和 出口商品成本核算. 6. [第六节] 买卖合同中的价格条款. 7. 8. 9. 开篇案例.

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  1. 国际贸易实务 第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定

  2. 开篇案例 1 Contents [第一节] 进出口商品价格的掌握 2 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 3 [第三节] 商品作价的基本方法 4 [第四节] 佣金和折扣 5

  3. Contents [第五节] 出口报价核算和出口商品成本核算 6 [第六节]买卖合同中的价格条款 7 8 9

  4. 开篇案例 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？

  5. 开篇案例 【分析】 成本： 含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.88－1.9138 = 22.9662人民币/件 费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件 出口运费：2 070×6.5÷4 800=2.8031人民币/件 客户佣金：报价×3% 保险费：CIF报价×110%×0.85%利润： 报价：报价×10%

  6. 开篇案例 CIF报价= 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价×3% （实际成本）（国内运费） （出口运费）（客户佣金） + 报价×110%×0.85% + 报价×10% （海运保险费） （预期利润） CIFC3% = （22.9662 + 0.7271 +2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%) = 26.4964÷0.8607 = 30.7847人民币 = 4.7361美元/件

  7. 第一节 进出口商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1. 参考国际市场价格水平 2. 结合国别、地区政策作价 3. 结合购销意图作价

  8. 二、考虑影响价格的各种具体因素 1. 产品因素 2. 成交数量因素 3. 运输距离因素 4. 季节因素 5. 交货地点与交货条件因素 6. 支付条件因素 7. 计价货币因素

  9. 三、加强进出口商品的成本核算 (一)出口业务 1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率 ＝ ×100％ ＝

  10. 例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币622.50元。则盈亏率为多少？例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币622.50元。则盈亏率为多少？

  11. 解: 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入 – 出口总成本 ＝ 10000×6.2250－47000＝15250CNY（为赢利额） 则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％ ＝ （15250÷57 000）×100％ ＝ 26.8％ 说明每出口100美元商品盈利26.8美元。

  12. 2. 出口换汇成本的核算 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为： 换汇成本＝

  13. 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？

  14. 〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝ 出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元） ＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

  15. (二)进口业务 （1）进口成本＝进价成本＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外 汇牌价(卖出价)＋流通费用 （2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本 （3）进口盈亏率＝ ×100%

  16. 第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 主要贸易术语的价格构成 1 主要贸易术语的价格换算 2

  17. 一、主要贸易术语的价格构成 (一)FOB、CFR和CIF的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。

  18. (一)FOB、CFR和CIF的价格构成 1.国内费用 ① 加工整理费用 ② 包装费用 ③ 保管费用 ④ 国内运输费用 ⑤ 证件费用 ⑥ 装船费 ⑦ 贴现利息和手续费等费用 ⑨ 邮电费 ⑧ 预计损耗

  19. 2. 国外费用 ① 国外运费 ② 国外保险费 ③ 如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金

  20. 3. 计算公式 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费 ＋净利润

  21. （二） FCA、CPT和CIP的价格构成 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。

  22. (二)FCA、CPT和CIP的价格构成 ①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 1. 国内费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费

  23. (二)FCA、CPT和CIP的价格构成 ①国外运费 2. 国外费用 ②国外保险费 ③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。

  24. 3. 计算公式 FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费 ＋净利润

  25. 二、主要贸易术语的价格换算 CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） ×保险费率 故： CIF1-（1+投保加成率） ×保险费率 = CFR （一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

  26. + CFR FOB F = = CIF CIF - - ×（1 ×（1 1 1 [ [ ] ] 保险费率 保险费率 +投保加成率） +投保加成率）

  27. 例:一批出口货CFR价为250 000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？

  28. 250000 = CIF - ×（1 +20%） ] 1 [ 0.6% 解: ＝ 251813.05

  29. + CPT FCA 国外运费 = = CIP CIP - - ×（1 ×（1 1 1 [ [ ] ] 保险费率 保险费率 +投保加成率） +投保加成率） （二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算

  30. 第三节 商品作价的基本方法 一、固定价格 二、非固定价格 （一）待定价格 （二）暂定价格 （三）部分固定价格、部分非固定价格

  31. 三、价格调整条款

  32. P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格 A —管理费用和利润占货物单位价格的百分率 B —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 C —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%

  33. 第四节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义 佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。

  34. 二、佣金和折扣的表示方法 • 佣金的表示方法 • 1 ） 用文字表示 • 例如：USD335 /MT CIF New York including 3% • commission • 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 • 例如：USD335 /MT CIFC3% New York • ３）用绝对数表示 • 　　例如：Commission USD10 per Case 折扣一般用文字说明 例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l％ discount

  35. 三、佣金的计算方法和支付方式 1、佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。 明佣 暗佣 双头佣 佣金 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。

  36. 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×(1－佣金率) 四、净价与含佣价之间的换算 含佣价＝

  37. 五、折扣的计算方法与支付方法 折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率 折后净价＝原价－折扣额

  38. 第五节 出口报价核算和出口商品成本核算 一、出口报价的核算 ① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 ⑤ 佣金和银行手续费的核算 ⑥ 利润核算 ⑦ 报价核算

  39. (一) 成本核算 出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝ 货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率) 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 所以 实际成本＝购货成本—出口退税额 ＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率) ＝

  40. 例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少? 实际成本＝ ＝ ＝ 184.6CNY

  41. （二）出口税收核算 从价征收出口关税 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率 完税价格＝

  42. （三）运费核算 出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算 （四）保险费核算 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下： 保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率 （五）佣金和银行手续费的核算

  43. 银行费用的核算 不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为： 银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。

  44. （六）利润的核算 第一种方法是以成本作为计算的基础。 第二种方法是以销售价格作为计算的基础

  45. 二、出口报价核算实例分析 FOB报价：成本+国内费用+预期利润 CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 出口报价＝

  46. 例4.6: 上海某公司出口一批陶瓷制品共200纸箱，装入一个20英尺集装箱。报价资料如下：每纸箱瓷器采购单价为500人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％），一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l 750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：6.50元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。

  47. （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率= ×100% 出口商品总成本 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD380.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。 三、出口退税条件下的商品成本核算

  48. 解: (1)出口销售人民币总收入= 380.00×300×6.2 = 706800CNY (2)出口商品总成本=〔300000.00 + 200000.00 + 300000.00 ×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕 = 523 231CNY (3)出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 – 出口总成本 - 运费 - 保险费 = 706800 – 523 231- （3000 + 300）×6.2 = 163109CNY (4)出口商品盈亏率 =163109/523 231×100%=31%

  49. 换汇成本 = 出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例， (1)出口商品的外汇净收入（FOB价）= USD114000.00 –USD 3000.00 –USD 300.00 = USD 110700.00 (2)出口总成本= CNY523 231.00 (3)换汇成本 = 523 231 /110700 = 4.7 CNY / USD 可以理解为通过出口该商品, 每换回1美元用4.7人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.2人民币，因此每换回1美元可赢利：6.2 – 4.7= 1.5人民币，赢利率为：1.5/4.7×100% =31%, 与前例的计算结果相吻合。 （二）出口商品换汇成本

  50. 4 贸易术语 3 计价货币 2 单位价格金额 1 计量单位 第六节 买卖合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容 1. 单价

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