商务单证课程组

1. 国际商务单证精品课——合同订立 交易磋商与合同订立 商务单证课程组 青岛滨海学院

2. 内容结构 国际商务单证精品课——合同订立 第一讲 交易磋商 1 3 3 第二讲 国际货物买卖合同的签订 2 第三讲 进出口合同的履行 3 青岛滨海学院

3. 国际商务单证精品课——合同订立 合同成立 1．合同成立的程序： • 必须一方发盘被另一方正当接受，合同关系立即成立，或叫交易立即达成。 2．合同成立的时间 • 按《公约》规定，接受生效的时间，就是合同成立的时间。 • 此外，交易双方当事人也可在洽商交易时约定合同成立的时间；以制定合同时所写明的日期为准；或以收到对方确认合同的日期为准。 青岛滨海学院Company Logo

4. 国际商务单证精品课——合同订立 合同有效成立的条件（掌握） 1、当事人必须具有签订合同的行为能力 2．合同必须有对价或约因 • 对价：当事人为了取得合同利益所付出的代价 • 约因：当事人签订合同所追求的直接目的 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须符合法律规定的形式 5．合同当事人的意思表示必须真实 青岛滨海学院Company Logo

5. 国际商务单证精品课——合同订立 书面合同的签订 1. 作为合同成立的证据。 2. 有时是合同生效的条件 3、作为履行合同的依据。 青岛滨海学院Company Logo

6. 国际商务单证精品课——合同订立 书面合同的类型 1. 正式合同（Contract）。繁式合同 2. 确认书(Confirmation)。简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。 3. 定单（order） 青岛滨海学院Company Logo

7. 国际商务单证精品课——合同订立 书面合同的内容 1. 约首。 • 合同的名称、编号 • 订约双方的名称和地址、电话号码、传真号码等 • 写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力 2. 本文（基本条款） 具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。 青岛滨海学院Company Logo

8. 国际商务单证精品课——合同订立 书面合同的内容 3. 约尾 • 列明合同的份数 • 使用的文字及其效力 • 订约的时间和地点 • 双方当事人签字 青岛滨海学院Company Logo

9. 国际商务单证精品课——合同订立 案例分析一 • 美国A公司10月4日向B公司传真发盘，出售电子元器件，规定当天下午5时复到有效。B公司当天下午4时以传真答复，对价格及检验索赔条件提出不同意见。10月5日，A公司与B公司电话洽商，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司的检验索赔条件，至此双方口头达成一致意见，并一致同意两公司代表在广交会上签署合同。10月20日，A公司代表去广交会会见B公司代表，并交上一份A公司已签字的合同文本，B公司代表表示要审阅后再签字。三天后，A公司代表再次会见B公司代表，而B公司代表仍未在合同上签字。A公司代表即索回了未签字的合同。11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方发生争议。（1）双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合同已于此时成立？（2）要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？（3）双方最终是否建立合同关系？ 青岛滨海学院Company Logo

10. 国际商务单证精品课——合同订立 案例分析 本案中，双方在电话磋商中虽达成一致，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面合同。 • 此时，要求签署书面合同已经不是一种形式，而是会影响到合同的有效成立。 • 买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。 青岛滨海学院Company Logo

11. 国际商务单证精品课——合同订立 案例分析二 • 我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的发盘、还盘函电往来，最终实现有效接受，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。问：1)双方的交易是否已达成?为什么?2)就此案例，我应如何处理? 青岛滨海学院Company Logo

12. 建交函的写作 • ◇说明信息来源 • We learned from…that you are interest in... • We have obtained your name and address from... • ◇说明去函目的 • We are writing to you to establish trade relations with you... • We wish to express our desire to enter into business relationship with you… 青岛滨海学院Company Logo

13. ◇本公司概述 • We are a leading company with many years’ experience in...export business... • We enjoy a good reputation internationally in the circle of... ◇产品介绍 • Our products are enjoying popularity in Asia markets... • We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs ◇激励性结尾 • We are looking forward to your specific inquiries... • Your early inquiries will be really appreciated... 青岛滨海学院Company Logo

14. 操作示范 青岛滨海学院Company Logo

15. Dear Sirs, • We have your name and adress from the Commercial Office of Chinese Embassy in Pakistan.We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you. • We are a state-owned company dealing specially with the export of tablecloth.We are in a position to accept orders according to the customer's samples.In the customer's samples,request about the assorted pattern,specification and package of the needed goods can be indicated particularly. In order to give you a gengral idea of various kinds of the table-cloth we are handling,we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference.Please let us know immediately if you are interested in our products.We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry. 青岛滨海学院Company Logo

16. 操作实训 青岛滨海学院Company Logo

17. ☆登陆阿里巴巴商务网站 ☆向从事纺织品进口的某美国客户发出建交函 青岛滨海学院Company Logo

18. 国际商务单证精品课——合同订立 Thank You ! 青岛滨海学院