1 / 28

Прогнозирование спроса и планирование продаж

ООО «Тримас Групп» www.logistware.com. Прогнозирование спроса и планирование продаж. Семинар-тренинг Автор и ведущий курса Шиков В.О. Алгоритм планирования товародвижения. 1. Планирование продаж. 2. Планирование графика потребности в запасах. 3. Планирование графика пополнения запасов.

clover
Download Presentation

Прогнозирование спроса и планирование продаж

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ООО «Тримас Групп» www.logistware.com Прогнозирование спроса и планирование продаж Семинар-тренинг Автор и ведущий курса Шиков В.О.

  2. Алгоритм планирования товародвижения 1. Планирование продаж 2. Планирование графика потребности в запасах 3. Планирование графика пополнения запасов 4. Планирование графика отгрузок поставщиками 5. Планирование возврата денежных средств от продаж (реализации) 6. Планирование графика операционных расходов 7. Планирование графика cash&flow

  3. Последовательность планирования продаж • Фильтрация статистики продаж • По дефициту • По пикам – выбросам продаж • По акциям • Формирование корректированной статистики • Прогнозирование спроса • Определение погрешности прогноза • Планирование продаж • Планирование возврата денежных средств от продаж

  4. Факторы, влияющие на качество прогноза • Качество статистики • Качество товарного потока и наличие дефицита • Учёт внутренних тенденций • Учёт внешних тенденций • Горизонт планирования или период планирования

  5. Фильтрация по дефициту Метод «Прохождение через ноль»

  6. Фильтрация по дефициту Метод «Прохождение через ноль». Преобразование.

  7. Фильтрация по дефициту. Метод «Среднедневная отгрузка»

  8. Фильтрация по дефициту. Метод «Среднедневная отгрузка». Преобразование.

  9. Фильтрация по дефициту. Метод «по значимым продажам».

  10. Фильтрация по дефициту. Метод «по значимым продажам». Преобразования.

  11. Фильтрация по дефициту. Метод «по значимым продажам». Преобразования.

  12. Фильтрация по дефициту. Метод «по зависимости продаж от запаса».

  13. Сравнение результатов методов

  14. Фильтрация по пикам продаж

  15. Фильтрация по пикам продаж. Преобразование.

  16. Пример ABC анализа до и после фильтрации

  17. Прогнозирование продаж. Метод скользящего среднего

  18. Прогнозирование продаж. Метод экспоненциального сглаживания

  19. Прогнозирование продаж. Метод экспоненциального сглаживания

  20. Прогнозирование продаж. Метод экспоненциального сглаживания

  21. Прогнозирование продаж. Метод средневзвешенных показателей

  22. Прогнозирование продаж. Метод средневзвешенных показателей. Без учета сезонности.

  23. Прогнозирование продаж. Метод средневзвешенных показателей. С учетом сезонности.

  24. Прогнозирование продаж. Метод средневзвешенных показателей. С учетом сезонности.

  25. Прогнозирование продаж. Метод средневзвешенных показателей. С учетом сезонности. Погрешности. При стандартной развесовке При подборе развесовки

  26. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.

  27. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.

  28. Определение вероятности отклонения и наиболее вероятного отклонения • Количество событий: • с учетом сезона – 11 • без учета сезонности – 18. • Исполняемость требуемая – 80% • Количество событий, отвечающее условию: • с учетом сезона – 9 • без учета сезонности – 15. • Наиболее вероятное отклонение спроса в превышение прогноза: • с учетом сезона –23% • без учета сезонности – 20%. • Вероятность отклонения не превышающего установленного значения: • с учетом сезона –82% • без учета сезонности – 89%.

More Related