Munkáltatói Kapcsolattartás

1. OSGOOD Csapó Gábor Okleveles szociális munkás Munkaerő-piaci szakember Munkaközvetítési szakember Képzett értékesítő Munkáltatói Kapcsolattartás

2. Szakmai hátterem • 12 éve foglalkozom hátrányos helyzetű munkaerő elhelyezésével • Pszichiátriai problémával küzdő emberekkel kezdtem a tevékenységemet • Legfőképp súlyos kórképekkel küzdő embereket állítottam munkába • Soha nem értettem mi az igazi különbség másoktól, ha a munkát, amit rábíznak el tudja végezni • Ezt megkérdeztem munkáltatóktól is • Azóta közvetítettem: • Mindenféle fogyatékossági problémával élő munkavállalókat • Hajléktalansággal küzdő munkavállalókat • Gyes-ről, Gyed-ről visszatérő munkavállalókat

3. Fő érdeklődési és szakterületeim • Munkaközvetítés • Munkáltatói kapcsolatépítés hideg és meleg kiindulásból • Ajánláskérés, hólabda kapcsolatépítési modell • Networking munkaadókkal (Munkáltatói kapcsolatokból, hálózatépítés) • Nonprofit, forprofit munkaközvetítők, kölcsönzők, együttműködésének kialakítása (WIN-WIN szituáció szellemiségében) • Ügyfélfelmérés (Munkavállalói profil és portfólió készítés) • Munkaköri specifikáció készítés • Tárgyalás technika (a kereslet kínálat összekapcsolása)

4. Szakmai elképzeléseim • A nonprofit forprofit szektornak együtt kell működnie a hátrányos helyzetű munkavállalók elhelyezésében • Ha a munkáltatók elképzelését nézzük akkor majdhogynem a munkavállalók 30%-a nem hátrányos helyzetű • Ezt egy felmérés is bizonyítja • Példa • Ez csak információ hiányon alapszik és alakítható • A szakembereknek fel kell készülni, a legmagasabb szinten arra, hogy ezt alakítsák • Van közös kommunikációs nyelv és az tanulható! • Mindenhol van a munkaközvetítésben egy piaci rés, amelyet a munkaerő-piaci programok meglovagolhatnak • A programban amelyben dolgozom megtaláltuk. Mi lett az eredmény

5. A piaci rés megtalálásának eredményei • 35 % - kal ugrott a sikeres állásfeltárások száma az utóbbi 1 hónapban • 50 %-kal növekedett az ügyfelek interjúkon való részvétele • 2013 április és 2013 szeptember között növekvő elhelyezkedési szám • A nyár a munkaerő elhelyezés tekintetében a pangás időszaka • Augusztusban elhelyezett ügyfelek száma: 10 fő • Az április, szeptember közötti időszakban elhelyezett ügyfelek száma 45 fő

6. Hogyan dolgozom a sikeres közvetítés érdekében? • Naponta találkozom álláskeresőkkel és munkaadókkal • Hetente legalább 15 álláskeresővel egyeztetek • Hetente legalább 8 céggel tárgyalok álláslehetőségekről 60 -40% arányban • Hetente egyszer csoportosan találkozom legalább 35 cégképviselővel, ahol előadom az új fejleményeket • Rendezvényeimet nem kifejezetten szakmai alapon közelítem meg, hanem az elhelyezéseket segítő üzleti alapon

7. Hogyan dolgozom a sikeres közvetítés érdekében? II. • A rendszeres találkozók és a részletes felmérés miatt mindent tudok az álláskeresőimről • Mikor céggel tárgyalok, nálam vannak az információk az álláskeresőkről, így azonnal ki tudom őket szolgálni • A gyorsaság és minőség a sikeres üzlet egyik alapja • Be lehet előzni a piaci közvetítőket?

8. Hogyan dolgozom a sikeres közvetítés érdekében? III. IGEN • Sőt együtt is működöm velük, ami tovább növeli a hatékonyságot • Hogy csinálom? • Sikeres TIME Menedzsment és együttműködés • Stratégiai együttműködések munkáltatókkal • Ajánlórendszer kiépítése a munkáltatói pozitív visszajelzések alapján • Multiknál több, mint partneri kapcsolat kialakítása a HR szakemberekkel, ami a bizalomra és a kölcsönös szakmai elismerésre épül • KKV szektorban ugyanezt teszem a tulajdonosokkal és a cégvezetőkkel • A lényeg a Win-Win szituáció kialakítása

9. Milyen visszajelzéseket kapok, mikor ezt előadom? • Ez Budapesten könnyű és működik, de vidéken ez teljesen más • Nálunk nem egyszerű bejutni cégekhez, mert minden bizalmi alapon, és ismertségi alapon működik • A munkaadók együttműködési szándéka nálunk alacsony. • Mindez igaz? Igen

10. Van egy jó hírem • Mindezek jó része Budapesten is igaz • Nálunk sem olyan egyértelmű az együttműködés a cégek és a nonprofitok között • Mégis sikerült! • Partnereinkkel mutattunk példát! • Jelenlegi megkereséseim vidékről hasonló együttműködésre: Székesfehérvár, Szolnok, Kiskunhalas, Kecskemét, Veszprém • Ez a lista folyamatosan bővül! • Aki, akar ebben részt venni annak szívesen segítek. • A lényeg a Win-Win. Ha ezt érzi egy cég akkor szívesen működik együtt Igen

11. Mi kell mind ehhez? • Szemléletváltás • Elkötelezettség (ami megvan) • Nyitás a piac felé • Piac számára elfogadható tárgyalás és prezentációs technika. (Általában 45 másodpercen múlik az, hogy lesz-e üzlet) • Közös kommunikációs nyelv • Elindulási pont a networking irányába

12. Ha mindez érdekli/érdekel, és szeretne/szeretnél egy valóban hatékony és eredményes munkaerő-piaci programot, amely munkához segít embereket • Kérje/kérjed a személyes tanácsadást • Minden Know Howt megosztok, ami eddig felgyűlt • Gondolkodjunk együtt a programokról szolgáltatásokról, hogyan lehetnének hatékonyabbak • Szükség esetén, ha tudok segítek eddig kapcsolatrendszeremmel • Megmutatom az időpont egyeztetési és tárgyalástechnikai tudásomat, akár élőben is ha ez szükséges

13. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Csapó Gábor Osgood Szolgáltató Bt 36 (30) 433 5559 csapo@osgood.hu