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Os números do mercado farmacêutico

Os números do mercado farmacêutico. População Brasileira 170 milhões. Excluídos 30 milhões. População X Farmácias. População compradora 140 milhões. Farmácias 48.000. Média de cliente por Farmácia 2.917. Venda em R$ no varejo em 2003. Medicamentos. R$ 16.9 bilhões.

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Os números do mercado farmacêutico

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Presentation Transcript

  1. Os números do mercado farmacêutico

  2. População Brasileira 170 milhões Excluídos 30 milhões População X Farmácias População compradora 140 milhões Farmácias 48.000 Média de cliente por Farmácia 2.917

  3. Venda em R$ no varejo em 2003 Medicamentos R$ 16.9 bilhões 1.50 bilhões de unidades Preço médio = R$ 11.26 Perfumaria R$ 2.184 bilhões Mercado total R$ 13. Bilhões Participação fcia = 16.8% Outros R$ 800 milhões Acessórios – Varejinho – Suplementos alimentar Mercado total em 2003 R$ 19.884 bilhões U$$ 6.865 BI

  4. Venda por grupos de farmácias Grandes Redes R$ 4.875.000 bilhões 1.685 lojas – 3.51 % Venda média R$ 289.319, Participação vendas 24.5% Pequenas Redes R$ 2.420.000 bilhões 1.910 lojas – 3.97 % Venda média R$ 126.700, Participação vendas 12.17% Farmácias Independentes Grupo 01 R$ 2.262.766 bilhões 3.552 lojas – 7.40 % Venda média – R$ 63.704, Participação vendas 11.40 % Farmácias Independentes Grupo 02 R$ 5.744.402 bilhões 10.953 lojas – 22.81 % Venda média – R$ 52.445, Participação vendas 28.89% Farmácias Independentes Grupo 03 R$ 4.581.832 bilhões 29.900 lojas – 62.28 % Venda média – R$ 15.323, Participação vendas 23.04%

  5. Os desafios e as oportunidades do mercado

  6. Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003 • Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano 2004 • Prorrogação do CPMF • Desvinculação dos Recursos da União • Redistribuição da CIDE (Contribuição de Intervenção do domínio Econômico)

  7. Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003 • Segunda fase: Medidas que entrarão em vigor no ano 2005 • Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27 legislações vigentes hoje, serão reunidas em uma única lei e que as 44 alíquotas vigentes serão reduzidas para cinco alíquotas nacionais • Criação das regras para implantação do Imposto Super Simples para empresa de pequeno e médio porte.

  8. Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003 • Terceira fase: Medidas que entram em vigor no ano 2007 • Implementação do IVA, este imposto denominado Imposto de Valor Agregado reunirá todos os impostos sobre consumo – IPI federal, ICMS estadual e ISS municipal num único tributo.

  9. RDC 133/2003 e 134/2003 da Anvisa • Dispõe sobre a adequação de registro de medicamentos similares. • A partir de dezembro de 2004 todos os produtos similares que tiver que renovar a licença deverá apresentar os testes de equivalência farmacêutica e bio-disponibilidade. • Entre os documentos exigidos pela Anvisa para conceder a licença destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)

  10. PORT. Nº 344 FUNDAMENTO • “Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e medicamentos sujeitos a controle especial”

  11. Como são os nossos empresários

  12. Principais características do empresário independente • Baixa qualificação empresarial • Aversão a tecnologia • Desinteresse pelo gerenciamento financeiro da empresa • Exerce função generalista no trabalho • Ética Tupiniquim

  13. As características do varejo farmacêutico independente

  14. Sistemas gerenciais de baixa qualidade * Informalidade Mix de produtos com pouca variedade Desconhecimento das leis que regulam o mercado Foco na venda de medicamentos similar Lei que rege o mercado desatualizada (5991/73) Dependência financeira junto ao distribuidor Insuficiência de Farmacêuticos

  15. O que esperamos dos Distribuidores

  16. Investimento em pessoal para Layout das lojas Pacto para não vender a farmácias irregulares Distribuidoras X Farmácias Pacto para não vender a farmácias dos plano de saúde Usar equipe de vendas para atualizar os farmacistas sobre leis Suspender o faturamento Inter-estadual

  17. O que esperamos das Indústrias

  18. Não usar brindes como moeda de troca Qualificar os promotores Indústrias X Farmácias Investir em projetos de marketing das lojas Criar política unificada de devolução de produtos vencidos Ouvir o varejo no momento de criar projetos para o PDV

  19. Quem serão os sobreviventes

  20. Quem serão os sobreviventes • Farmácias que tiverem índices de endividamento inferior a 50% do movimento mensal; • Farmácias que usem tecnologia para criar relacionamento com o cliente e para fazer o gerenciamento financeiro da empresa • Farmácias com layout moderno com prioridade para auto-serviço • Com mix de produtos diversificado, com ênfase em Perfumaria, Medicamentos genéricos e produtos OTC • Empresário que deixar a postura de comerciante amador atual e ter a postura empreendedora.

  21. Empresa Empresário Equipe Sistemas operacionais Mix de produtos Espírito Inovador Altamente qualificada Eficiente na gestão Diversificado Atento as mudanças Comprometida com a empresa Eficiente nos relatórios gerencias Com gerenciamento de categoria Empreendedor Motivada Simplicidade de manuseio Com preços competitivos

  22. Para mais informações ou contato: Edison Tamascia edison@febrafar.com.br Tel: (11) 3285-3494 www.febrafar.com.br

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