Parámetros del “éxito”. ¿Existe tal cosa?

1. De que vamos a hablar… • Parámetros del “éxito”. ¿Existe tal cosa? Dolores de currículo Evaluación de una empresa • De la idea al negocio. Tipos de negocios/proyectos. Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno. Validación de la oportunidad. ¿Hay alguien ahí? El mercado manda! Plan de negocios.

2. Parámetros del éxito. ¿Existe tal cosa? • Dolores de currículo • Evaluación de un proyecto de negocio

3. VS Científico O Y Empresario

4. Formación académica • Formación académica • Management • Recursos Humanos • Negociación • Marketing y Ventas Formación de recursos humanos Cargos docentes Dirección de becarios y de investigadores Científico empresario • Producción científica y tecnológica Dirección de tesis • Experiencia laboral Cargos , logros y responsabilidades. Personal a cargo. Artículos • Evaluación de Aptitudes y Personalidad • Experiencia en Creación de Empresas • Transferencia de Tecnologías (Vinculación público – privada, Patentes, etc) Libros Congresos Convenios, asesorías y servicios • Financiamiento científico y tecnológico Patentes ?

6. Perspectiva económica y financiera Evaluación de un negocio • Perspectiva del cliente • Perspectiva interna • Perspectiva de la comunidad y el entorno

7. Evaluación de un negocio • Perspectiva económica y financiera Rentabilidad del PN y del activo Liquidez Solvencia, inmovilización y financiación de la inmovilización El objetivo de la industria es generar divisas. Cualquier acción dirigida a ganar dinero es productiva Eliyahu M. Goldratt, 2005. 3° Edición. En: “La meta”. Diaz de Santos

8. Perspectiva del cliente Marketing estratégico Consumidor (antes: prod.-serv.) Costo Conveniencia Comunicación ¿Cuál es el segmento del mercado? (Nichos). ¿Es operativo? ¿Logra un precio competitivo en relación a la calidad y funcionalidad ofrecida? ¿Cuál es la relación con el cliente?¿ Qué posicionamiento tiene la marca? Evaluación de un negocio La industria es un proceso para satisfacer al cliente, y no un proceso de producción de bienes. La industria comienza con un cliente y sus necesidades, no con una patente, una materia prima o una habilidad de ventas Rheodore Levitt. 1960. “Miopía en mercadeo” . Hardvard Business Review

9. Perspectiva interna Valores espirituales o ideas significativas compartidas (más allá de la rentabilidad) Afecto societatis Cultura laboral Visión-Misión-Valores Evaluación de un negocio Una buena dirección consiste en conocer y anticiparse a los obstáculos que presentan las propias limitaciones, las de los colaboradores y las del entorno y ser capaz de ofrecer mejoras realizables en esas circunstancias Pascale, R.T. y Athos, A.G. 1981. “The art of japanese management”. Edición Simon y Schuster. Aguado, J. F. 2002. “Dirigir y motivar equipos” . Editorial Ariel.

10. Perspectiva de la comunidad y el entorno Responsabilidad social empresaria (RSE) mucho más que una técnica de gestión de la empresa es, o debe ser, una forma de concebir la función social de las empresas en la nueva sociedad Evaluación de un negocio Los ciudadanos demandan a las empresas que, sin olvidar sus objetivos y deberes (crear riqueza y dar resultados, ofrecer empleo, ser eficientes, productivas e innovadoras) sean capaces de trabajar y prestar servicios en un escenario más humano y habitable. • Pacto global (ONU): • Derechos humanos • Estándares de trabajo • Medio ambiente • Anti-corrupción Fuente: MoveRSE www.moverse.org

11. De la idea al negocio (viable) • Tipos de negocios. • Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno. • Validación de la oportunidad. ¿Hay alguien ahí? El mercado manda!

12. Vinculación público-privada Emprendimientos dinámicos (grandes oportunidades) • Emprendimientos pequeños ? Tipos de negocios • Vinculación entre empresas o emprendimiento-empresa • Empresas constituidas

13. Los 5 componentes Daniel Miguez, 2007. En: “El Emprendedor Profesional” . ITBA. EMPREAR.

14. Emprendimientos pequeños vs emprendimientos dinámicos Daniel Miguez, 2007. En: “El Emprendedor Profesional” . ITBA. EMPREAR.

15. Aspectos del Mercado Aspectos del Negocio • Aspectos Operativos Validación de la oportunidad • Aspectos Estratégicos

16. Aspectos del Mercado ¿Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿Genero valor? ¿Hay una necesidad cubierta? ¿Cómo vendo? Tamaño del nicho. Potencial de crecimiento!! Validación de la oportunidad Marketing estratégico Consumidor Costo Conveniencia Comunicación

17. Aspectos del Negocio ¿Es económicamente viable mi proyecto? Modelo de Ingresos Ingresos = Precio x Volumen Validación de la oportunidad rentabilidad!!! Modelo de Egresos (costos y gastos) ¿Es financieramente viable mi proyecto? Hay que analizar si se dispondrá de la plata en tiempo y forma!!! Flujo de dinero (Capital de trabajo)

18. Aspectos del Negocio ¿Es “buen negocio” mi proyecto? (Comparaciones odiosas) ¿Cuánto necesito invertir? (máxima exposición financiera) ¿Cuándo recupero la plata? ¿Cuándo empezaría a ganar plata? ¿A que tasa gano plata? (costo de oportunidad) Validación de la oportunidad • Debido a las múltiples estimaciones hay que: • Analizar distintos escenarios • Analizar estimaciones críticas

19. Aspectos Operativos Equipo de management Canal comercial Red de distribuidores y proveedores Validación de la oportunidad ¿Necesito asociarme?

20. Aspectos Estratégicos El equipo Fortalezas y debilidades Diferenciación. ¿Por qué nos erigirán a nosotros? Análisis de la competencia Validación de la oportunidad Competidores actuales Clientes proveedores Productos sustitutos Potenciales competidores

21. En un plan de negocios se analiza la factibilidad de que un producto o servicio pueda ser explotado comercialmente. Se evalúan los recursos necesarios, tanto humanos como financieros para llevarlo a cabo. El plan debe plantear una estrategia de acción que considere posibles escenarios. Se deben analizar los posibles riesgos para establecer planes de contingencia así como las condiciones favorables del entorno para maximizar sus beneficios. Conclusiones

22. Para que un proyecto sea un buen negocio debe existir un mercado actual o potencial que genere las ganancias pretendidas. Es vital conocer el segmento del mercado, sus necesidades y la estrategia de acción. • Es importante analizar los distintos competidores actuales y potenciales para establecer estrategias comerciales efectivas. • Se debe conocer los recursos necesarios así como establecer un plan para su obtención. • El plan de negocios nunca se cumple!! El secreto está en anticiparse a los hechos y tener la capacidad de adaptarse a los cambios. Por esto el equipo que va a llevar adelante un proyecto es lo más importante. Este tiene que cubrir todas las capacidades necesarias. Para ello hay que reconocer los puntos débiles para poder capacitarse o asociarse. • El equipo debe tener objetivos personales compatibles y una meta en común. Debe existir afinidad y confianza entre las partes. Conclusiones