Oportunidades de Mercado Francia Junio 2013

1. Oportunidades de Mercado Francia Junio 2013

2. Artesanias y objetos de Madera

3. Diferencias del concepto del mercadoartesanal. Fuente: Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

4. Francia: Un granmercadoconformadoporpequeñasempresas. Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

5. Francia: Quinto importadormundial de artesanías de maderadelmundo. Fuente: Trade map – Calculosproexport.

6. Principales países de la UE importadores de artesanías de madera

7. Un consumidor que renueva y cuida el interior de su hogarsiguiendotendencias. • Un consumidor que no duda en transformarregularmente sus espacios de vida. • Los seniors dedican parte de su tiempo enbuscarobjetosautenticos y de tendencia.Aumentodelpromedio de gasto. • Las nuevasgeneracionesde solterosevidencianun gusto por la compra de objetos de decoración. Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

8. Un consumidor responsable en búsqueda de calidad y buenosterminados • Interés del comprador en la responsabilidad social y el cumplimiento de los estándares de protección del medio ambiente. • Un consumidor dispuesto a pagar mas por un producto que es producido de manera ética y justa. • El producto debe reflejar las tradiciones y la cultura de origen. Valoran la historia y el arte del producto. Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

9. Estructura del Canal de distribución. Canal privilegiado el distribuidormayorista. PRODUCTOR Organizaciones de comercioalternativo Agente/ distribuidor Grupos o centrales de compra Importadormayorista Grandes Minoristas Super/hiperMercados Minoristasespecializados Crandesalmecenes GS Especializadas Boutiques independientes E-commercio CLIENTE FINAL Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

10. Actores de la grandistribución. Entre las grandes cadenas de decoración y el E-comercio Venta en linea : 25%

11. Artesanías: diseño, materiales y calidad. • Apariencia • El productodebesersofisticadoen gamas media - alta • Esimportanteresaltar el origen(Colombia) del producto • El productodebeserauténtico y con diseño. • Colores • No hay un color estandarizado, debeseguir la tendencia y temporada. • En la gama media-alta, se distinguencolores naturales.

12. Tenga en cuenta las prácticas comerciales • Renovación de Proveedores • Los importadoresbuscanconstantementenuevosproductos, perolasnegociacionespuedentomar entre 6 meses – 1 año.

13. Lo que se acostumbra en cuanto a muestras • Muestras • El exportadorpagael costo de la muestray el distribuidorpaga los gastos de envio. • Estacostumbrepuedecambiardependiendo de su comprador, del producto y del tamañodel negocio.

14. Incluya marketing en el Empaque. • Empaques • Deben proteger el producto y mencionarclaramente el contenidofrágil. • Los grandesdistribuidorescuentan con un manual para la preparación y recepción de envíos. • Los empaquesinvidualesdebenseratractivos, con diseñoy visibilidad del producto. • Esaconsejabeusarempaquesambientalmenteamigables.

15. Sobre etiquetado e información de la empresa • Etiquetas • Todaslasetiquetasdeben ser en francés • Idealmente con unahistoriadetrás del producto • Certificado de material original (madera) son aconsejables y generanconfianza en el consumidor. • Sobresusitio web • Historia de la compañía, tradiciónartesanal. • Fotos de altacalidadquevaloricen el producto. • No debemencionarprecioso venta al detal • En inglés/español, siesposible en francés • Contrateprofesionales

16. Sobre contratos y formas de pago • Contratos • Algunosmayoristaspidenexclusividad, por lo general a términodefinido. • Todoporescrito(email) • Puntualidad y rápidarespuestason de sumaimportancia • Pagos • El primer pedidose pagaporadelantado. • En adelante, por lo general se acuerda 50% de anticipo y 50% a 90 días. • En caso de inconformidad, se acuerdaalguntipo de descuento.

17. Sobre Intermediación El precio al consumuidores de 7 – 10 vecesmásel precio de salida de Fábrica Importador 3 Boutique 2 Agente 5% Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

18. Las principales ferias Septiembre 2013 París Francia (Muebles y decoracion) Mayo 2014. París Francia (Hogar) Noviembre 2013 Lyon Francia. (Artesanías, moda, decoración). Mayo 2014 Bordeaux France (Ocioservicio, deco, agro). Salon de l’artisanat de Nice Mayo 2013 Francia (Artesanías, deco, casa), Diciembre 2013 Toulouse France (Joyas y Accesorios)

19. Propuesta de valor: innovacion , los distribuidoressolicitannuevaspropuestas. Presente un productoartesanal con tendenciaactual (vintage, industrial ou contemporaneo) y estandares altos de Calidad. Mas que un objeto de decoración el productoartesanaldebetenerunafunciónclara y práctica (contexto de crisis). Los importadoresconocen el gusto de sus clientes, este dispuesto a escuchar los requerimientos de diseñadores, agentes e importadores y adapte sus productos, sin perjuicio de desnaturalizar su « savoir faire ». EL e-comercio se desarrollacreandoplataformas de ventas que reagrupanartesanos de todoel mundo. Entre comoproveedor.

20. Claudia EGURROLA Asesora de exportaciones cegurrola@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax: www.proexport.com.co Camilo Martínez Director Proexport Francia cmartinez@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: www.proexport.com.co

21. Cosméticos naturales

22. El mercado francés tendencia Bio. • Cosméticos: Un mercado de € 7 mil millones con un crecimiento de 4% • 25 % del mercado es Bio con un crecimientoanual del 25%. Site d’information professionnel de la cosmetique Mayo 2012

23. El mercado cosmético Bio y Natural, un nicho prometedor • En 2015 serán el 30% del mercado global del cosmético. • Crecimiento del 40% en los últimos siete años • Dinamismo de los laboratorios especializados para descubrir y proponer nuevos productos.

24. Tendenciasde Consumo. Productos a la manodelconsumidor. • Una Francesa sobre tresutiliza un productonatural o bio. • Las mujeresrepresentancerca del 90 % del mercado de perfumes y cosméticos. • Una consumidoracadavezmas sensible a los productos responsables. • Desarrollo de los canales que distribuyen los cosméticos bio. hyper y super mercados con democratización de los precios. Magazine Bioaddict.fr

25. Los Grandes jugadoresadquieren las pequeñas marcas. • Grandes industriales del cosméticolanzaron su gama Bio y Natural • Nuevos y másactores de distribuciónselectiva (Sephora, Marionaud, tiendascosméticos Bio) • Evoluciónde nuevosmodos de consumo. Presentación de másy nuevosproductos

26. Tiendas especializadas dominan el mercado.Hipermercados ganan terreno Las grandes superficies están ampliando sus espacios Bio

27. Posicionamientoideal: Tiendas y almacenesespecializadas. Algunosactores… Los Especializados: Espacios Bio en:

28. Futuroscompetidores: Sanoflore y Kibioposicionando a Loreal y Clarins en el sector Bio.

29. Lo que pide el cliente… Ofrecer Calidad constante

30. Extrapolación Intrapolación

31. Scale Up… 2 3 6

32. Requerimientos: El sector exige claridad en las composiciones. • Indicar su composición: Detallar los ingredientes, siempre en el orden de la cantidad de contenido en el producto de mayor a menor, en una lista denominada INCI. • El idioma: Francés e inglés para los ingredientes de origen natural que han sufrido una transformación y para los ingredientes sintéticos cuya procedencia sea química. • El latín botánico para los ingredientes naturales.

33. Estarcertificadoreduce las barreras para llegar al mercado. Normas en evolucion. Organismooficial de certificaciónFrancés. 80% AsociacionProfesionalFrancesadelcosmético Organismo de certificaciónAlemania Del Grupo Bureau veritas. Similar a ecocert. Normas en evolución

34. Diversidad de preciossegún los canales: • Margenes de precios: • delimportador al distribuidor1,5 • Del minorista al consumidor3 TiendasEspecializadas: Gamas medias de 25 a 50 Euros. GamasAltas a partir de 50 Euros Hiper y super mercados: Gamas medias: de 8 a 15 Euros Gamasaltas: Mas de 20 euros.

35. Exigencia para las certificaciones Bio. • No deben haber sido testados con animales • No contener, parafina, silicona, materias primas de origen animal (salvo que su procedencia sea de animales vivos, como la leche, miel...) • No pueden contener colorantes sintéticos (químicos) ni perfumes. • No pueden contener ni compuestos irradiados ni organismos modificados genéticamente. • La transformación de las materias primas tiene que ser utilizando tecnologías blandas, que no sean peligrosas para el medio ambiente ni para la salud. • Sus embalajes tienen que ser reciclables

36. Ferias Para ingredientes: Para Productos terminados:

37. Aproveche de la biodiversidad. Penetre en el mercado a traves de las tiendasespeciales. Son las que mas aprovechan de la ola por el mercadonatural y Bio, lleguécertificado. . Un producto con estrategia de diferenciaciónfrente a los productosdelmercadopor su innovacion y responsabilidad social. Cumpla los estandares de los cosméticosconvencionales en términos de eficiencia R&D y de placer (Textura, Perfume, Confort de utilización). Presentación de la empresa en su pagina web con énfasis en los beneficios del producto.

38. Claudia EGURROLA Asesora de exportaciones cegurrola@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax: www.proexport.com.co Camilo Martínez Director Proexport Francia cmartinez@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: www.proexport.com.co