בריטניה

1. בריטניה גיל ארז ציר מסחרי, לונדון ודבלין

2. מאפייני שוק עיקריים • מאקרו • שוק • צינורות הפצה ושיווק • טכנולוגיה • שחקנים: ממשלה, ארגונים, חברות • תרבות

3. פעילות הנספחים • תשתית: קשרים, מאגרי מידע, פגישות • מודעות: בשוק המקומי ליכולות הבאות מישראל בשוק הישראלי להזדמנויות בשוק המקומי • תיווך: מידע, מתן ערך מוסף, פיתרון בעיות • פעילות יזומה: אירועים, מפגשים, אחרים

4. שירותים של נספח מותאמים לצרכי החברות הישראליות

5. ציוד רפואי מרץ חברה ישראלית פרויקטים בינלאומיים מאי שוק יעד נספח מסחרי תקשורת GSM3פברואר ביוטכנולוגיה ביו ישראל יולי תכשיטים משלחת + תערוכה סרטים הבאת מפיקים אריזה מים IT אבטחה

6. תודה רבה! גיל ארז E-mail:london@moital.gov.il Gil.erez@israeltrade.gov.il

7. איטליה גל מור ציר מסחרי, מילאנו

8. כלכלת איטליה – 2006 • אוכלוסייה 58 מיליון • תמ"ג 1,850 מיליארד $ • תמ"ג לנפש 28 אלף $ • אינפלציה 2.5% • אבטלה 7.8% • יצוא 400 מיליארד $ (60% לארצות EU) • יצוא לישראל 1.7 מיליארד $ • יבוא 400 מיליארד $ (60% לארצות EU) • יבוא מישראל 1 מיליארד $ (30% כימיה, 16% מכונות) • יותר מ- 800 חברות ישראליות מייצאות לאיטליה

9. תחומי פעילות עיקריים • ICTאפליקציות לסלולארי, לאבטחה, תוכנות לניהול ואחסון, רכיבים, ציוד לרשת, מדיה, וכו'. • ביומדמו"פ עם חברות פארמה איטלקיות, הפצת ציוד רפואי • מוצרי צריכהטקסטיל, תכשיטים, קוסמטיקה, יין, מזון, וכו'. • פיננסיםהשקעות בישראל- ביקורי בנקים: MPS, BPU ביקורי חברות: טלקום איטליה, Engineering, Wind ביקורי חברות ביטוח: Fondinaria Sai

10. פרויקטים יזומים עיקריים 2004-2006 • 3GSM2004-2006 • אגריטק 2004-2006 • ביומד 2005-2006 • טלקום איטליה – מפגש שת"פ 2006 • טלקום ישראל 2004-2006 • משלחת מדיה 2004 • משלחת ל"מצגת מדינה" – אולימפיאדת החורף בטורינו 2004

11. ECI Telecom- זכתה במכרז של תקשורת איטלקית I-point media - התקנה בחברת מדיה IAI Bedek - זכתה במכרז בחברת תעופה Gigaspace - התקנה בבנק איטלקי גדול Opgal - חתמה על הסכם עם מפיץ Agat Jewellry - דוגמאות נשלחו למותג איטלקי גדול Tamar Explosive - בתהליכי אספקת מערכת לגוף איטלקי ציבורי Delta galil – במו"מ מתקדם לייצור עבור חברת אופנה איטלקית סיפורי הצלחה בין חברות ישראליות ואיטלקיות • Telecom Italia – התקנת פתרונות של למעלה מ- 8 חברות ישראליות, עוד 6 בתהליכי מכירה מתקדמים • Wind – התקנה של למעלה מ- 4 פתרונות, 5 חברות ישראליות נוספות בתהליך מכירה מתקדם • Fiat – יותר מ- 10 פרויקטים של מו"פ משותף עם חברות ישראליות • Promos – הכללת ישראל בקרן Euromed 2005 להשקעות באגן הים התיכון • חתומים 2 הסכמי מו"פ מול הפרובינציה של מילאנו ורומא • Alitalia – שת"פ עם לפחות 3 חברות ישראליות

12. 3GSM – דוגמא לשת"פ מוצלח בין נספחים מכל העולם מכון היצוא, מתימו"פ ו IMA • שיטת עבודהאיתור המנהלים בארצות יעד לפני נסיעתם לקביעת מפגשי השת"פ ב- GSM3 קביעה מראש של כ- 1,200 פגישות 1-על-1 אלקטרונית (כ- 100 מאיטליה) • הזדמנות שנוצרהמפגש עם מנהל בכיר ממחלקות שונות בחברות התקשורת מכל העולם, במקום אחד, מקסום חשיפה ויחס אופטימאלי עלות / תועלת מספר תוצאות • עשרות חברות ישראליות נמצאות בתהליכי מכירה מתקדמים, 2 עסקאות שנסגרו לאחרונה בהיקף כ 3 מיליון דולר עם חברת מדיה גלובלית ומפעיל אירופאי,שת"פ פורה גם עם יצרנים ומשלבי מערכות • שת"פ של 30 חברות ישראליות במרכז ה"דמו" של חברת אקסנצ'ר באיטליה (נאפולי) – החל משנת 2007

13. תוצאת השת"פ : חשיפה עולמית החל מ 2007 ב"מרכז הדגמה לפס רחב" העולמי של אקסנצ'ר באיטליה חלק מהשותפים האחרים של אקסנצ'ר בפרויקט :

14. פעילות יזומה – 2007 • פלסטו-ישפאק – משלחת (ינואר) • סמינר אנרגיה אלטרנטיבית עם השגרירות ומשרד הסביבה האיטלקי ברומא (ינואר) • GSM3 – מפגשי שת"פ בברצלונה (פברואר) • ביומד – משלחת (מאי) • Jovella – משלחת (יולי) • Watech – משלחת (נובמבר) • ועידת רה"מ (נובמבר)

15. תרבות עסקית – איך להתגבר על מחסומים עסקיים שכיחים? במהלך המו"מ מעקב קשר ראשון • לבוש רשמי ! • מצגת של לא יותר מ- 10 דקות • רצוי שיהיה מתורגמן לשלב השאלות והתשובות • ידע מקיף על הליגה האיטלקית בכדורגל – "שובר קרח" מושלם • המנע מנושאי שיחה פוליטיים בכל מחיר ! • שלח תמיד מכתב תודה אחרי הפגישה: ייצור תגובה חיובית • בצע מעקב אחרי כשבועיים: טלפוני, במייל או בשניהם • שים לב לשינויים של הרגע האחרון בחוזים והיה מוכן להראות גמישות. היה סבלני ! • שלח מצגת מקדימה באיטלקית (או לפחות עמוד אחד כהקדמה) • השקע זמן באיתור האיש המתאים בארגון • קבע פגישות שבועיים מראש לפחות

16. תודה רבה! גל מור E-mail:milan@moital.gov.il

17. רוסיה חזי פוליאק נספח מסחרי, מוסקבה

18. כלכלת רוסיה – נתונים כללים

19. כלכלת רוסיה – סחר חוץ

20. יחסי סחר ישראל – רוסיה

21. יחסי סחר ישראל – רוסיה

22. SWOT (מעורב) חולשות רוסיות (W) • יחס לישראל מושפע מהפוליטיקה הבין לאומית • פוליטיקה פנימית ובירוקרטיה • מימון (חשש מסיכון וחשיפה) • חסמי סחר (עוד לא חברים ב-WTO) • כלכלה לא מגוונת הזדמנויות לישראל (O) • צמיחה מהירה של הכלכלה הרוסית • ביקוש למוצרי תשתיות, תקשורת ואגרו-טק • שידרוג וגיוון תעשיות מסורתיות • יהלומים כענף יצוא מוביל ברוסיה חוזקים ישראליים (S) • יתרון תרבותי/שפה • ישראל כמעצמת יהלומים עולמית • תעשיות כימיות • יצוא מוצרי תקשורת ואגרו-טק • הנקודה היהודית איומים לישראל (T) • תחרות בין לאומית • מלחמות היהודים (תחרות בין ארגונים יהודים וישראלים)

23. פעילות מתוכננת ל-2007 • תקשורת • HLS • חקלאות • מו"פ • פעילות לשיווק איזורי- פריפריה

24. תודה רבה! חזי פוליאק E-mail:moscow@moital.gov.il

25. בלגיה נטלי גת נספחת מסחרית, בריסל

26. האיחוד האירופי- רקע • 25 מדינות (מינואר 27) • 460 מליון תושבים • ממוצע GDP - 28 אלף $ • סך ייצוא סחורות מישראל 9.6 מיליארד $ • סך ייבוא סחורות לישראל 13.4 מיליארד $

27. הזדמנויות • הסכם הסחר ישראל-איחוד אירופי – גישה לשווקים • הסכמים נוספים- תקינה, הסכם חקלאי • צבירת כללי מקור (תורכיה, אפט"א) • פרויקטים ותכניות (גלילאו, Sesar) • קרנות סיוע חוץ (35 מיליארד אירו) • מו"פ (תכנית המסגרת, EUREKA) • רכש ממשלתי

28. GALILEO – סיפור הצלחה • תכנית אירופית לניווט לווייני • תקציב של 3.1 מיליארד אירו • ישראל שותפה בפרויקטים בהיקף של 100 מליון ש"ח • ישראל וסין – המדינות החברות היחידות בפרויקט מחוץ לאירופה • השתתפות חברות ישראליות גדולות לצד חברות סטארט-אפ וחברות קטנות

29. איומים • חקיקה אירופית • איכות הסביבה וכימיקלים - REACH • הגנת הצרכן • סחר אלקטרוני וממשל אלקטרוני • כללי מקור • חסמי סחר

30. שנת 2007 • מדריך קרנות סיוע חוץ • צירוף ישראל לתכניות וסוכנויות אירופים - SESAR • צירוף ישראל לתכנית המסגרת ה7 • צירוף ישראל ל-CIP (3.6 מיליארד אירו) • המשך מו"מ – תקינה, חקלאות, שירותים

31. תודה רבה! נטלי גת E-mail:brussels@moital.gov.il