VY_32_INOVACE_EKO_11 MARKETINGOVÉ CÍLE A STRATEGIE

1. VY_32_INOVACE_EKO_11 MARKETINGOVÉ CÍLE A STRATEGIE

2. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 MARKETINGOVÉ CÍLE A STRATEGIE Autor: Ing. Hana Motyčková „Autor je výhradní tvůrce materiálu.“ Datum vytvoření: 31. 1. 2013 Klíčová slova: strategie, strategické plánování, matice růstu podniku, konkurenční strategie Anotace: Výklad formou prezentace je zaměřen na strategické plánování, základní firemní strategie a význam konkurenčních strategií. Způsob využití: Žáci zhlédnou prezentaci s odborným výkladem. Zodpoví otázky v závěru prezentace. Následně provedena kontrola správnosti ve spolupráci učitele a žáků, vysvětlení špatných odpovědí – zpětná vazba.

3. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • strategie definuje, jak lze zvoleného cíle dosáhnout • strategie = umění řídit firmu nebo lidi takovým způsobem, aby bylo dosaženo stanovených cílů • středem pozornosti marketingového řízení je spokojený zákazník

4. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • strategické plánování – vychází z potřeb a požadavků trhu • strategie není taktika • taktika stanovuje způsob konání • strategie – cíl konání • strategické plánování = proces stanovování firemních cílů, plánování a realizování kroků vedoucích k jejich dosažení

5. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové strategie • Matice růstu podniku – znázorňuje 4 firemní strategie – slouží k identifikaci příležitostí k růstu firmy

6. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie Matice růstu podniku Výrobek stávající nový Trh nový současný

7. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • strategie pronikání • firma se snaží proniknout na trh se stávajícími produkty, cíl - vyšší obrat • vhodná v počáteční fázi životního cyklu • strategie rozvoje trhu • firma se snaží nabídnout stávající výrobek na novém trhu • když je stávající trh nasycen nebo firma vytěsněna konkurencí

8. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • strategie rozvoje výrobku • prosadit se na plně obsazeném trhu novým výrobkem • použít tehdy, když firma nechce přijít o věrné zákazníky • strategie diverzifikace • nabídnutí nových výrobků na novém trhu • finančně náročné (propagace, distribuce)

9. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • odborník v oboru konkurenčních strategií – M. E. Porter • „Konkurenční strategie: techniky pro analýzu odvětví a konkurentů“ • základem nadprůměrného výkonu = dlouhodobě udržitelná konkurenční výhoda

10. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • konkurenční strategie • 2základní typy konkurenční výhody: • nízké náklady • diferenciace • 3 konkurenční strategie: • strategie vedoucího postavení nízkých nákladů • nízké náklady – snížení cen pro

11. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Marketingové cíle a strategie • spotřebitele, firmy zaměřující se na masový trh, riziko - vstup konkurence ještě s nižší cenou • strategie diferenciace produktu • odlišení produktu – spotřebitel to žádá, dovede ocenit (design, užitné vlastnosti, kvalita, značka, prestiž, servis), ale i odlišení v obalu, distribuci, reklamě

12. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Opakování Co je strategické plánování? V čem spočívá strategie diferenciace produktu? Jaké jsou Porterovy konkurenční strategie? V čem spočívá matice růstu podniku?

13. EKO VY_32_INOVACE_EKO_11 Zdroje Moudrý, M. Základy marketingu. Kralice na Hané: Computer Media, s. r. o., 2008. ISBN 978-80-7402-002-5. Boučková, J. a kolektiv autorů. Základy marketingu. Praha: Vysoká škola ekonomická v Praze, 1999. ISBN 80-7079-527-1. Jakubíková, D. Marketing v cestovním ruchu. Praha: GradaPublishing, a. s., 2012. ISBN 978-80-247-4209-0. Kliparty jsou volně přístupné v programu Word.