Фирманың тауар стратегиясы

1. Фирманыңтауарстратегиясы Суанбекова Салтанат

2. Мазмұны: Кәсіпорын мақсаты Стратегия мен тауар стратегиясы «4Р» моделі Стратегиялық жоспарлау SWOT-АНАЛИЗ матрицасы М. Портер матрицасы Тауар саясаты Жарнаманы жоспарлау Маркетингтік кешен Тауар түрін уйымдастыру Баға белгілеу қорытынды

3. Кәсіпорынмақсаты: Пайда табу 2. нарықтағы үлесінкөтеру 3. сатукөлемінің өсімінкөтеру

4. Стратегия- дегенімізұйымныңміндеттіісін орындаудыжәне мақсатынажетуді қамтамасызететін жан-жақты жоспаржиынтығы болыпсаналады.

5. Тауар - бұладамдардыңнақтықажеттіліктерінқанағаттандыратынжәнеайырбасқатүсетінөнім. Тауарларматериалды (шикізат, машиналар, құрал-жабдықтар, азық-түлік) жәнематериалдыемес (қызмет, идеялар) сипаттаболады.

6. Тауар стратегия – бұлтауарсаясатыныңбірбағыты, нарықтанеғұрлымтабыстыжұмысістеудіқалау мен кәсіпорынныңнәтижеліқызметіңқамтамасызетуіменбайланыстытауарқатарыноптимизациялаубағытынөңдеу жәнетауар (қызмет) ассортиментің анықтау, негізгі мақсаты сатылымның белгілібіркөлеміне жету мен пайда табу.

7. Тауарстратегиясыперспективағақұрыладыжәнепринципшілшешімдердіанықтаудыкөздейді, олар: • • Тауарлардыңсапасы мен бәсекегеқабілеттілігінқамтамасызету; • • Нарықтықтауаратрибутыменбайланыстышешімдердіқабылдау. • • Ұсынылғанжалпы, оныңішіндеөмірлікциклдарыәртүрлістадияларғажататын, тауарлардың (қызметтердің) құрылымыноптимизациясымен; • • Нарыққажаңатауарлардыөңдеу мен енгізу;

8. Мичиган университетінің профессоры Е. Маккарти «маркетиңг-микс» тұжырымдамасындамытаотырып, 1960 жылытөртэлементтентұратын «4Р» моделінұсынады, олағылшынша «р» әрпіненбасталатынөнім (ргоduct), баға (ргісе), орын (рiасе) жәнежылжыту (рrоmоtiоn) дегенүұғымдардантұрады • Бұлмодельдіңықшамдылығыжәнесыйымдылығы, оны қабылдаудыңқарапайымдылығы, құрылуыныңлогикасы оны теориядажәнетәжірибедемаркетингтікөзгермелілердіанықтаудыңәйгілітүріретіндеқолдануғамүмкіндікберді.

9. Стратегиялықжопарлау- компанияныңбасқа да жоспарларыныңнегізінқалайды. 1) Олжаһандықмақсаттар мен компания миссиясынанықтауданбасталады. Миссия деп- компания мақсаттарынбелгілібірнақышқакелтірудіайтады. 2) Нақтымақсаттарқойыладыжәнеұымныңішкіортасы мен бәсекелестертуралыбарлықақпараттаржинастырылады. 3) SWOT-ТАЛДАУ ЖАСЫЛП, БАРЛЫҚ МҮМКІНДІКТЕР МЕН ҚАУІП-ҚАТЕРЛЕР АНЫҚТАЛАДЫ. 4) Бақарманақтықайтауарларменжәнеқандайіс-әрекеттерменайналысукеректігінанықтайды. 5) Тауарғақатыстыәрбөліңмшежалпыжоспарғасайкелетінтағы да өзмаркетингтікжәнебасқа да жоспарынөңдейді.

10. SWOT-АНАЛИЗ МАТРИЦАСЫ

11. М. Портер матрицасы

12. $ $ Жаңа бәсекелестердің келу қаупі бәсекелестер Жеткізушінің нарықтық басшылығы тұтынушылар нарықтық басшылығы салаларда Басқа технология өту қаупі М.Портердің бес бәсекелікүштері Нарықтажаңабәсекелестердің пайда болу қаупі Жеткізушілержағынанқауіп тұтынушыларжағынанқауіп Субституттарпайда болу қаупі

13. Тауарсаясатытауардыңассортименттіктұжырымдамасын, олардыңсапасынжәнебәсекегеқабілеттілігінжоғарылатуды, өнімнің өмірлікциклынталдауды, жаңажәнеескі өнімдердіңбайланысын анықтауды, тауар белгілерінұйымдастыру стратегиясынайқындауды, ораманыжасаужәне өндірістіұйымдастыруды басқарудықамтиды.

14. Тауар саясатының кезеңдері:

15. Кәсіпорынныңтауарлықсаясатымынадайбағыттақұрылуымүмкін:Кәсіпорынныңтауарлықсаясатымынадайбағыттақұрылуымүмкін: • өндірісті диверсификациялау; • өндірістідифференциациялау; • өндірістімамандандыру; • өндірісті интеграциялау.

16. Жарнаманыжоспарлаутовардыөткізужоспарыменбіргежасалады да, мұндарыноктызерттеунәтижесіжәнебәсекелестерқабылдағаншараларескеріледі. Өткізудеңгейінсақтау, соданкейінарттыруүшін, жарнамашараларыменбірмезеттекәсіпорынимиджінсақтаужәнежақсартумақсатындашараларжоспарынқабылдауқажет. Мұныңөзіөкілеттік шығындарғабайланысты (журналистердішақыру, қабылдау, газеттер мен журналдарғахабарландыру жіберу, т.б.). Осының барлығыныңқоғамдағы байлансықызметіне («паблик рилейшнс») тікелейқатысы бар.

17. тауарөткізужоспарықалғанбарлықжоспарлардыжасаудыңнегізіболыпсаналадыжәне де әрдайымбұғанмыналаренеді: • құн жоспары; • мөлшерлік (сандық) жоспар; • жеңілдіктер, мерзімдер және төлем жағдайлары туралы нұсқаулар.

19. Фирма өндiретiн тауарлартүрiнiң ұйымдастырусаласына: оныңсапасы, қызметі, сыртқытүрi, таңбалануы, буып-түю, орауыжәне сервисi жатады.

20. Сапа – бұлтұтынушысұранысы мен қажеттілігінежауапберетінтауардыңқасиеттері мен сипаттамаларыныңжиынтығы. Өнімсапасыныңмынадайнегізгікөрсеткіштері бар: Функционалдықсәйкестік. Бұлтауардыңөзiндiк базалықфункциясынорындайалуқабілеттілігі. Нормативтіксәйкестiк, яғни, тауардыңстандарттар мен нормаларғасәйкескелуi. Тауардыңсенімділігi. Оныңберілгенмерзімде ақаусызжәнесынбайжұмыс iстеуi. Тауардыңұзақпайдалану мерзімі. Ол – тауарқызмет ету мерзiмiнiң тиiмдiлiгi. Сервис – тауардыңсатуға дейінгіжәнесатылғаннан кейінгіқызметтиімділігi мен жылдамдығы.

21. Тауарформасыныңтүрішексізболуымүмкін. Оларды пирамида, куб, шар, эллипсоид, төртбұрышсияқтыгеометриялықфигураларкөмегіменқиыстыруғаболады. • Түс–өнімдітүрлендіруүшінқолданылатынқарапайымқұрал. Әлемде 7,5 млн-ғажуықтүсжәне 2800-ге жуықолардыңаталуыбелгілі • Дизайн - нарықтатауардысаралауғақолданатыннегізгімықтықұралдардыңбірі. Сәтті дизайн бұйымформасы мен тауарфункциясыныңсәйкестігінбейнелейді. • Ассортимент саясатытұтынушыталабынасайтиімдіассортименттітауарқұрылымын, біруақытта ТӨЦ-тіңәркезеңіндеболатынөнімніңжаңғыртып, жетілдіруі мен жаңатауардышығарупроблемасынтопшылайды.

22. ӨзіндікқұнғанегізделгенбағабелгілеуӨзіндікқұнғанегізделгенбағабелгілеу Құндылықтарнегізіндебағабелгілеу

23. Нарыққапатентпенқорғалғанабсолюттіжаңатауаралыпшыққанфирманыңалдындаекі стратегия бар: • Қаймағыналустратегиясынқолдануданарықтың • барлықсегменттеріненмаксималдыпайдағажетуүшінбастапқыбағажоғарыетіпқойылады. • Нарыққаенустратегиясынқодануданарыққа • алғашшығарылып • отырғанжаңатауарға • сатыпалушылардың • едәуірбөлігінқамтып, • үлкеннарықтық • үлескеқолжеткізу • үшінарзанырақбаға • белгіленеді.

24. Қорытынды: Табыстықызметтіжүзегеасыруүшінтолықөңделгеннарықжәнежақсыойластырылғантауарлық стратегия қажетті. Тауарбойыншастратегиялықшешімжалпыкәсіпорынныңмаркетингтікстратегиясындабасымрөлдіатқарады. Кәсіпорынныңнегізгіойы мен пайдатабудыңқайнаркөзі, бұлтауардың (не қызметтің ) нарыққанеғұрлымнәтижеліқұралретіндеқызметатқаруыменбайланысты. Соныменқатар, олөзалдындамаркетингтіңорталықкешенэлементіболыптабылады. Жақсыойластырылғантауарстратегиясыұсыныстардыңжаңарупроцессіноптимизациялауменқатарфирманыңағымдағышешімдердіжөндеуқабілеттерінебастайтынжолсілтеушіретіндеқызметатқарады.

25. Назарларыңызға рахмет!