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PG 美人網

PG 美人網. 4A0F0022 徐百誼 4A0F0101 吳俞旻 4A0F0108 鄭名凱. CEO 小檔案. 莊龍隆 -PG 美人網總經理 成功大學系統工程研究所 畢業，曾在旭聯科技，負責開發 網路同學會平臺 ，後來因為網路泡沫，在萬念俱灰的情況下離開了網路產業，成立僑隆科技來做資訊專案外包， 2003 年 隨著網路景氣復甦，開始嘗試 網路銷售 ，成功在網路拍賣市場立足，現在是 PG 美人網總經理。. PG 新聞. 莊龍隆遇到困境的解決之道 一 . 重整店面管理模式 二 . 採取網路多平台策略. 重整店面管理模式.

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Presentation Transcript

  1. PG美人網 4A0F0022徐百誼 4A0F0101吳俞旻 4A0F0108鄭名凱

  2. CEO小檔案 • 莊龍隆-PG美人網總經理 成功大學系統工程研究所畢業，曾在旭聯科技，負責開發網路同學會平臺，後來因為網路泡沫，在萬念俱灰的情況下離開了網路產業，成立僑隆科技來做資訊專案外包，2003年隨著網路景氣復甦，開始嘗試網路銷售，成功在網路拍賣市場立足，現在是PG美人網總經理。

  3. PG新聞 • 莊龍隆遇到困境的解決之道 一.重整店面管理模式 二.採取網路多平台策略

  4. 重整店面管理模式 • 那時急著開店，一下子管理接不上來，地段也沒挑得很好 • 舊有的進銷存系統還沒這麼齊備，店員需人工判斷進貨、補貨時機，一有遺漏，店裡永遠只剩賣不掉的商品。 • 自行開發新的進銷存系統，現在進貨、退貨、補貨全都交由電腦處理「一個好的管理系統，會讓店員只做很單純的事。」

  5. 採取網路多平台策略 • 改變兩岸的網路策略。在中國，近兩年廣告費用倍增，同樣的廣告版位，價格卻漲了三倍。在台灣，過去PG美人網一直都只在雅虎奇摩拍賣上架。為了尋找兩岸新的突破點，在各大平台積極上架，擴大曝光率，目前在兩岸已有多達13個據點。 • PG美人網更開設帶有購物功能的官網，短短五個月，已成為台灣網路第三大營收來源，占總營收15％。

  6. 公司小檔案 • 公司名稱：PG美人網（霈姬時尚） • 網址：www.pgmall.com.tw • 成立時間：2003年 • 員工人數：200人 • 年營收規模：3億元左右

  7. 品牌故事

  8. 品牌大事記

  9. 品牌商品生產流程

  10. 商標

  11. 五力分析

  12. 社群模式

  13. 會員電子報

  14. 內容：全面服務提供，網站上的包包分類方便消費者查詢內容：全面服務提供，網站上的包包分類方便消費者查詢

  15. 網路服務模式：客服中心

  16. 購物流程說明

  17. 內容提供者：近期優惠好康活動

  18. 企業網站：虛擬通路

  19. 實體通路

  20. 傳播溝通：廣告

  21. 物流

  22. 金流

  23. SWOT分析

  24. 4P （一）產品策略（Promotion） PG 在產品戰略上所做的是在其品牌包包上的外底或是內裡都設計PG 自身 的圖標及金屬LOGO 牌，使消費者能迅速且輕易的從外觀及得知是PG的產品， 並「將包包拆解成功能、材質、配色、圖案與流行元素五個構面。」，依其程式做出具有獨特風格的商品。

  25. 4P （二）管道策略（Place） PG以便利商店取貨的方式，使消費者能方便 取貨；而實體店面則提供不喜歡等待到貨的消費者選購，在無形商店及實體店面 都囊括了許多消費群。

  26. 4P （三）價格策略（Price） PG 擁有自己的製造廠「自己做垂直整合，跨海到中國找工廠，設計到生產 都自己來。」因此能降低生產成本，使其商品售價較其他賣家來得平價。在價格策略方面，PG 採用過免運費、贈送購物金……等各 種不同的優惠折扣等方法來吸引消費者購買。

  27. 4P （四）促銷策略（Promotion） 「行銷包含宣傳廣告、公共關係等大眾傳播及促進銷售活動。」，「因此，在 探討行銷計畫時，如何處理促銷戰略是非常重要的。」 PG 在其拍賣頁面放置促銷廣告及新品上架來吸引消費者點閱， 並將自己的網站連結嵌入至其他網站（如：雅虎拍賣、中國淘寶網、FB粉絲團）， 使PG銷售率提高。

  28. 實體VS網路

  29. 1. 網路無遠弗屆，營運時間二十四小時，不受地點與時 間的影響，讓產品無時無刻都能曝光。 2. 採預購方式可以降低庫存，收到多少訂單才採購多少件商品，避免產品滯銷，保留庫存空間。 3. 拍賣網站大都做到完善的行銷協助，比如付少許費用便可以打廣告。同時也提供完整的金流系統，方便收款，各種統計數據也可以讓賣家很清楚地知道自己的銷售成績。 結論-優勢

  30. 結論-劣勢 • 網路資訊相當流通，若和別的賣家進同款式的商品，但價格卻比較貴，將導致銷售量降低。 • 若是自己開發獨特的產品大賣後，也很容易引起模仿跟抄襲，所以需要一直開發新商品，以延長商品週期。 • 實品可能與網路提供的照片產生差異，例如顏色與材質不同，而導致退貨與換貨的風險提高。 • 如果與路邊攤比起來，加上運費後的價格對消費者來說比較昂貴，將降低消費者的購買意願。

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