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Formação de Preços

Formação de Preços. Aula 4 – Preços e Concorrência. Bibliografia:

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Formação de Preços

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Presentation Transcript

  1. Formação de Preços Aula4 – Preços e Concorrência Bibliografia: CARNEIRO, JORGE M. T. et all (2006). Formação e administração de preços. Jorge M. T. Carneiro, Claudio Sunao Saito, Hélio Moreira de Azevedo, Luiz Celso Silva de Carvalho. – 2 ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2006, 172 p. (marketing). MORANTE, Antonio S. e JORGE, Fauzi T. Formação de Preços de Venda. São Paulo: Editora Atlas, 2009.

  2. Macroambiente e Ambiente Setorial Macroambiente Ambiente Setorial Outros interessados Fornecedores Empresa Clientes Concorrentes

  3. Exemplos de forças macroambientais

  4. Estruturas de Mercado Muitos compradores Concorrência Perfeita Monopólio Oligopólio Alguns compradores Quase Monopólio Oligopólio bilateral Oligopsônio Consumidores Um comprador Monopólio bilateral Quase Monopsônio Monopsônio Um vendedor Alguns vendedores Muitos vendedores Vendedores

  5. CMg RMe=RMg=P CTMe CVMe q* Uma Empresa Competitiva com Lucro Positivo Preço ($ por unidade) 60 Lucro perdido em qq < q* 50 Lucro perdido em q2 > q* A D 40 C B 30 q1 : RMg > CMg q2: CMg > RMg q0: CMg = RMg maso CMg é decrescente Em q*: RMg = CMg e P > CTMe 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Produção q0 q1 q2

  6. CMg CTMe C D P = RMg A CVMe F E q* Uma Empresa Competitiva com Prejuízo Preço ($ por unidade) B Em q*: RMg = CMg e P < CTMe Prejuízo = (P- CMe) x q* ou ABCD Esseprodutorcontinuaria a produzirapesar do prejuízo? Produção

  7. CMg P1 P* CMe P2 Lucro perdido D = RMe Lucro perdido RMg Q1 Q* Q2 Maximização do lucro no monopólio $ por unidade produzida Quantidade

  8. Regra Prática para Determinação de Preços no monopólio

  9. CMg CMe CMg CMe P PC D = RMg DLP RMgLP QC QCMg Comparação do Equilíbrio em Competição Monopolista e em Competição Perfeita Concorrência Monopolística Competição Perfeita $/Q $/Q Quantidade Quantidade

  10. Definição de Preços no Oligopólio • Modelo de Cournot - quantidade fixa de produção do concorrente e curva de reação. • Modelo de Stackelbert – vantagem de ser o primeiro. • Modelo de Bertrand – concorrência de preços e produtos diferenciados. • Equilíbrio de Nash – Teoria dos jogos

  11. Forças competitivas básicas (Porter) • Grau de rivalidade entre as empresas existentes • Ameaça de serviços ou produtos substitutos • Ameaça de novos entrantes • Poder de negociação dos fornecedores • Poder de negociação dos compradores

  12. Condições para uma adequada precificação • Implementação de um sistema de informações gerenciais eficiente. • Adequado sistema de informações mercadológica. • Registro sistemático das mudanças de comportamento do mercado. • Centralização das decisões relacionadas à estratégia de preços. • As modificações nos preços deve ser entendida como sendo uma resposta prevista e planejada.

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