SOFOMES- ENTORNO ACTUAL

1. SOFOMES- Mejores prácticas en administración de portafolios de Crédito y Servicios en Financiamiento

2. SOFOMES- ENTORNO ACTUAL • En la pasada Reforma Financiera publicada en el DOF el 10 de Enero del presente, se modificaron varios artículos y leyes en la periferia del Sistema Financiero Mexicano. • En la Ley de Transparencia y ordenamiento de los Servicios Financieros en su Artículo 23 Bis 1. Se establece que las SOFOMES ENR deben compartir su base de datos a una Sociedad de información Crediticia.

3. ¿Quién reporta a Buró de Crédito? Instituciones Bancarias y Financieras Tiendas Departamentales y Comerciales SOFOMES Factoraje Afianzadoras Personas Físicas 271.1 millones de créditos 87.8 millones de personas Personas Morales 18 millones de créditos 3.32 millones de expedientes Cifras a Enero 2014 Arrendadoras Inmobiliarias Fondos y Fideicomisos Uniones de Crédito Casas de Cambio Cajas de Ahorro Telefonía celular Financiamiento Automotriz MICRO-FINANCIERAS Empresas de TV por Cable Proveedores de bienes y servicios Administradoras de Crédito Tarjetas de Servicio

4. ¿Por qué Buro de Crédito? Fortalezas. • Buro de Crédito es la base más grande de información de Crédito y servicios de financiamiento del país. • Buro de Crédito es la base más consultada del país con más de 7 millones de consultas solo en crédito a consumo al mes por diversas instituciones e industrias. • Buro de Crédito con más de 18 años de experiencia y con la base de crédito más grande del país, ha logrado generar el código de integración de expedientes más robusto e inteligente, lo cual asegura la toma de decisiones con información de calidad.

5. ¿Por qué Buro de Crédito? Fortalezas. • Al ser Afiliado a ASOFOM y contratar los servicios de Buro de Crédito tienes los siguientes beneficios: • Solo pagas lo que consumes en el mes. • El costo del servicio es menor. • Buro de Crédito impartirá para los Afiliados a ASOFOM cursos especializados SIN costo en diversos temas.

6. ¿A quién le darías crédito?

7. Resúmen de Solicitantes A B C • 24 años • $ 16,000.00 • 1 tarjeta básica • 1Plan de Celular • Puntual • Saldo Total • 24 años • $ 18,000.00 • 1 No ha usado créditos • 26 años • $ 20,000.00 • 1 Tarjeta Básica • 1 Plan de celular • 1 TV por Cable • Retrasos de Pago • Usa más de 50% de sus líneas

8. ¿En qué se fijan quienes prestan?

9. Información Buró en las Fases del Procesos de Crédito • Venta Cruzada • Cuentas de Captación Otorgamiento del Crédito • Cobranza y Recuperación • Construcción de filas por ordenamiento crediticio • Estrategias de cobranza a nivel individuo. • Herramientas para Ilocalizables • Reducción de reservas y pérdidas de crédito • Mantenimiento y • Monitoreo de Cartera • Administración de líneas de crédito • Autorizaciones alineadas a riesgo • Ajuste del precio por desempeño • Calificación de Cartera y evaluación de portafolios

10. EL HISTORIAL CREDITICIO Crédito al consumo Cuando solicitas un crédito la empresa otorgante pide tu permiso para consultar tu historial.

11. EL HISTORIAL CREDITICIO Crédito al Consumo

12. EL HISTORIAL CREDITICIO Créditos Comerciales Personas Morales La opción para conocer el comportamiento crediticio financiero de empresas y personas físicas con actividad empresarial

13. EL HISTORIAL CREDITICIO Créditos Comerciales

14. 14

16. Estrategias- Ciclo de vida del crédito PF ORIGINACION (OPTIMIZACION Y OPORTUNIDAD) Máxima morosidad Histórico de pagos Ordenamiento de riesgo y alertas. ADMINISTRACION DE PORTAFOLIOS (HACER MAS RENTABLE LA CARTERA ACTUAL) Experiencia de crédito y sobre endeudamiento Capacidad Global de Pago Perfil del cliente por producto y segmento COBRANZA EFICIENCIA Y ASIGNACION DE RECURSOS) Historia de domicilios y validación demográfica. Probabilidad de Cura AUTENTICACION (VALIDACION DE LA IDENTIDAD POR MEDIOS MAGNETICOS O ELECTRONICOS) Validación de identidad

17. Estrategias- Ciclo de vida del crédito PM ORIGINACION (OPTIMIZACION Y OPORTUNIDAD) Máxima morosidad Histórico de pagos Ordenamiento de riesgo y alertas. ADMINISTRACION DE PORTAFOLIOS (HACER MAS RENTABLE LA CARTERA ACTUAL) Experiencia de crédito y sobre endeudamiento Capacidad Global de Pago Perfil del cliente por producto y segmento COBRANZA EFICIENCIA Y ASIGNACION DE RECURSOS) Historia de domicilios y validación demográfica. Probabilidad de Cura

18. DATOS DE CONTACTO. Ricardo Rebolledo Vivas Cuesta Gerente Comercial. rebolledor@burodecredito.com.mx Tel: 5449-0390 Cel: 044-55-3335-9396 Javier Aguilar Bernal Ejecutivo Comercial aguilarj@burodecredito.com.mx Tel: 5449-4900 ext. 5012 Cel. 5547663386

19. ANEXOS.

20. SECTOR SOFOM

21. Cuentas Totales Sofom Miles 21

22. Cuentas Activas Sofom Miles 22

23. Índice de Cuentas Vencidas Sofom Cuentas Totales 23

24. Índice de Cuentas Vencidas Sofom Cuentas Activas 24

25. Cartera Crediticia Sofom Cuentas Totales Miles de Millones de Pesos 25

26. Cartera Crediticia Sofom Cuentas Activas Miles de Millones de Pesos 26

27. Índice de Cartera Vencida Sofom Cuentas Totales 27

28. Índice de Cartera Vencida Sofom Cuentas Activas 28

29. Saldo PromedioSofom Cuentas Activas Miles de Pesos 29

30. Estructura por SectorSofom Cartera Cuentas Diciembre de 2013 30 Cuentas Activas

31. Estructura por Tipo de CréditoSofom Cartera Cuentas Diciembre de 2013 31 Cuentas Activas

32. Rangos de MorosidadSofom 32 Diciembre de 2013 Cuentas Activas

33. Integración por Estado Cuentas y CarteraSofom Regresar 33 Diciembre de 2013 Cuentas Activas

34. SECTOR MICRO FINANCIERO

35. Micro Financieras Evolución de Cuentas

36. Micro Financieras Participación en el total de la base de datos

37. Micro Financieras Participación de Cartera en el total de la Base

38. Micro Financieras Créditos y Cartera por rango de saldo

39. Micro Financieras Créditos y Cartera por rango de morosidad

40. Micro Financieras Créditos y Cartera por tipo de cuenta

42. Regresar

43. ¡GRACIAS!