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ÍNDICE DE LA SESIÓN

MARCO DE COOPERACIÓN DE LA UE PARA ACCIONES EMPRESARIALES EN LOS PAÍSES VECINOS DEL SUR: EL CASO DE MARRUECOS Málaga, 5 de julio de 2011. ÍNDICE DE LA SESIÓN. INTERÉS DEL MERCADO MULTILATERAL MARROQUÍ PARA LAS EMPRESAS ANDALUZAS. 1.

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ÍNDICE DE LA SESIÓN

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  1. MARCO DE COOPERACIÓN DE LA UE PARA ACCIONESEMPRESARIALES EN LOS PAÍSES VECINOS DEL SUR:EL CASO DE MARRUECOS Málaga, 5 de julio de 2011

  2. ÍNDICE DE LA SESIÓN

  3. INTERÉS DEL MERCADO MULTILATERAL MARROQUÍ PARA LAS EMPRESAS ANDALUZAS 1.

  4. Nuevas Oportunidades de Negocio Garantizadas – Situación actual del mercado nacional y regional CRISIS ECONÓMICA – DESCENSO DE LA DEMANDA EN LOS MERCADOS TRADICIONALES CRISIS FINANCIERA – ESCASEZ DE INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN CRISIS DE CONFIANZA – RETRASO EN LOS PAGOS DE LOS MERCADOS PÚBLICOS LOCALES (AYUNTAMIENTOS, DIPUTACIONES, CC.AA., ETC...) MERCADO MULTILATERAL – VENTA DIRECTA – DISTRIBUCIÓN PROPIA – OFICINA LOCAL – DESARROLLOS COMPLETOS FINANCIACIÓN CIERTA ASIGNACIONES PRESUPUESTARIAS YA ESTABLECIDAS PREVIAMENTE CON LA GARANTÍA DE LOS PAÍSES DONANTES

  5. 2.2 Estamos ante una nueva industria pujante y en crecimiento • Misión: Crecimiento económico, desarrollo rural integrado en el Norte, apoyo cobertura sanitaria, modernización acción pública, etc • Cooperación bilateral y multilateral tradicionalmente focalizada en la transferencia de conocimiento y de bienes • Sectores clave: Agricultura, Infrastructuras, Medio Ambiente, Educación, Salud, Finanzas, Reforma Justicia, Tratamiento de Aguas, Apoyo a Mpymes, ...

  6. 2.2 Estamos ante una nueva industria pujante y en crecimiento • Más disponibilidad presupuestaria • El presupuesto global total de la ayuda comunitaria se ha triplicado en los últimos 10 años El PIN 2011 – 2013 supone un presupuesto total de 580, 5 MEUR • Nuevos jugadores • Nuevas Agencias oficiales, Grandes Fundaciones privadas, Fondos soberanos, Fundaciones Corporativas, etc • Incremento de la capacidad de acción de los jugadores locales • Interés en nuevos sectores • Infrastructuras, Salud Global, Microfinanzas, Cambio Climático

  7. + 15 grandes Agencias + 10.000 profesionales involucrados + 1.000 proyectos para el desarrollo integral de Marruecos La nueva realidad – 2011 / 2013 2.3

  8. No tenemos que pensar sólo en aquellas empresas que actualmentelicitan, sino también en aquellas que son potenciales para hacerlo. 2.7 Sectores con potencialidades Empresa con producto o servicio propio Empresa con experiencia previa en operaciones IMPORT – EXPORT, aunque sean esporádicas o puntuales Empresa con experiencia en estrategias de inversión exterior, cooperación empresarial o algún tipo de internacionalización empresarial. Sectores prioritarios: Construcción, Obra Civil, Ingeniería, Software, Educación, Salud, Servicios Empresariales, Medio Ambiente, Formación a Distancia, Bufetes de Abogados, Equipamientos, Bienes de Equipo, etc.

  9. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO MARROQUÍDE ACUERDO A PARÁMETROS UE 2.

  10. 2.1 Caracterización del Mercado Marroquí delicitación pública internacional – según parámetros UE Cooperación Bilateral Cooperación Multilateral Equipamientos Servicios Grants Obras - Works

  11. - De suministro (Equipment) - De obra (Works) - De servicios (Consulting - Services) - Subvenciones/ayudas (Grants) 1.2 Tipos de Contratos

  12. Calendario en Sector Servicios Shortlisting 4 - 8 Evaluación 1 - 8 Firma de Contrato Documentos públicos Pliego de Condiciones (+TOR) Contrato Procurement Notice Forecast Meses 0 1 3 5+? 7+?

  13. 4.5 Deadline: PRESENTACIÓN PROPUESTA Calendario en Grants Respuestas Preguntas Publicación GUIA DE SOLICITANTES Si la subvención es <o = 100.000 € Programa Anual de la Administración contratante 60 días 90 días 21 días 0 días 11 días PÁGINA 13

  14.  € 200.000 – Portal de EuropeAid International restricted tender procedure < € 200.000 > € 10.000 – Licitaciones a nivel local 1 Framework Contract 2 Simplified procedure  € 10.000 Single tender 1.3 Modos de Licitar- Sector Servicios

  15. LICITACIÓN INTERNACIONAL ABIERTA • 2. LICITACIÓN INTERNACIONAL RESTRINGIDA Modos de Licitar- Sector Obras 4.2 Licitación Local Abierta Procedimiento Negociado en Régimen Competitivo Oferta Única 5.000.000€ 10.000 € 300.000€

  16. EVOLUCIÓN DEL MERCADO: ESTRATEGIA NACIONAL 2007 – 2013 y PIN 2011-2013 3.

  17. Firma del Acuerdo Comercial de 1969. Período de cooperación caracterizado por: - La Cooperación comercial. - La Cooperación social. - La Cooperación económica y financiera. La cooperación hasta 1997 se hizo mediante acciones puntuales y medios limitados. La Cooperación UE - Marruecos (1976-1996)

  18. CONFERENCIA DE BARCELONA (noviembre de 1995). Impulsar las relaciones UE- Países Terceros del Mediterráneo (PTM). El CONSEJO EUROPEO de CANNES (junio de 1995), decidió aumentar la cooperación financiera de la UE con sus doce socios mediterráneos. Se adopta el Programa MEDA. En este contexto, la UE y Marruecos firmaron en febrero de 1996 el Acuerdo de Asociación (entra en vigor en 2000). (Potenciar los enlaces existentes entre Marruecos y la UE ). PRIORIDADES: El diálogo político. La creación de una zona de libre cambio al horizonte 2010 entre Marruecos y la UE en conformidad con la OMC. La cooperación económica y financiera. La cooperación social y cultura. El diálogo político. El Acuerdo de Asociación de 1996

  19. La Cooperación de la UE-Marruecos se enmarca en la Asociación Euromediterránea y la Política de Vecindad. El Acuerdo de Asociación entre la UE-Marruecos, entró en vigor el 1 de marzo de 2000 y constituye el marco jurídico de las relaciones entre la Unión Europea y Marruecos. La Política Europea de Vecindad (PEV), redefine la prioridades y modos de funcionamiento de la AEM, ofreciendo incentivos y oportunidades en la cooperación bilateral. PEV Objetivos: Cooperación política, de seguridad, económica y cultural, Consolidar la estabilidad, la seguridad y bienestar para todos. Valores comunes: el Estado de derecho y la democracia, la buena gobernanza, el respeto de los derechos humanos y las libertades fundamentales, los principios de economía de mercado y el desarrollo sostenible; en definitiva, el fomento de buenas relaciones de vecindad. La Política Europea de Vecindad

  20. Marruecos, es uno de los primeros países del Mediterráneo que han acordado con la UE un Plan de Acción en el marco de la Política Europea de Vecindad (PEV). Mayo 2004 “Informe país de Marruecos”. Julio de 2005 se aprobó el Plan de Acción de Marruecos. Cubrirá un período de 3 a 5 años. La Comisión en diciembre de 2006 hizo balance del Plan de Acción de Marruecos. Valorando como altamente positivo el caso de Marruecos.

  21. La UE ofrece asistencia financiera para apoyar los esfuerzos propios de cada país. Se ha creado un nuevo instrumento financiero, el Instrumento Europeo de Vecindad y Asociación (IEVA), que entró en vigor el 1 de enero de 2007. El (IEVA) ha asumido todos los programas geográficos que financiaba la UE en los países afectados por la PEV, es decir los TACIS, INTERREG, PHARE Y MEDA. La finalidad es simplificar las estructuras políticas y administrativas. Se basa en:Principios de programación plurianual, la asociación y la cofinanciación y tiene el Objetivo de promover la cooperación transfronteriza e interregional. El Instrumento Europeo de Vecindad y Asociación (IEVA)

  22. El nuevo PIN de Maruecos = DEN 2007 – 2013 + IEVA. Es complementario al PIN 2007 – 2010. Ejes: Desarrollo de políticas sociales, modernización económica, apoyo institucional, buena gobernanza y derechos humanos y protección al medio ambiente. Sectores estratégicos para empresas andaluzas: prevención hábitat, desarrollo rural, cobertura sanitaria, apoyo reforma agraria, modernización administraciones públicas, políticas de género, integración normas medioambientales en actividades económicas, apoyo a la política forestal, etc. Programa Indicativo Nacional (PIN 2011 – 2013)

  23. Programa Indicativo Nacional (PIN 2011 – 2013)

  24. ESTRATEGIAS DE ACCESO Y PRÓXIMAS OPORTUNIDADES EN FASE DE LANZAMIENTO 4.

  25. 2.1 Selección de prioridades para diseñar una estrategia de acceso... • Área de actividad • Importe del contrato • Política de alianzas (Jefe de Filas / miembro consorcio) • Capacidad de lobby

  26. 2.2 Analizar el Ciclo Proyecto como oportunidad de negocio

  27. 2.2 Visualizar el Ciclo Proyecto como oportunidad de negocio Programación Identificación Preparación Negociación Aprobación Ejecución Supervisión IDENTIFICACIÓN EJECUCIÓN • Diseño y estudios • Elaboración Términos de Referencia • Seguimiento desarrollo proyecto • Suministros • Obras • Consultoría • Seguimiento futuros proyectos EVALUACIÓN

  28. 3.3 Formular el Ciclo Proyecto como oportunidad de negocio ESTRATEGIA NACIONAL 2007 - 2013 EJES DE ACTUACIÓN : PIN 2011 - 2013 CONVENIO DE FINANCIACIÓN PROYECTO LICITACIÓN MANIFESTACIÓN DE INTERÉS OT + OF

  29. } • IPA } • ENPI } • DCI 4.1 Instrumentos Geográficos CARDS (Balcanes Occidentales) PHARE (Sudeste Europa) TACIS (Rusia, CIS y Mongolia) MEDA (Magreb y Oriente Próximo) ALA (Asia y América Latina) EDF (Africa, Caribe y Pacífico) + Programas Horizontales

  30. Instrument for Stability European Instrument for Democracy and Human Rights Investing in People Migration and Asylum Environment and Natural Resources Non-State Actors and Local Authorities IPA EDF ENPI DCI Food Security Geographical instrument with a specific legal basis Horizontal instrument with a specific legal basis Thematic programme included in DCI legal basis

  31. 2.3 El Ciclo Proyecto EUROPEAID: Una propuesta de actuación para Marruecos • Estrategia país 2011 - 2013 • Identificación Ejes Documento PIN – Programa Indicativo Nacional • Análisis de los Convenios de Financiación • Lobby EuropeAid – estrategia de acercamiento • Preparación de consorcios • Contactos específicos expertos • Vocación de sostenibilidad y apuesta decidida por el mercado

  32. ANÁLISIS DEL DECÁLOGO MULTILATERAL: LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICADEL SOCIO 5.

  33. 6.1 El Decálogo Multilateral

  34. 3.8 El Decálogo Multilateral

  35. Características de los socios: 3.1 El socio multilateral, un factor estratégico • Años de experiencia, número de empleados y facturación últimos tres años • Áreas de especialización • Análisis interno y externo de sus referencias • Infraestructura internacional • Capacidad de incidencia institucional

  36. 3.2 Herramientas para desarrollar estrategias de identificación de socios en Marruecos • Ofecome y Embajada Rabat • Antena ICEX (Bruselas y BAfD) • Internet • Directorios de empresas • Sistemas de información de proyectos y licitaciones (libres o de pago) – Devex y Assortis

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