资金归集产品解决方案

1. 资金归集产品解决方案 联动优势科技有限公司 联动优势电子商务有限公司 http://www.umpay.com

2. 目 录 联动优势公司介绍 资金归集产品方案介绍 与**商户的合作模式

3. 联动优势：不仅仅是 移动支付专家 我们是移动支付专家 我们还是智能信息专家 我们还是移动本地多应用业务专家 我们还是……

4. 踏实脚步，顺应潮流 • 致力于为企业和消费者提供创新、绿色、安全、高效的金融及电子商务产品和服务 • 国内最早涉足移动支付领域的企业，公认的移动支付专家 • 运营三大业务体系：U付 （综合支付）、U信（智能信息）、U慧（本地多应用） • 顺应“十二五规划”三化融合趋势，探索推进云计算、SoLoMoCo、无线城市 • 积极参与并推动移动电子商务，致力于实现用科技创造人人乐于享用的生活方式 联动优势电子商务有限公司 2011年成立 同年获颁支付业务许可证 联动优势科技有限公司 2003年由中国移动、中国银联发起成立

5. 八年的持续增长 从2003年成立至今的八年时间里，联动优势从交易额、用户数、员工数以及上缴国家税收等方面都有了显著增长。 交易额 用户数 纳 税 员工数 2011年较2003年增长近280倍 2011年实现交易额接近500亿 截至到2011年 ，累计服务用户超过5亿 截止到2011年，现有员工超过800人

6. 开放共赢的合作 联动优势本着开放共赢的合作理念，与众多合作伙伴建立了广泛而深入的合作关系，共促彼此成长。这些合作伙伴包括：以四大国有银行在内的几十家大型金融机构、以IBM、柯莱特为代表的知名技术企业、以新浪、盛大在内的知名的互联网企业。 战略合作伙伴：中国移动、中国银联、美国运通、西联汇款… 金融合作伙伴：工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、招商银行… 技术合作伙伴:IBM、柯莱特、用友软件、软通动力、博彦科技… 互联网合作伙伴：新浪、搜狐、盛大、腾讯、联众、人人网、完美时空…

7. 广泛的市场覆盖 联动优势的企业规模不断发展壮大，已形成1家母公司（联动优势科技有限公司）、1家全资子公司（联动优势电子商务有限公司）、18家办事处及分支机构、1个研发基地、1个数据中心、1个呼叫中心，业务网络遍布全国 。 黑龙江 吉林 辽宁 新疆 北京 内蒙古 天津 河北 山西 宁夏 山东 青海 甘肃 江苏 河南 陕西 西藏 上海 安徽 湖北 重庆 四川 浙江 江西 湖南 福建 贵州 云南 广东 广西 海南

8. 创新稳健发展获政府支持 2006 移动支付和服务平台项目获发改委基金支持 基于移动电子商务的商业智能系统获信产部基金支持 2009 副市长苟仲文带领的市、科技园区领导到公司视察工作 移动支付和服务平台列入发改委第一批信息化试点企业（项目） 《基于手机的非接触支付系统的研发和产业化示范》课题获基金支持 “移动电子商务综合支付和服务平台”项目获得发改委基金支持 2010 “中关村国家自主创新示范区‘十百千工程’”首批重点培育企业 2011 “基于移动电子商务（MAS）的商业智能系统”项目亮相“十一五” 成果展

9. 持续高速成长获业界认可 “国家高新技术企业”认证 2008年 “德勤高科技高成长中国50强”企业 2009年、2010年 牡丹移动支付信用卡获美国VRL Financial News“最佳信用卡发行奖” 2010年 金融移动信息服务系统入选北京市第十批自主创新产品目录 2010年 “首批中关村信用培育双百工程”最具影响力企业 2010年 银信通 “最佳服务提供商奖” 2010年 “新兴支付开拓奖” 2011年 中小企业峰会”中国最具成长性企业 “ 2011年

10. 发展不忘履行社会责任 社会责任，不仅体现在对客户、对股东、对员工负责，更重要的将企业公民责任融入到经营中，尽己所能，帮扶弱困，回馈社会。 过 往 未 来 • 对内 启动联动我先行志愿行动。 • 对外 打造长期连续性公益活动。 • 创建公众联动的公益平台。 • 通过“红袜子” 、“ 100365首善行动”等，为青少年公益事业贡献企业力量。 • 对弱势学生和教师群体给予援助，体现企业公民责任。

11. 目 录 联动优势公司介绍 资金归集产品方案介绍 与**商户的合作模式

12. 企业传统的收款方式 一直以来，收款是企业面临的一大难题。对于客户数量众多且分散的大中型企业，往往面临着从经销商收不到款、收款延迟的问题，进而产生坏账，影响运营；对终端客户收款手段单一，收款成本较高。 企业传统的收款方式主要有现金、POS刷卡、银行转账、网银转账等，这些方式或多或少都受到时间和空间的限制，产生人员、时间和交通成本，对于分布在边远地区的客户，此类成本更为高昂。

13. 客户银行柜台/网银汇款 业务员上门POS收款 业务员上门收取现金 传统收款方式存在缴款不便、收款成本高的问题 企业传统的收款方式不能满足企业更高层次的管理需求，客户缴款不方便，企业收款成本高。 • POS机具的运营成本高，机具租用费、通信费、维护费较高； • 业务员上门，交通成本高； • POS数量有限，有时多个客户缴款不能兼顾； • POS刷卡交易费率高； • 收款不能自动对应到客户和订单； • 业务员携带大量现金，不安全、盗抢风险大； • 不易识别假币； • 存在业务员私自收取，不上交公司的风险； • 款项不能及时上缴公司； • 收款不能自动对应到客户和订单； • 客户需专门到发卡银行排队，交通成本和时间成本较高； • 网银汇款，客户需开通网银，使用门槛较高； • 客户需承担汇款手续费； • 收款不能自动对应到客户和订单； 有风险 成本高 不方便 不安全 耗时长

14. 建立、寻找安全、快速、便捷、低成本的收款方式成为企业的必然选择。建立、寻找安全、快速、便捷、低成本的收款方式成为企业的必然选择。

15. 手机资金归集业务简介 手机资金归集，是联动优势联合各大金融机构、通信运营商，针对大中型企业开发出的定向收付款业务（又称资金归集业务），支持经销商、代理商通过手机，随时、随地将资金划转到企业的专项资金账户，方便经销商快速缴款，帮助企业快速回款，降低企业收款成本。 此外，通过与企业ERP、CRM系统的整合，实现企业信息流、资金流的统一，提高企业市场反应速度，增强企业市场竞争力。 一部手机，一张银行卡，一条短信，即可完成缴款，真正做到随时、随地、方便、快捷！

16. 手机资金归集的六大优势 • 互联网和手机的完美结合，支持企业网上发起收款，代理商手机缴款； 1 • 手机操作，一条短信即可完成，支付极为简单，用户体验极佳； 2 • 支持移动、联通、电信三家运营商用户，只要有手机信号的地方，就能缴款，随时、随地、方便、快捷； 3 • 支持多种收付款方式：催缴、自缴、批扣、批付，支持企业自主选择； 4 • 无需设备投入、成本低：无需其他设备，手机人人都有，节省企业设备采购成本和日常维护成本； 5 • 支持银行多、限额高：根据行业特点，单笔缴款限额最高可达百万； 6

17. 资金归集与托收代扣产品指标对比

18. 支持银行范围广泛，同时支持借记卡

19. 业务开通及支付密码下发 卡密+手机号+姓名+身份证号 手机号+卡号 卡密验证 手机和银行卡一次性绑定 企业服务网点者经销商管理员上门 联动优势 支付平台 银联后台 银行 • 开通流程： • 联动优势在企业服务网点布放专用POS机，由经销商到服务网点刷卡绑定； • 经销商在POS机刷卡、输入银行卡密码，同时输入手机号、姓名、身份证号码； • 绑定完成后，POS当场打印一张两联小票，一张交给经销商，一张由经销商签字后企业留存； • 绑定关系开通后，经销商会收到一条手机短信通知。

20. 支持两种绑定方式 POS机刷卡 书面协议 1 1）协议采用两两方式签署：联动优势与企业签总对总协议，企业与其经销商签署授权协议； 2）经销商协议中，需约定经销商缴款的手机号、银行卡号，并提供经销商姓名、身份证号码； 3）协议签署完成后，企业收集各经销商的信息，统一整理在一个excel文件中提交给联动优势，联动优势负责为经销商开通手机与银行卡的绑定关系； 4）绑定关系开通后，经销商会收到一条手机短信通知。 2 1）联动优势在企业服务网点布放专用POS机，由经销商到服务网点刷卡绑定； 2）经销商在POS机刷卡、输入银行卡密码，同时输入手机号、姓名、身份证号码； 3）绑定完成后，POS当场打印一张两联小票，一张交给经销商，一张由经销商签字后企业留存； 4）绑定关系开通后，经销商会收到一条手机短信通知。

21. 用户修改资料、注销功能 注销： 通过发送短信方式(0000)进行业务注销； 修改密码： 用户开通时系统自动提醒用户修改密码，用户也可随时发送短信指令进行密码吗修改； 修改手机号码、银行卡： 需注销原有业务功能后重新刷卡开通；

22. 支持多种形式的收款和付款方式 全方位的收款方式：自缴、催缴、批扣，支持企业自主选择！除了收款，还支持企业批量对外付款。 • 经销商主动发短信缴款 • 企业发起，直接从经销商银行卡扣款 经销商有欠款？ －催缴 不仅仅能收，还能付 自缴 催缴 批扣 批付 经销商紧急要货？ －马上自缴！ 信用额度不足， 直接扣款补充额度 • 企业发起，对外批量付款 • 企业发起，随时催促经销商缴款

23. 自缴：经销商主动向企业缴款 有欠款或信用额不足， 经销商主动自己缴款 ① 客户/经销商 ② 1、编辑短信 2、付款确认 3、确认付款 4、缴款成功 企业 WYJK#*****#5000 您将向伊利集团支付货款5000元，确认请回复支付密码。详询4006125880 888888 付款成功！您已经向伊利集团成功付款5000元，感谢您的订购。详询4006125880

24. 催缴：企业主动催促经销商缴纳货款 发起订货 检查经销商余额，不足时发起催缴 ① 客户/经销商 ② 3、缴款成功 2、回复确认付款 1、收到短信 企业 您好，2月11日，您从伊利集团订购50箱高钙奶，金额5000元，请回复支付密码进行付款，详询4006125880 付款成功！您已经向伊利集团成功付款5000元，感谢您的订购。详询4006125880 888888

25. 批扣：企业直接从经销商银行卡扣款 发起订货 检查经销商余额，不足时直接从经销商银行卡扣款 ① 客户/经销商 ② 经销商甲 经销商乙 经销商丙 经销商丁 企业 您好，2月11日15:30，伊利集团从您的银行卡账户扣除货款5000元，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团从您的银行卡账户扣除货款5000元，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团从您的银行卡账户扣除货款5000元，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团从您的银行卡账户扣除货款5000元，详询伊利集团或4006125880

26. 批付：企业向经销商银行卡付款 根据企业销售返点政策，计算经销商返点金额，然后通过手机资金归集，直接批量付款给经销商 ① 客户/经销商 ② 经销商甲 经销商乙 经销商丙 经销商丁 企业 您好，2月11日15:30，伊利集团向您的银行存入15000元卡账户，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团向您的银行存入30000元卡账户，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团向您的银行存入20000元卡账户，详询伊利集团或4006125880 您好，2月11日15:30，伊利集团向您的银行存入10000元卡账户，详询伊利集团或4006125880

27. 高效的对帐结算流程 交易对账 T＋1日进行交易对账，供您核对T日的交易记录，确保准确无误 1、T+1日凌晨2：00 自动生成对账文件 联动优势 2、核对交易 3、对账完成 企业 企业 T＋1日清算给企业的指定银行账户， 同时，可根据商户需直接分账到总部和分公司 资金清算 T+1日下午 将资金打到企业银行账户 联动优势

28. 案例一：中国移动资金归集 渠道和代理商向移动公司每日缴纳营业款，或预交押金、营业资金 村级代办点 合作营业厅 空中充值点 充值卡销售点

29. 现金流 之前，中国移动资金归集到省公司需要5－10天 -- 使用手机资金归集之前 移动省分公司 1-2天 地市级 分公司 地市级 分公司 地市级 分公司 1-2天 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 3-7天 自有商户 自有商户 合作商户 合作商户 客户 客户 客户

30. 使用了手机资金归集之后－－资金汇集到省公司的时间缩短为1天使用了手机资金归集之后－－资金汇集到省公司的时间缩短为1天 -- 使用手机资金归集之后 移动省分公司 现 金 流 自动分账 地市级 分公司 地市级 分公司 地市级 分公司 1天 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 县级 营业部 自有商户 自有商户 合作商户 合作商户 客户 客户 客户

31. 案例二：伊利集团资金归集 经销商向伊利集团订货后，通过手机将货款缴给伊利 经销商丁 经销商甲 经销商乙 经销商丙

32. 伊利的货款归集方式 1、发送短信缴纳货款 4、从绑定的银行卡扣款 2、要求回复支付密码 3、回复支付密码 5、返回扣款结果 经销商 银行 8、短信通知用户结果 手机资金归集平台 6、通知伊利订单系统 10、送货给经销商 7、返回处理结果 9、通知仓库配货 伊利订单系统 配送人员

33. 给伊利带来的好处 • 收款与订单统一，实现信息流与资金流的统一，系统全自动对账稽核，降低了人工成本； • 提高了资金归集效率，T+1日将经销商资金统一归集到伊利集团； • 方便了经销商缴款，可以使用手机随时、随地缴款； • 降低了经销商缴款的门槛，节省经销商汇款的时间、降低了银行汇款成本；

34. 案例三：可口可乐渠道资金归集 销售点向可口可乐公司缴纳货款

35. 使用前—可口可乐采用POS完成资金归集 2 收款流程 1、销售点向可口可乐下订单 2、可口可乐安排货品配送 3、配送员到达销售点后用POS向货主收款 4、将货品转交给销售点 1 3 4

36. 使用后—可口可乐采用手机短信完成资金归集 收款流程 1、销售点向可口可乐下订单 2、可口可乐安排货品配送 3、配送员到达销售点后在手机上输入订单号 4、可口可乐通过联动优势向销售点下发收款短信 5、销售点回复短信，确认付款 6、付款成功后，配送员接收到付款成功短信，将货品交给销售点 2 1 3 5 4 6

37. 案例四：新奥集团-目前收款现状 全国各地的营业厅和代理商每日缴纳营业款，或预交押金、营业资金等到总部 廊坊营业厅 长沙营业厅 烟台营业厅 东莞营业厅

38. 案例四：新奥集团-业务流程 1、发送短信缴款 4、从绑定的银行卡扣款 2、要求回复支付密码 3、回复支付密码 5、返回扣款结果 各地营业厅 银行 8、短信通知用户结果 联动渠道资金归集平台 7、返回处理结果 6、通知新奥财务ERP系统 新奥财务ERP系统

39. 案例四：新奥集团-战略合作规划 • 打通新奥集团内部业务流程，为经销商提供统一资金解决方案。 • 扩大业务经营规模。 • 加快资金流转速度，提高资金收益。 3 完成保理业务对接 提高新奥集团资金收益 2 完成供应链融资平台对接 扩大业务规模 1 2013.8 完成渠道资金归集对接 提高新奥集团的回款速度 2013.4 2012.6

40. 目 录 联动优势公司介绍 资金归集产品方案介绍 与**商户的合作模式

41. 合作流程及结算 A、完成与经销商的纸质协议签约 G、定期结算：T+1个工作日 B、确认经销商 签约协议模板并印刷 F、经销商回复短信完成支付 C、完成与企业管理系统技术对接 E、经销商在订货系统确认订单并请求支付 D、经销商现场签订纸质协议，刷POS注册开通

42. 资金归集 运营支撑——重点环节 用户支持 受理用户手机与银行卡的绑定； 处理用户的短信交互，受理用户的缴款请求； 提供用户培训，接受用户关于业务方面的咨询、投诉等； 清算服务 负责实现从用户银行卡扣款； 并及时将归集的资金清算给企业； 客服支持 商户、用户的日常咨询服务； 7×24小时的客户服务； 7×24小时的系统运维服务，保证提供365天不间断的服务； 技术支持 提供标准技术接口文档，指导与企业系统进行对接，并提供测试验收，确保上线通道稳定运营；

43. 分工界面 • 提供技术接口文档，与企业系统对接 • 建立企业和用户的绑定关系 • 提供用户受理服务，处理用户的缴款需求和客户服务 • 与企业进行资金清算 • 收取交易服务费 联动优势 资金 归集 企业商户 • 获得经销商的授权，签署授权协议 • 向联动优势发送收款指令，从经销商账户收款 • 向联动优势支付交易服务费

44. 资金归集业务流程 2、检查用户绑定关系 通知银行扣款 联动优势 银行 经销商 用户 1、发短信缴款 5、通知用户结果 3、扣款成功并划拨资金 6、T+1清算给企业 4、通知企业上账 企业商户 • 联动优势：作为收单机构，负责资金清算；受理用户请求，与用户交互；

45. 感谢支持！ 联动优势科技有限公司 联动优势电子商务有限公司 http://www.umpay.com