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Sales EXAGON. 12-13 MAGGIO 2014. WELCOME. Relatore : Alessandro Bertaggia. In breve. Cliente exagon Segnalatore Concessionario Socio Panema Cliente Segnalatore Ora sono tra voi. Benvenuti e grazie per la vostra presenza. > Exagon Engineering Sa con sede Lugano

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Presentation Transcript

  1. Sales EXAGON 12-13 MAGGIO 2014 WELCOME Relatore: Alessandro Bertaggia

  2. In breve Cliente exagon Segnalatore Concessionario Socio Panema Cliente Segnalatore Ora sono tra voi Benvenuti e grazie per la vostra presenza

  3. > ExagonEngineering Sa con sede Lugano • > Responsabile Commerciale Alessandro Bertaggia • Rafforzamento rapporti con i concessionari • Partnership multinazionali • Chiusura nuovi accordi aziende di settore • Ricerca e sviluppo mercato estero • Pr su tutti i rapporti aziende segnalatori contatti utili ai concessionari • NUOVO ASSETTO COMMERCIALE

  4. SVILUPPO SOSTENIBILE L’esperienza, le relazioni, la collaborazione e le competenze ci permettono di dare ai clienti una visione di medio-lungo termine. SIAMO TUTTI ATTORI DI UNA REALTA’ DOVE OGNUNO HA UN RUOLO INDISPENSABILE. MULTI NAZIONALE CONCESSI-ONARIO EXAGON SALONE ASSISTENZA SOFTWARE

  5. > Nel lungo periodo puo’ una multinazionale usare un software senza assistenza? > Nel lungo periodo puo’ un concessionario vendere e installare un software senza avere alle spalle una struttura solida? • SVILUPPO SOSTENIBILE ASSISTI VENDI INSTALLA IL CICLO RIINIZIA NON SI CHIUDE! VENDI ANCORA AGGIORNA

  6. BUSINESS DEVELOPMENT • UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. • Se un concessionario installa una demo di nascosto al posto di una licenza è l’anello debole perchè danneggia exagon, quindi sé stesso. • Come un neonato che cannibalizza il seno della madre che lo allatta. ANELLO DEBOLE

  7. BUSINESS DEVELOPMENT • UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. • Se exagon non paga adeguatamente ed omogeneamente i concessionari • L’anello debole è l’azienda perché tratta la sua «prole» con preferenze, ingiustizia e senza meritocrazia. ANELLO DEBOLE

  8. BUSINESS DEVELOPMENT • UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. ANELLO DEBOLE • Se un salone paga poco o troppo, non paga o chiede personalizzazioni al software diventa l’anello debole. Perché? • Perché riceve una attenzione non commisurata a quanto paga. Di più o di meno. Ciò non danneggia solo • l’azienda ma tutti.

  9. BUSINESS DEVELOPMENT • UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. ANELLO DEBOLE • Se exagon perde le multinazionali a causa di inefficienze o le multinazionali non rispettano exagon, questo danneggia l’azienda ma anche i concessionari che non hanno più una struttura solida alle spalle.

  10. BUSINESS DEVELOPMENT • COME RENDERE LA CATENA PIU’ • FORTE ? COME GUADAGNARE TUTTI ? ANELLI FORTI • > Creando delle regole meritocratiche • > Rispettando le regole • > Fornendo garanzie e tutele a tutti gli «anelli» della catena • > Investendo in formazione, supporto e assistenza • > Pensandoci come anelli di una catena collegati, quindi come una «squadra», un «team vincente»

  11. GRAZIE !

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