Бизнес – план

1. Бизнес – план «Создание рекламного агентства, специализирующегося на оказании маркетинговых услуг образовательным учреждениям» Разработчики – студенты ФГОУ СПО БТЭК: Алёна Сергеевна Васильева – гр. М-61 Наталья Александровна Кочеева – М-61 Александр Сергеевич Ганин – Р-61 2009 год

2. Актуальность бизнес-плана: • Активное развитие сферы услуг стало важной характеристикой минувшего века. Сегодня третичный сектор экономики вносит весомый вклад в увеличение благосостояния многих стран. Продвижение услуг образовательного учреждения очень тонкий процесс, требующий хорошего знания рынка и своего «интеллектуального продукта». Анализ теоретико-методологических подходов исследователей к организации маркетинговой деятельности в образовательной сфере показывают, практика маркетинга в сфере образования только складывается.

3. Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Контур» Представляет собой, создание нового рекламного агентства, путём учреждения Общество с ограниченной ответственностью с тремя учредителями. 1 Алёна Сергеевна Васильева - 51,00% 2 Наталья Александровна Кочеева – 24,5%; 3 Александр Сергеевич Ганин – 24,5%

4. Сильные стороны: • отработанная схема взаимосотрудничества; • единственный представитель на рынке г. Барнаула, специализирующийся на оказании услуг комплекса маркетинга, с учётом знания образовательной специфики; • рекламное агентство специализируется в узкой и относительно защищённой рыночной нише; • широкий спектр услуг (наружная реклама, полиграфическая продукция, маркетинговые исследования).

5. Целевым сегментом ООО «Контур» являются образовательные учреждения: • По результатам проведённых маркетинговых исследований выявлено точное количество потенциальных потребителей услуг: • ВПО – 37: академии – 12; институты – 17; университеты – 8; • СПО – 9; • НПО – 18; • лицеи – 23, в т.ч. профессиональные лицеи – 4; • школы – 83.

6. Сегментация рынка была проведена по следующим признакам: • экономический – учебные заведения, физические и юридические лица, обладающие достаточным количеством финансовых ресурсов; • географический – организации (предприятия), учебные заведения, находящиеся на территории Алтайского края, г.Барнаула.

7. Приоритетные виды деятельности • Приоритетной деятельностью рекламного агентства является оказание заинтересованным лицам единого комплекса услуг рекламного плана: • комплексная разработка фирменного стиля; • услуги рекламного плана; • маркетинговые услуги; • организация и проведение мероприятий; • разработка и реализация дизайнерских решений.

8. Оценка внешней среды ООО «Контур»SWOT – анализ: Сильные стороны: Слабые стороны: небольшой размер организации по сравнению с конкурентами; недостаточное финансирование; недостаточный опыт в оказании данных видов услуг; на начальном этапе существует проблема набора специалистов, так как приходится нанимать людей из «вне». • полный комплекс оказания рекламных услуг; • высокое качество и уникальность оказываемых услуг; • удобное расположение офиса рекламного агентства; • высокий творческий потенциал сотрудников и аппарата управления; • профессионализм сотрудников;

9. Оценка внешней среды ООО «Контур»SWOT – анализ: Возможности: Угрозы: рост инфляции; изменение уровня цен на рыке услуг; появление прямых конкурентов; повышение цен на материалы, сувенирную продукцию; • высокий профессиональный уровень работников предприятия; • наличие опыта работы в сфере оказания деловых услуг; • благоприятная макро и микро среда предприятия; • выход на новый сегмент рынка; • завоевание рынка г. Барнаула;

10. Конкуренты ООО «Контур»На сегодняшний день рекламные агентства г. Барнаула можно классифицировать следующим образом: • Агентства полного цикла: • «Продвижение» • «Проспект» • Дизайн – студии: • «Колибри», «Арбат», «Компас-Кенгуру», «Креатив», «Город»

11. Конкуренты ООО «Контур» • Творческие мастерские: • «Апельсин», «Арт - Медиа», «Пять плюс», «Экспресс-типография», ИП Полякова И.В. • Внутруфирменные рекламные агентства: • «Кинетика», «Видео Интернешнл-Барнаул», «Дельфин», «Меридиан», «Телевидение Свет Пробуждения», «Эльф»

12. Основные конкуренты ООО «Контур»: • ООО «Продвижение» • ООО» Проспект» • ООО «Пропаганда» • ООО «Город»

13. Производственная база ООО «Контур»: ООО «Контур» не имеет собственной производственной базы, все оказываемые услуги будут осуществляться через рекламные агентства - поставщиков и рекламные – агентства подрядчиков; имеет производственное помещение – офис 40 кв.м, располагающееся по адресу - 656010, Россия, Алтайский край, г. Барнаул, проспект Ленина, 195.

14. Деловые партнёры: • ООО «Пять плюс» – полиграфическая продукция ; • ООО «Продвижение» – подрядчик по наружной рекламе; • Рекламно-полиграфический центр «Студия Про» – поставщик сувениров; • Интернет-агентство «Desite».

15. Потребность в кадрах ООО «Контур»:

16. Директор Структура управления ООО «Контур»: Маркетолог Бухгалтер - экономист Менеджер по смежному направлению Офис - менеджер Художник – дизайнер Курьер- водитель Уборщица

17. Риски бизнес-плана и меры по снижению потерь:

20. Предпочтения респондентов в выборе фирм Алтайского края, оказывающих рекламные услуги

21. Периодичность обращения образовательных учреждений Алтайского края в рекламные агентства

22. Количество респондентов, считающих важным наличие фирменного стиля у образовательного учреждения

23. Количество респондентов, считающих важным наличие имиджа у образовательного учреждения

24. Оценка качества предоставляемых рекламных услуг, образовательным учреждениям Алтайского края

25. Удовлетворенность образовательных учреждений Алтайского края, ценой заказываемых услуг

26. Лист оценки конкурентоспособности ООО «Контур»

27. Основные критерии выбора поставщиков: • цена; • качество; • система скидок; • форма расчётов; • послепродажный сервис; • коммуникативность (доступность: территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика.

28. Анализ поставщиков по полиграфической продукции

29. Анализ поставщиков по сувенирной продукции

30. Анализ поставщиков по наружной рекламе

31. Штатное расписание ООО«Контур»

32. Планируемый объем оказания услуг

33. Планируемая выручка от реализации услуг, руб.

34. Расчет чистой прибыли и рентабельности

35. Планируемый отчет о прибылях и убытках, руб.

36. Основные элементы фирменного стиля ООО «Контур»

37. Фирменный шрифт и художественное оформление ООО «Контур»

38. Рекламная кампания ООО «Контур» Цель рекламной кампании – формирование благоприятного имиджа ООО «Контур», информирование будущих клиентов об услугах оказываемых рекламным агентством, их характеристиках, особенностях и преимуществах, тем самым, позиционируя компанию на рынке выбранного сегмента. Задача рекламной кампании – привлечение новых клиентов и убеждение их в необходимости использовании специализированной услуги и предпочтении в выборе данной организации.

39. Стратегия рекламной кампании ООО «Контур»

40. Рекламная идея ООО «Контур» Рекламная идея ООО «Контур» – это художественный способ воплощения рекламной стратегии. Созданный рекламный образ, слоган, помогают гармонично представить рекламную информацию и сформулировать торговое предложение.

41. Наиболее эффективные средства рекламной кампании ООО «Контур» • 1 Наружная реклама • Стела • Вывеска • 2 Реклама в средствах массовой информации • 3 Прямая почтовая рассылка • Direct Mail • Блокнот • Коммерческое предложение • 4 Web – сайт • 5 Печатная реклама • Листовка • Визитные карточки • 6 Адресная программа

42. Наружная реклама ООО «Контур» Стела

43. Наружная реклама ООО «Контур» Вывеска

44. Реклама в средствах массовой информации ООО «Контур» Для размещения в СМИ выбрана газета «Ваше дело», которая является вложением в «Купи – Продай». Тираж 14 700 экземпляров, формат А2, издается еженедельно. Объявление в газету подается в форме статьи и направленно на определенный сегмент – учебные заведения.

45. Прямая почтовая рассылка ООО «Контур» Direct Mail

46. Прямая почтовая рассылка ООО «Контур» Блокнот ( обложка) (Внутренний лист 1)

47. Прямая почтовая рассылка ООО «Контур» Блокнот ( Внутренний лист 2) ( Внутренний лист 3)

48. Прямая почтовая рассылка ООО «Контур» Коммерческое предложение

49. Web – сайт ООО «Контур» Web - сайт

50. Печатная реклама ООО «Контур» Листовка (обложка)